第二节 服装零售的经营现状

【案例导入】

报社记者探访服装批发市场

2012年年底，春城晚报的记者来到杭州四季青服装批发市场采访，发现这里冷冷清清，老牌经营户张先生对记者说，去年11月开始，摊位就租不出去。一些私人批发企业不再进新货，只想尽快清仓把服装卖完，转做别的生意。

据记者统计，2012年上半年，上市的服装企业中有34家家纺服装企业库存量远超1亿元，其中5家家纺服装企业库存超10亿元。如将范围扩大到整个纺织服装板块80家上市公司中，有66家的库存超过亿元，有11家公司库存超过10亿元。而出口市场的不景气以及国内市场竞争激烈程度的加剧造成了这样“高库存”的现状。2012年上半年全国40%以上的省纺织品服装出口额下降，“高库存”已经成为几乎每一家企业头顶悬挂的“达摩克利斯之剑”。

思考问题：

根据2012年记者对服装企业现状的调查，请大家分析一下，目前国内服装零售行业出现了什么问题？

目前中国服装零售业的经营形势不容乐观，国外品牌的渗透、销售渠道的变革，都给本土品牌带来了很直接的竞争。服装零售行业市场环境已被多重因素颠覆，行业正在发生重大而深远的变革。无论是品牌塑造，还是竞争环境，无论是消费者购物习惯的选择，或者经济环境的变化，连锁零售企业若是固守传统思路，就会面临被淘汰的结局。以下是对中国服装零售行业经营现状的分析：

一、产能过剩，库存高企，供需失衡

国内服装行业目前最大的问题在于供需失衡，库存仍处于行业高峰期。现在我国服装企业最常用生产经营结构模式，从这个供应链中，我们可以看出库存的现象一直存在于企业生产经营过程始终，产销一体化的大型服装品牌企业表现得更为突出。据初步估算，中国服装的库存量在大量增加，即使全国服装企业停产，这些库存服装也足够让中国人穿上三年。

二、同质化严重，生产无溢价，增长速度放缓

因为服装企业的同类竞争，供需失衡，已经导致大量的服装生产工厂倒闭，许多知名大型服装生产企业也面临着多重压力，比如利润微薄，招工艰难等。

三、网络服装零售快速崛起

网络店铺近几年在国内发展势头迅猛，通过网络中间平台销售的服装产品大多是服装型号划分比较明确，标准化程度较高的成衣，价位低廉，而且具有很强的时尚性和流行性。随着各大品牌服装企业入驻天猫、京东等平台，服装的品质和多样性有了很大提升，加上淘宝售后保障服务（类似七天无理由退换货）的不断升级，顾客的体验性越来越强，网络店铺会对实体服装店铺带来更大的冲击。

四、品牌细分加强

服装零售市场变化的一个重要体现，是品牌自身的细分以及消费市场层级的细分。在现今的消费市场，不断涌现的年轻客群在求新求变，特别是男装行业这两年发生了很大改变，开始像女装那样去细分，例如根据对男装的消费群体细分，出现了商务的、时尚的，潮牌、收敛、简洁等系列的分类。

实操训练2-2

1.训练目的

头脑风暴。

2.训练要求

根据自己所见、所闻、所学，针对目前中国服装零售行业的经营现状，提出个人的解决意见和建议。

3.训练评价

由专门的记录人员记录汇总后，交由品牌服装的市场营销高级管理人员进行评阅和反馈。