3.心胸狭窄，容不得下属成长

有一次我在青岛讲课，一个销售经理跟我说：“老师，我和你说，在我们的团队里，我的个人业绩占70%以上。”

我吃了一惊：“我的天！你这么厉害，那其他人在做什么？”

他得意地说：“其他人也就是帮我发发资料，打打电话，约约客户。”

这个销售经理独揽了所有的业务，把别人当助手。也许有人认为，将所有的客户资源揽在自己身上，独占庞大的客户信息，好处大大的。其实不然，我的看法恰好是相反的，这样做，不仅对公司有非常大的危害，而且对自身的发展也没有好处。

曾经有一家民营公司的老板对我说：“臧老师，其实销售团队不好带啊！”我很好奇，追问其原因。

他说自己的公司年营业额达到了2000万元，但是一直以来，公司的业务只需要两个销售人员就可以完成，根本带不出好的销售团队。我一听，非常惊讶，一家公司再小，也不至于只有两个销售人员吧！

“你们公司的销售人员太厉害了，但是为什么只有两个？数量太少了！难道这些年你们公司一直靠这两个销售人员撑着吗？这两个销售人员是谁？”我又问。

“一个是我，一个是我太太。”他自豪地回答。

为什么他会说出这样的话？

后来我得知，这个老板能以这种方式开公司，是由于他以前在别家公司上班时，把公司所有的客户都揽在自己身上。他自身拥有庞大的客户资源，然后开了自己的公司，依靠这些客户维持业绩。

可以说，这家公司的老板和他的太太不需要其他的销售人员，就可以维持一家公司。这位老板的太太曾经是他的员工，后来才成为他的太太。也许有人要问，为什么现在他太太能变成顶尖的销售人员，而其他的员工都不行呢？我认为问题不在员工身上，归根结底是因为这个老板只相信他的太太。

人都是习惯性动物。一家公司不愿意栽培员工、公司老板不愿意帮助员工成长，原因有两个：第一是自私，第二是老板害怕员工学会了技能之后会把自己打败。其实，就是骨子里不愿意相信别人。这种心态一旦养成，一旦变成个性，不管一个人处于什么位置，即使是自己开公司，也同样不相信别人。这就是惯性思维。

所以我认为，这家公司连一个真正意义上的销售人员都没有。老板缺乏对员工的信任，同样，员工也不可能掏心掏肺地为公司工作，在工作上不可能全力以赴。

臧老师语录：

不是员工没有能力，而是你不相信他们能做好。

所以说，销售经理的心胸要放宽，应该全力以赴地帮公司寻找能人，培养人才。

这样做，不但对销售经理自己没坏处，反而能积累更多的人脉，获得更多的资源。如果销售经理真的有本事，并且一直抱着培养人的态度，就可以很快地“复制”很多能人。最怕心胸狭窄，容不得别人超越自己，一直防范他人，不肯将权力下放的心态。这样不仅会导致自身工作过多，下属得不到锻炼，也会失去他人的信任，得不到下属的尊重，对自身的影响是最大的。