优秀的销售经理一定要有一线的实战经验，只有这样，才能更好地理解销售，并且理解销售人员的困境，找到突破的方向，辅导销售人员快速突破自我，迅速成长。
一般来说，销售经理都是从销售人员一步一步往上升的，销售经理之前积累的经验非常宝贵，能够使其在管理岗位上掌握团队的发展动态，了解团队成员并且促进其成长。没有经验的销售经理缺乏实战经验，容易盲目行事，按照自己的主观想法指导工作，最终有可能导致发展路线产生偏差，团队工作受到阻碍。
所以说，销售经理必须经验丰富。
