饥饿营销收放

营销的本质就是吸引更多人来买自己的产品，让消费者对自己的产品产生好奇，让自己的产品对消费者产生吸引力。毫无疑问，饥饿营销无疑是一种让消费者产生好奇和兴趣的绝佳方法。就像歌词里唱的那样“得不到的永远在骚动”，人们总是渴望得到一些不容易得到的东西，对免费的东西没有多少兴趣，而饥饿营销恰恰是抓住了消费者心理上的这一点来取得收益的。

近几年，可能人们一提到饥饿营销就会想起小米，小米虽然不是第一家使用这种营销方式的公司，却是效果较好、让人印象较为深刻的公司。从小米1开始，几乎每一款小米的手机都需要抢——花钱也未必能买到。

2011年，小米1第一次正式同消费者见面，5分钟内30万台售罄；2012年8月23日上午10点，小米1S首轮开放购买正式开始，官方给出的公告显示是20万台，结果在29分36秒就被消费者抢购一空；2012年10月10日，小米总销量已超过500万台；2013年8月12日，红米手机开放购买，10万台红米手机在90秒内售完。我们不得不承认，小米公司创造了手机营销史上的一个奇迹——一家刚刚成立3年的公司，就完成了前所未有的销售纪录，令人啧啧称奇。

毫无疑问，饥饿营销具有其他营销方式不可取代的优点与特色。从心理学方面分析，饥饿营销的做法恰恰满足了“人无我有，先得为荣”的消费心理，激发了消费者的购物欲望，从而形成一种有利的卖方市场。小米的第一批用户是小米的铁粉，粉丝对于偶像的东西那绝对是志在必得——越是不好买，越是要买到。小米的营销方式更激起了用户对小米手机的关注和兴趣。