5.不专权，肯授权

很多的销售工作都需要一线销售人员直接去完成。销售经理一定要学会放权，肯授权。只有适度授权，才能保证销售人员遇事不乱，处变不惊。同时授权也是对销售人员工作能力的认可，可以使其更加自信、圆满地完成任务。

销售经理如果紧紧将权力握在手中，会导致下属缺乏自身的想法，没有创造力，得不到锻炼的机会。也会出现这样一个现象：所有大小决策都要经过销售经理的审批，导致销售经理工作量过大，效率低下。

当然，授权要适度，销售经理要将重要事件的决策大权紧紧握在自己手中，否则有可能导致团队决策的重大失误。

销售经理要能够适度授权，这是其必须具备的素质之一。