1.懂得合理安排时间

销售经理作为企业的中层人员，既要对下属负责，又要向上级汇报，是企业的中流砥柱。所以，销售经理的时间分配极其重要。

销售经理要能够良好地分配时间。销售经理是主管销售的领导，所以销售业绩是销售经理最为关注的，对销售人员的管理要占其工作时间的大部分。

销售经理的具体业务管理工作有三部分：人员管理、客户管理和决策管理。

人员管理部分。企业管理最重要的一项工作是提升人员素质，所以销售经理对销售人员的管理要占其工作时间的大部分，即60%。

客户管理部分。客户是企业的衣食父母，发展企业，除了需要提升内部人员的素质之外，也要关注客户。所以销售经理要留出20%的时间去进行客户管理。

决策管理部分。销售经理的决策只是针对销售策略方法，只需在公司制定的大目标战略下具体执行，很少会出现偏差。所以销售经理的决策时间只占整体时间的10%。

另外，销售经理对上级领导也要做到时时沟通，汇报不同阶段的业务进展，反馈市场意见。所以销售经理和上级沟通汇报的时间也要占到10%。

销售经理的时间分配如图1-2所示。

图1-2 销售经理的时间分配