第6章 6.人脉积累

在青岩镇集市的喧嚣中，张恪每日都在为布料生意忙碌奔波，摊位前人来人往，他不仅专注于售卖布料，还时刻留意着集市上形形色色的人，试图从中寻得拓展生意的契机。在这热闹的市井烟火里，一位姓王的商人逐渐进入了他的视野。

王商人身材高大，气宇不凡，在集市上颇具威望。他穿梭于各个摊位之间，与众多商贩谈笑风生，举手投足间尽显生意人的精明与豪爽。张恪多次观察到，当王商人出现时，其他商人纷纷主动上前打招呼，对他恭敬有加，而他给出的一些生意建议，众人也都奉为圭臬。张恪敏锐地意识到，与王商人结交，将对自己的布料生意产生极大的助力。

经过一番打听，张恪得知王商人今日午后会在集市尽头的悦来酒馆用餐。于是，张恪早早结束了摊位的生意，精心挑选了几匹作坊里最精美的布料，用崭新的布包裹好，怀揣着紧张与期待，前往悦来酒馆。

踏入酒馆，张恪一眼便看到了坐在角落的王商人。他深吸一口气，整理了一下衣衫，稳步走上前去，恭敬地作揖行礼：“王老板，久仰大名，今日有幸在此遇见您，不知能否与您共饮一杯，还望您不吝赐教。”王商人抬起头，目光在张恪身上打量了一番，见他虽穿着朴素，但眼神中透着一股坚定与诚恳，便笑着点头应允：“年轻人，看你很有诚意，坐下吧。”

张恪大喜，连忙吩咐店小二上了几壶好酒和几样下酒菜。酒过三巡，张恪打开话匣子，真诚地说道：“王老板，我初涉生意场，一直在这集市上卖布料。您在这行摸爬滚打多年，见识广博，还望您能给我讲讲这生意场上的门道和经验。”王商人端起酒杯，轻抿一口，缓缓说道：“做生意啊，诚信为本，这是根基。再者，眼光要独到，能看到别人看不到的商机，还要懂得变通，不能死守着老一套。就拿你卖的布料来说，除了保证质量，还得有独特之处，才能吸引顾客。”

张恪听得频频点头，受益匪浅。接着，他又向王商人详细介绍了自己的布料生意，包括作坊的规模、生产工艺、布料的特色以及未来的规划。王商人一边听，一边不时提出一些问题，张恪都一一认真作答。听完张恪的讲述，王商人眼中闪过一丝赞赏：“年轻人，你这想法不错，有胆识，也有规划。不过这生意要做大做强，人脉可不能少。”

张恪连忙接过话茬：“王老板，您人脉广，还望您能多多提携。以后若有需要我效劳的地方，您尽管开口。”说着，张恪将带来的几匹布料递到王商人面前：“这是我们作坊新出的几款布料，特意带来给您品鉴，还望您不要嫌弃。”王商人接过布料，仔细摸了摸，又看了看花色，脸上露出满意的笑容：“这布料确实不错，看得出来你们用心了。”

此后，张恪便经常与王商人保持联系。每隔一段时间，他都会带着一些新的布料样品去拜访王商人，向他请教生意上的问题，同时也分享自己的生意进展。王商人也渐渐对张恪越发看重，不仅在生意上给他提供了许多实用的建议，还将他推荐给了一些自己的生意伙伴。

在王商人的牵线搭桥下，张恪结识了一位在邻镇经营布庄的孙老板。初次见面，张恪便向孙老板展示了自己的布料优势，并详细介绍了合作的模式和利润分成。孙老板对张恪的布料和诚意十分认可，当即表示愿意与他合作，在自己的布庄代销张恪作坊生产的布料。

随着人脉圈子的不断扩大，张恪的布料生意也迎来了更多的机遇。他与越来越多的商人建立了合作关系，布料的销售范围逐渐从青岩镇扩展到周边的城镇，订单如雪片般飞来，作坊的规模也在不断扩大。而这一切，都离不开张恪精心积累的人脉资源，他深知，在这复杂的商业世界里，人脉就是财富，就是通往成功的关键钥匙。