广告营销覆盖

从2013年起，小米在传统广告方面做出了不少尝试（表3-1为2013—2017年小米投放的电视广告），从一开始的有些不知所云，到后来的“高大上”，小米也走出了一条探索之路，不难看出，广告所传递的价值观逐渐由“对小米的崇拜”转变为“对商业产品价值的崇拜”。

尽管小米不是以传统营销方式著称的企业，但毫无疑问，在央视春晚上播出的广告还是能够引起巨大的市场反响，对企业品牌形象、产品销量起到了积极作用。

表3-1 2013—2017年小米投放的电视广告

在初期阶段，小米没有将营销渠道局限于某一个方面，而是洞察了互联网时代不断出现的系列风口，探索与寻找一切可以助力营销的新手段，围绕着粉丝探索产品改进，围绕线上试水线下（表3-2即是对小米营销策略组合的总结）。一方面，利用互联网进行事件营销、饥饿营销的方式探索，利用互联网制造爆点、热点，保持用户黏性；另一方面，在线下零售方面逐步试水，落实“线上线下优惠同享”“线下体验，线上下单”等新零售方法，让粉丝能够在线下参与进来。

表3-2 小米营销策略组合总结

（续表）