第91章 人人皆销售
第二天晨雾还没散尽，瓦厂的所有人都已经干的热火朝天了。
就连三姐都比平时起的更早，为的就是提前来瓦厂登记每天的出勤。
宋向阳再一次把大家都召集到工棚，准备再继续瓦厂的一些改革方案宣讲。
可还没等他开口，刘有林就有些急不可耐地说道：“伢子呀，你这以后是不是每天都要开会啊？这每天要是这么耽搁一个时辰，那得损失多少片瓦的时间啊！”
众人已经被新方案刺激出了积极性，对这开会占用时间已经有了一些埋怨。
“放心，以后每周就开一次会。这次是咱瓦厂改革初期，所以，先占用大家一点时间，我争取今天就把方案快速讲解清楚，不会占用大家太多时间的。”
宋向阳知道大家内心的想法，所以解释道。
“也好，那就长话短说吧，早晨干活大家也麻利些，不能耽搁太多时间了。”刘开富也有些着急想去赶紧制瓦。
“那我现在就再讲一个激励方案，大家且耐心听我说清楚，大家听过后绝对会觉得这时间是非常的值的。”宋向阳继续拿着本子，笑着说道，
“咱这瓦厂要想再上一个台阶，光生产速度提上去还不行，再多的瓦也要卖出去了，效益也才会好起来。所以，我有第二条方案，大家可要仔细听好了。“
宋向阳顿了顿，“从今天起，咱们瓦厂人人都是销售员。“
刘开富正在给新制的瓦坯盖章，这是和宋向阳商量出的品牌方案，每片瓦现如今都有自己瓦厂的名字“清水瓦厂”。
他闻言手一抖，青花瓷章在瓦檐磕出个月牙印。
“这有点不好吧？“刘开富提高了几分音量，“大家的嘴笨得像棉裤腰，你让他们去说买卖？“
“就是！“刘有林挽了挽袖子，“上回让我去送瓦，那刘开光鼻孔朝天，说咱们的瓦边角不齐整。“他忽然压低声音，“后来塞了两包大前门才......“
“所以更要让大家去卖！“宋向阳突然抓起块瓦片，“啪“地掰成两截，露出里头均匀的蜂窝眼，“看见没？咱们的瓦泥是上好的黏土，而且青色更加均匀，比其他村的又好看又顶用。“
他把断面举到晨光里，“谁家亲戚要盖房，带去这么块样品，能顶十句漂亮话。“
刘开富婆娘突然直起腰：“我娘家兄弟要起猪圈，正愁买不着好瓦呢！“
她沾着泥的手在围裙上抹了把，“要是能拿提成，我今儿晌午就回趟杨柳沟。“
宋向阳的笔尖戳着账本：“卖一千片提五毛，上不封顶。要是能说动集体或者单位上大宗采购，每单再奖三块钱。“
他特意看了眼正在抠手泥的四婶，“四妈，您娘家不有个远亲在枣树岭当会计？“
四婶原来正在扣的认真，听到这么一问，回道：“他们村今年要盖榨油坊......“
话音未落，刘有财突然蹿起来：“老庚！这提成钱从哪出？别到时候卖了瓦发不出奖金，那就可就难办了！“
“问得好。“宋向阳从裤兜掏出一叠纸包着的现金，“这是我另外存的钱，不是昨天拿的钱，如今也都加在瓦厂里，专款专用。每个销售员月底凭条子领钱，我三姐这里记双份账。“
一直埋头算账的三姐突然抬头：“昨晚上我老弟教我复式记账法，进货出货分两边记。“
她举起账本，密密麻麻的红蓝格子像瓦片排列，“谁赊的账、谁付的定金，都记得明明白白。“
“再说第三条。“宋向阳神色又认真了几分，“提前交三成定金，可以七折拿货。但要签这个——“
他抖开张油印纸，抬头赫然写着“预售合同“，这是他昨天托林场的车子给自己印回来的。
刘开富凑近了看：“逾期不取货，定金充公？这......这不太讲情面吧？“
“讲情面的是祠堂，咱们这是工厂。“宋向阳翻了翻本子，继续道，“咱们瓦厂的生产速度只会越来越快，而且，后面我还准备再开两个瓦窑，照这么烧下去，咱这晒瓦和存瓦的地方肯定是不够用的。如果瓦片一直存放，也会导致我们新出的瓦没地方放。“
大牛突然举手：“要是人家交完定金又反悔......“
“那边那块空地瞧见没？“宋向阳指向瓦窑附近不远的一块空地，“定金收够五百块，咱们就起新窑。就算有反悔的，新窑三个月就能把窟窿填上。“
刘有林略有所思的问道：“那些赊账的怎么办？每天都有好多人向我打听这事，我都没和你说。“
“赊账方案也有。“宋向阳看向刘有林，“一年内还清给八折，两年内还清给九折，但要找本村人担保，找不到人担保的，就用家里之前的东西做抵押才能赊账。“
母亲听着宋向阳的方案，神情有些担忧，宋向阳知道母亲是担心那些被烧掉房子的人，家里多是穷亲戚，谁敢担保？家里也是被烧的一干二净，也没有值钱的东西做抵押。
但乡里乡亲的，说这些话，可能会伤情分。
宋向阳于是解释道：“家里实在没值钱东西的，可以用杉山和竹山做抵押，但必须有村里做公正。我也不是要大家的山，但咱这瓦厂毕竟不是慈善事业，万一遇到个泼皮的，那就得亏本了，到时候大家的工钱这些也得受影响。”
众人也觉得宋向阳说的在理，毕竟，这瓦厂的开销也大，如果大家都是一味的赊账，没有个制约，那坏账和呆账都会越来越多，到时候，大家的收益也肯定会受影响。
三婶突然问了一句：“伢子，要是我娘家兄弟也赊账......“
“那三妈您得签担保书。“宋向阳说道，“逾期不还，得从您工钱里扣。您也不要怪我不讲亲戚情面，你想一下，大家每个人都有一大堆亲戚，如果都赊账，那我这瓦厂就开不下去了。“
四婶想起娘家侄子游手好闲的模样，瞬间没有问下去的意思了。
“大家试想一下，各自家都有很多的亲戚，而且很多都是有买瓦的需求的，你们也都是对咱家的瓦的质量清楚，价格也是很公道的。所以，很多时候就是顺嘴一提的事情，但就是这么顺嘴一提，提成钱就很多了。如今分家的越来越多，分田后，大家建房的人也越来越多，一家怎么得也要两三千片瓦。说成一单，就有十多块钱呢！”
宋向阳话音刚落，刘有林就很积极地问道：“我要是把乡里初中的瓦片翻修单子都拉来了，这提成能不能提高点？”
宋向阳看着一脸期待的刘有林，回应道：“你要是把整个初中翻修的瓦片全部搞定，而不是一两座房子，我可以现在拍板，给你额外奖励20块钱，而且每一万片再奖励5块钱，决不食言！”
话音刚落，众人都被这奖励方案惊讶到了，这可相当于单位上一个月的工资了。