第23章 倾囊相授
你见过凌晨四点半的KFC吗。
不是想象中的冷冷清清，反而意外的呈现一种苍白的热闹。
每个隔着很远的塑料桌上，要么有抱着公文包的中年男人在呼呼大睡，要么在角落中，戴着黑框眼镜的女人对着桌子上摊开的电脑屏幕发呆。
这是这两年经济下行的大环境下，一道独特的风景。
有家不能回的无家可归者。
家，有时候并不是避风的港湾，有些时候，也是想要逃离的地方，特别是，当你就要养不起家的时候。
洗手池的水花声将发呆的孙朗唤回了现实，等到那个穿着褶皱衬衫的男人洗完脸，孙朗也起身上前，学着他的样子，把冷水扑在脸上，冰冷的水珠打的浑浑噩噩的脑袋一个激灵。
昨天晚上，才十一点多，整个夜市就彻底的冷清了下来，因为没有客人的缘故。各个摊位的摊主们，也都收拾起了摊位，陆陆续续的往家里赶，这可打了让已经做好准备晚上不回去，在这通宵摆摊的孙朗一个措不及防。
还是吃了经验不足的亏，人家正经夜市客流量充足，自然能营业到凌晨两三点，但这么个野市，又没有什么客人，哪个摊主不回家睡觉，愿意在这里熬到天亮。
最晚一班的地铁末班车十一点半就停运了，要是骑共享单车去火车站的话，几十公里的路，等他到了地方，估计天也得亮了。
不过还好，附近正好有一家24小时营业的KFC快餐店，于是，孙朗就躲了进来，在这里一直坐到了现在。
甩了甩脸上的水珠，重新坐回座位上，他倒也不是在这里呆坐了那么久，相反，他的脑子里面一直在思考，思考王姐收摊前，对他说的那些话。
“小孙啊，你也别多想，咱俩也别按年龄来论，你呢，就喊我王姐，我呢，就叫你小孙，别的不说，就冲你喊了我那么多声姐，我就得关照关照你，你这摊子，摆的肯定是不行，太杂太乱，顾客别说挑了，看都看花眼了，路过的，都不知道你在卖什么。”
王姐的第一记当头棒喝，让孙朗如梦初醒。
系统的战场里，战利品多种多样，从建筑材料，到生活用品，从电脑配件，到医疗器具，几乎可以说是无所不包，原本孙朗可以说是自信满满，他心里想着自己什么都有，想要买任何东西的顾客，都能在他的摊位上找到想要的东西，那吸引顾客，还不是手拿把掐，但在王姐的提醒下，他才醒悟到，自己还是把事情想的太理想化了，贪心的想要一口气把东西都卖出去，结果，就是都卖不出去。
“我这是把地摊当超市开啊。“孙朗自嘲地摇摇头。他想起小时候赶集的场景，那些生意最好的摊子，永远都是专注卖一样东西的：卖糖葫芦的就一根根红艳艳地插满草靶子，卖炒栗子的就一锅接一锅地翻炒。
掏出皱巴巴的笔记本，孙朗开始重新规划。笔尖在纸上游移不定，时而划掉某类商品，时而又犹豫着圈回来。
“小孙，等你把要卖什么给想好了，然后啊，你就得定价，这个定价，它不是你嘴里说它多少钱，就是多少钱，你得写出来，贴出来，立个招牌让大家都看见，咱们都是小商小贩，在人家顾客的眼里，就是没有路边开商铺的有信誉，你卖吃的，人家怕你不卫生，你卖用的，人家怕是假冒伪劣产品，所以啊，你不能卖贵的，贵的你卖不出去，你就得卖便宜的，然后让所有人都知道你卖的便宜。”
谁说王姐没文化？劳动人民才掌握最普世的知识！她精准把握了消费者心理——'好货不便宜，便宜没好货'的固有认知早已深入人心。想要扭转顾客对地摊货的刻板印象，费力不讨好地教育他们'物美价廉'？这成本太高了！不如顺势而为，遵循'一分钱一分货'的市场规律，专注平价商品才是上策。
孙朗掏出手机，点开拼多多搜索全网最低价。线下价格战好歹还受房租、水电、人工等成本制约，尚存底线；而电商平台的价格厮杀早已毫无下限。毫不夸张地说，普通消费者在拼多多抢到的爆款价格，甚至比一些小商户的进货价还要低！
孙朗一边比对着手机，一边在商品后面标注着一个又一个令人咋舌的数字...
“姐姐我这套本事啊，就跟程咬金的三板斧似的。前两招都教给你了，现在教你最后一招——千万别跟风！“王姐掏心掏肺地说，“我摆摊这些年，钱没赚多少，可啥场面没见过？咱们这儿的人最爱干一件事——看见别人干啥赚钱就一窝蜂跟着干。一条街上要是有家奶茶店火了，不出三个月，四周准能冒出七八家来。前两年我在学校门口，亲眼看着一个卖火鸡面的小伙子好不容易把生意做红火，结果周围立马跟风冒出来十几个卖火鸡面的。价格从三块一盒，硬是被压到两块、一块，最后谁都赚不到钱，全黄摊子了！“
王姐掏出手机，语重心长地继续说：“小孙啊，不知道你玩不玩抖音快手？要是玩，你仔细看看那些直播卖卤菜、卖蛋糕的，屏幕里排着老长的队，号称一天赚好几千上万的——姐姐告诉你，那都是骗人的！专门骗那些想创业的年轻人和在家带孩子的宝妈。你可千万别看别人卖啥火就跟风，更别花钱去学什么'祖传卤水秘方'、'网红蛋糕技术'，全是坑！“
王姐的三板斧，是比金子还要宝贵的经验啊，那些抖音短视频孙朗自己也看过，那时的他看不懂，也羡慕过卖卤菜围裙里的，鼓鼓囊囊，成捆的百元钞票，也幻想过，自己摆个蛋糕摊，既能把钱赚，还能认识超级多的美女，但听完王姐的话，再一想，全都是骗子啊，哪个卖卤菜的，围裙里放的不是零钱，放成捆的百元钞的，哪有那么的美女，排着队去买小蛋糕的，都是骗技术费，骗学费的。
孙朗真没想到，王姐竟然那么轻易的就对他倾囊相授。
可最让他感动的，是王姐临走前，对他说的最后一段话。
“小孙啊，该教的我都教给你了，剩下的就看你自己的本事了。我建议你跟我一样卖小吃，你别担心抢我生意。想吃烧饼的不会去买卤肉饭，咱们各做各的，互不耽误。“
她掀开摊子下的储物箱，露出里面整齐码放的半成品饼皮：“你看，我这些手抓饼皮、灌饼皮都是网上买的现成的，连酱料也是。谁不知道自己做能多赚点？可我带着俩孩子，实在腾不出这个功夫啊。“王姐苦笑着摇摇头，“这样也好，卖一张算一张，省心。“
想到这里，孙朗不由得有点红了眼眶，说了那么多，不就是怕自己抹不开情面吗。
“王姐...“他在心里默念，“你说你28，我也28，咱俩连到底谁大谁小还没分清呢，你就给那么重的人情，我这才给孩子上了一课，你怎么能什么都和我说呢。“
笔记本上，今晚到底该卖什么，他早就想好了，可千金易得，真心难求啊，人家这份真心，他又该如何回报呢！