战略 2.0
模式创新，打造生态链运营平台

互联网的发展可以分为三大阶段：第一阶段是PC互联网，第二阶段是移动互联网，第三阶段是物联网。早在2013年底，雷军基于未来物联网战略的预判和思考，开始着手探索小米生态链。这一具有战略高度的提前布局，在操作层面上非常具有创新性，在战略层面上非常具有前瞻性，背后凝聚着雷军及其团队高屋建瓴的思考：小米的生态链系统不是简单地把生态链在产品层面上进行延伸，而是把自己置身于大众市场大消费升级的背景下，进一步思考如何用产品和硬件来吸引并联结更多用户，提早布局并利用物联网，占领一定先机的战略。

在整个物联网战略中，最核心的思想还是联结。从开始的人与物的联结，再到实现人与人的联结，最终形成万物互联的大IoT时代。如今，小米通过性价比高的产品和高效率的营销渠道，将越来越多的用户与其相连，一条清晰、充满活力的生态链正在逐步构建。小米生态链战略在不断推进，最终能够呈现何种效果恐怕雷军自己也说不清楚。但是有一点非常明确，无论最后生态链能不能到达物联网层次，小米的产品广度和用户广度都具有很大的想象空间和商业价值，在未来残酷的商业战场中，小米都将先人一步。

经过归纳，我们将小米的发展分为三个阶段。

第一阶段：粉丝+手机的风口借势

小米通过MIUI系统聚拢人气，获得了大批粉丝。在有了50万MIUI用户之后，小米开始规划设计、生产小米手机。这一阶段小米专心打磨MIUI和手机的品质，利用高性价比吸引大量用户，通过手机将用户和小米联结起来，也通过粉丝文化将人与人联结起来。

第二阶段：以手机为核心进行生态链建设

小米经过前期在品牌、供应链、技术等方面的实力积累，形成了以手机为核心和基础，不断向外拓展产品范围，并聚焦“手机周边、智能硬件、生活耗材”的生态链。在这个过程中，小米一方面通过生态链企业的优质产品继续吸引新用户，完成“人与物”的联结，进而完成小米用户间“人与人”的联结；另一方面，小米开始用智能硬件提前布局IoT，为下一阶段实现“物与物”的联结打下基础。在第二阶段，小米走出了销量低谷，也为后续的渠道升级、新零售的开展打好了基础。

第三阶段：未来大物联网商业生态时代

经过研究，我们大胆预测，小米下一阶段的战略主张是在前两阶段的基础上构建大物联网生态的时代。这一主张的提出不是毫无根据的，而是基于雷军和小米对于未来商业走向的判断。在未来，小米不是单纯发展手机、软件等具体的产品，而是聚焦于构建万物相连的AIoT（人工智能物联网，Artificial Intelligence & Internet of Things）系统。这要求小米在生态链阶段就开始做好准备和布局。

下面几章，我们将首先从生态链的整体布局出发，进而分别从小米生态链整体布局与抉择、具体的团队选择与产品选择、小米生态链管理与组织模式、小米品牌势能四个方面全面解读小米在2.0战略阶段如何打造平台模式，形成以手机为核心的生态链。