1.2　研究目的与研究意义

1.2.1　研究目的

本研究目的是从社会认知角度探求业主相关因素对工程项目承包商投标决策的影响过程,揭示业主相关因素、承包商认知与投标决策之间的内在关系,诠释投标决策的路径,并进一步明确投标决策的有效边界条件,验证和丰富投标决策研究,同时为国内工程项目投标决策提供相应的理论指导。

1.2.2　研究意义

(1)理论意义

本研究从社会认知视角出发,研究业主相关因素、承包商认知因素对承包商投标决策的作用过程,丰富和拓展风险决策行为的理论体系。

① 从社会认知角度揭示了工程项目承包商的投标决策过程。现有对投标决策的研究主要集中于影响因素的识别以及使用定量分析技术辅助投标决策等方面,但是,实践和研究均表明由于投标的复杂性和难以定义的特性,承包商投标决策时很少使用数学模型,更多根据项目环境因素,依靠其直觉、猜测等进行项目选择。从社会认知理论来看,投标决策不仅会受到决策主体认知的影响,还会受到投标环境的约束。因此,本研究从社会认知角度构建了投标环境(业主相关因素,即业主财务能力、业主声誉、招标文件提供的保障机制)和承包商风险倾向和风险感知等认知因素对投标决策的影响路径,为进一步理解工程项目承包商投标决策过程提供了理论基础。

② 揭示了业主相关因素对承包商认知的作用机理。现阶段关于决策行为影响机制的研究多采用Sitkin⁃Pablo模型(S⁃P模型),提出影响因素是通过风险倾向和风险感知对决策行为发生作用的,但对于影响因素与风险倾向和风险感知之间的中介机制关注较少。本研究基于社会交换理论引入信任概念解释了业主相关因素对风险倾向和风险感知的作用机制,认为承包商对业主的信任在其中起到重要的中介作用,丰富和拓展了风险决策研究的相关理论,为未来的相关研究做了铺垫。

③ 学者们已逐渐意识到企业风险容忍在投标决策过程中的重要作用,但现有文献中尚未深入探讨其对投标决策的影响机制。本研究引入风险容忍,进一步探索了其在承包商风险倾向和风险感知与投标决策之间的调节作用,加深了学者们对风险认知的认识,进一步拓展了投标决策的理论研究体系。

(2)实践意义

本研究通过解释业主相关因素通过承包商认知对投标决策的影响机制,为进一步理解承包商投标决策,科学做出投标决策提供指导,具体来说:

① 本研究揭示的业主相关因素与承包商投标决策之间的作用机制,为承包商在面临不同情境和不同业主时,如何选择更适合的工程项目提供指导。

② 本研究结果有助于承包商重新认识现有的投标决策,为承包商在不同风险容忍的约束条件下,如何通过风险管理更好地做出投标决策提供借鉴。

③ 本研究对风险倾向、风险感知、风险容忍概念的引入,为承包商在投标决策阶段风险管理体系的建构提供了理论支持,有利于更好地管理投标决策阶段的风险。