第3章
互联网风口营销助力

随着苹果推出智能手机，移动互联网时代开启了，标志着一个全新世界的来临。幸运的是，雷军在早期就意识到了大机会的来临，嗅到了新世界的原住民就是年轻的一代，即“95后”“00后”。如何才能将亚马孙雨林中蝴蝶扇动的翅膀（粉丝基因）转化成影响得克萨斯州的风暴（销量剧增）呢？这需要对移动互联网的新世界有战略敏感与自觉，雷军就是这种时代的觉悟者，他的战略意图非常清晰，就是找到时代切换的风口，聚焦风口，借助于风口。这样才能保证实现高效率的持续增长，所以高效率始终是小米战略设计与实施的主线，高效率是小米战略决策的核心指导思想。前期的小米为了追求高效率，唯一的选择就是借助互联网的阶段性风口，逐渐探索一条符合小米自身的战略营销之路。小米在手机切入短、平、快与粉丝模式的探索中，进行线上整体布局，并采取一系列创新性的营销策略组合与推广。如果粉丝体系是小米前期战略的主要发动机的话，那么基于互联网风口的营销策略组合就成了围绕发动机的传动系统与联动系统。小米清晰地认识到从线上渠道连接用户与销售产品是效率最高的一种方式，通过轻联结、活联结与心联结，最终把消费者转化成为忠实的用户，这是建立根据地的关键。