第6章 梦想受挫，地摊启航
张小亿满怀着重新开启职业生涯的期待，踏入了那家创业公司的面试室。她为这次面试做了充足的准备，精心梳理了自己在供应链管理领域的过往经验，对创业公司可能面临的供应链问题也构思了一系列解决方案。在面试过程中，她自信且专业地回答着面试官提出的每一个问题，将自己的优势和见解展现得淋漓尽致。面试官们不时点头，对她的表现似乎颇为认可。
然而，面试结束后，张小亿却迟迟没有收到录用通知。她按捺不住心中的疑惑，主动联系了创业公司负责招聘的人员。对方在电话中语气有些含糊，只是告知她公司经过综合考虑，选择了更适合的人选。张小亿恳请对方告知自己哪些方面有所欠缺，以便日后改进。在她的再三追问下，对方终于透露，原来最终被录用的是公司一位重要投资人的亲戚。尽管这位亲戚在专业能力上远不及张小亿，但由于这层裙带关系，公司高层还是决定将这个职位给了他。
得知真相的张小亿犹如遭受了一记重击，心中满是愤懑与无奈。她本以为凭借自己的努力和能力能够在这家创业公司重新证明自己，却没想到会遭遇这样不公平的竞争。但她深知，抱怨和愤怒并不能解决问题，生活还得继续，债务依然压在她的肩头。
在经历了短暂的消沉后，张小亿决定不再把希望完全寄托于求职上。既然无法通过传统的就业途径实现自己的价值，那她就自己创造机会。她想起了近年来兴起的地摊经济，虽然摆地摊看似与她所学的专业和过往的工作经历毫无关联，但她意识到这或许是一个可以尝试的新方向。
张小亿开始了摆地摊前的准备工作。她深知，想要在地摊生意中脱颖而出，选品至关重要。于是，她花费了大量时间进行市场调研。白天，她穿梭于各个繁华的商业街、夜市，观察地摊上的热门商品，与摊主们交流，了解他们的进货渠道、销售情况以及利润空间。晚上，她则在网上查阅各种资料，分析消费趋势和市场需求。
经过一番深入调研，张小亿发现手工饰品在年轻消费者群体中颇受欢迎，而且成本相对较低，利润空间较为可观。她决定将手工饰品作为自己地摊生意的主打产品。确定选品后，她开始寻找合适的进货渠道。她通过网络搜索、参加小型商品展销会等方式，结识了一些饰品供应商。经过反复比较产品质量、价格和款式，她终于选定了一家供应商，进购了第一批货物。
为了让自己的地摊更具特色，张小亿没有满足于直接售卖批发来的饰品。她利用业余时间学习手工制作技巧，对部分饰品进行二次加工和创意搭配。她购买了各种制作工具和材料，将简单的珠子、丝线等组合成独具风格的项链、手链和耳环。每一件饰品都倾注了她的心血，融入了她对时尚的理解和创意。
一切准备就绪后，张小亿迎来了自己地摊生意的第一天。她怀着忐忑的心情，在傍晚时分来到了当地一个热闹的夜市，租下了一个小小的摊位。她小心翼翼地摆放好饰品，用精心准备的灯光营造出温馨而吸引人的氛围。然而，理想很丰满，现实却很骨感。尽管她的饰品独具特色，但第一天的生意却异常冷清。路过的行人大多只是匆匆瞥一眼，很少有人驻足停留。
张小亿没有气馁，她主动向周边经验丰富的摊主请教。摊主们告诉她，要学会主动招揽顾客，并且要善于介绍产品的特点和优势。于是，张小亿鼓起勇气，开始主动招呼过往的行人：“美女，看看这些手工饰品呀，都是我自己精心搭配制作的，独一无二，很适合你哦。”起初，她还有些不好意思，声音也比较小，但随着越来越多的行人从摊位前走过，她渐渐放开了胆子，声音也变得洪亮起来。
在与顾客的交流过程中，张小亿不断总结经验。她发现不同年龄段和性别的顾客对饰品的喜好差异很大，于是学会了根据顾客的特点有针对性地推荐产品。比如，对于年轻时尚的女孩，她会推荐一些设计新颖、色彩鲜艳的饰品；而对于成熟稳重的女性，她则会介绍款式简约、质感优雅的款式。同时，她还注重与顾客建立良好的沟通，倾听他们的需求和建议，根据顾客的反馈及时调整自己的选品和销售策略。
随着时间的推移，张小亿的地摊生意逐渐有了起色。越来越多的顾客被她热情的服务和独特的饰品所吸引，摊位前开始有了驻足挑选的人。一天晚上，一位年轻的女孩在张小亿的摊位前挑选了许久，最终选中了一条手工编织的项链。女孩开心地说：“这条项链真的好特别，我在其他地方都没见过。而且听你介绍制作过程，感觉好用心哦。”听到顾客的称赞，张小亿心里充满了成就感，也更加坚定了她做好地摊生意的决心。
然而，摆地摊并非一帆风顺。有一次，夜市突然遭遇城管检查。由于张小亿没有及时收到通知，未能提前做好准备，她的摊位被要求暂时撤离。看着辛辛苦苦摆放好的饰品又要匆忙收起，张小亿心中满是无奈和失落。这次检查导致她当晚几乎没有做成生意，还损失了一些货物。但她明白，遵守城市管理规定是每个摊主应尽的义务。此后，她更加留意相关通知，与其他摊主保持密切沟通，以便及时应对类似情况。
除了应对外部的突发情况，张小亿还面临着资金周转的压力。随着生意逐渐好转，她需要不断进购新的货物，以满足顾客日益多样化的需求。但由于前期投入较大，她手头的资金并不宽裕。有时候，遇到心仪的新款饰品，却因为资金不足而无法进货。为了解决这个问题，张小亿一方面努力提高销售额，合理控制成本；另一方面，她开始尝试通过一些小额贷款平台申请贷款，但由于她之前身负债务，申请过程并不顺利。经过多次尝试和与平台沟通，她终于获得了一笔小额贷款，暂时缓解了资金压力。
在摆地摊的过程中，张小亿还结识了一些志同道合的摊主。他们来自不同的行业，有着不同的背景，但都怀揣着创业的梦想。大家经常在一起交流经验，分享彼此的故事和心得。张小亿从他们身上学到了许多实用的生意经，也感受到了团结和互助的力量。在这些摊主朋友的鼓励下，张小亿决定扩大自己的地摊生意规模。她不仅增加了饰品的种类和款式，还尝试引入了一些周边产品，如与饰品搭配的小镜子、化妆包等。
随着地摊生意的不断发展，张小亿开始有了一些稳定的顾客群体。有些顾客甚至会专门到夜市来找她购买饰品，还会介绍自己的朋友过来。看着自己的努力逐渐得到回报，张小亿心中充满了欣慰。但她并没有满足于此，她深知摆地摊只是她创业路上的第一步，她的目标是将这个小生意发展成一个真正的事业。她开始思考如何进一步提升品牌形象，拓展销售渠道，让更多的人了解和喜爱她的手工饰品。
在一个忙碌的夜晚，张小亿看着摊位前熙熙攘攘的人群，心中感慨万千。从面试受挫的失落，到摆地摊初期的艰难，再到如今生意逐渐走上正轨，这一路走来充满了艰辛。但她凭借着不屈不挠的精神，一步步克服了重重困难。她相信，只要自己坚持不懈地努力，未来一定能够创造出更加美好的生活，不仅还清所有债务，还能实现自己心中的梦想。而她的地摊创业故事，也将在这个热闹的夜市中继续书写下去，激励着更多怀揣梦想的人勇敢前行。