“比较性”流量货币：用户总是有好胜心
对于下列情况，我们一定不会陌生：
从这些，你看到了什么？很容易看到它们背后隐藏着的共同的两个字：比较。是的，人与人之间有强烈的相互比较的需求，而比较之后，我们才能确定自己的位置。小朋友为什么想要更漂亮的玩具，中学生为什么想要排名超过同桌，大学生为什么四处兼职赚钱买更昂贵的电子产品？甚至在某些平台上，很多人的运动步数和阅读时长，都成了好友之间暗暗比较的一组数据。这些行为全都源于和“他”比较的结果。大多数时候，比较不是坏事，它能使我们更有动力。而在社交活动中，人们习惯比较的社会行为，带来了“比较性”流量货币。
通过一个例子，我们先来了解一下什么是“比较性”流量货币。前一段时间，“微信运动”几乎牢牢霸占了我们的朋友圈。很多朋友戴着智能手环跑步，时不时地展示自己的“步行记录”，有些人甚至为了冲榜而格外努力。这周没有在朋友圈排到好名次？没关系！下周继续“微信运动”，争取排一个好名次。这种比较的社会行为，不仅勾起了大家的兴趣，更带来了继续参与的动力，一时间参与人群迅速扩散。
其实，这个“微信运动”就是通过人与人之间的“比较”带来了社交价值。所谓“比较性”流量货币，就是利用人与人之间的比较的心理，加速信息的传播和流通，带来相应的传播价值。简单来说，如果我们能够想办法促进人与人之间的比较，那么他们就可能会参加我们的活动，可能会积极阅读或转发我们的信息。如果我们在信息中加入一些活动，给用户设置最佳体验，那么他们可能就会疯狂地使用我们的产品。
媒体上曾报道，有一个50多岁的大妈参加了“微信运动”后，在微信好友中总是排名第一。这很奇怪，一位50多岁的大妈，怎么可能打败很多年轻人，排名第一呢？后来，记者对此事进行了调查，发现大妈为了朋友圈排名更高，直接把自己的智能手环系在小狗身上，这就是大妈排名“第一”的奥秘。这说明了什么呢？让用户比较，给他们设置最佳体验，真的能让他们疯狂起来，而疯狂则会加速传播，创造价值。
因此，如果我们想利用人们的“比较性”社交行为传播信息，带来价值，就一定要想方设法让用户之间形成对比竞争。我们要明白，这种竞争是人与人之间本来就需要的，我们只不过给他们提供了一种便利化的竞争方式，让他们自然而然地参加活动。这就好比用户想要选秀比美，我们不仅免费提供舞台，还免费召集参赛者和观众，这样肯定会令应者如云。而这正是我们想要的。
很多商家都懂得巧妙利用“比较性”流量货币来创造价值。
支付宝曾策划过一个10周年活动。用户更新最新版支付宝，会发现上面可以显示自己在过去10年中一共花去了多少钱，收入是多少钱。这个收入支出明细还可以发在朋友圈里，形成对比。很多用户原本不想转发朋友圈，但却禁不住好奇心的诱惑，想知道自己在朋友圈里排多少名，于是也参加了。当然，他们不仅自己参加，为了看看朋友的排名，他们还会邀请朋友共同参与。于是，这个活动再次成功宣传推广了支付宝。
美国某航空公司推出过一个活动，声称旅客乘飞机累计飞行10万公里，就可以兑换免费机票。对于一些经常乘坐飞机出行的人来说，这个活动可是实打实的优惠，因此很多人报名参与。可是一段时间后，大家却发现，兑换免费机票的旅客并没有预期中那么多。甚至，很多旅客积累的里程数完全可以兑换免费机票，但最后却没有兑换。
这是为什么呢？原来，这家航空公司推出的这个活动，除了可以让旅客免费兑换机票外，还可以让他们在朋友圈里暗暗竞争。有些旅客明明已经飞了15万公里，却不想兑换免费机票，因为兑换一张机票后飞机里程就要下降到5万公里，而朋友圈里朋友晒出的飞行里程是12万公里。他们想要跟别人对比，这种比较欲望甚至超过了金钱的诱惑。因为巧妙地利用了“比较性”社会心理，这家航空公司不仅通过活动吸引了大量的客户来参与，省去了一大笔广告费用，还省去了不少“免费机票”的费用，一举数得。可见，“比较性”流量货币能够带来极大的经济价值。
善于把握人们惯于比较的社会心理，是我们创造“比较性”流量货币的关键。例如，有媒体曾报道，情人节是一种“社会比较性”的节日，这个节日里很多情侣会受到比较的“煽动”而分手。原因很多，或者因为这一天你没有陪伴你的伴侣，而她正好和她单身的朋友在一起，一比较忽然觉得单身很好，所以最终与你分手；或者你送给你的伴侣一束玫瑰，而她的好友却收到了一颗钻戒，比较之下觉得你并没有真心付出，因此分手……
我们想要说的是，人的比较社会心理往往蕴含着巨大的能量，这从“比较分手”中就可以看出，如果能够驾驭这种比较心理，那么我们创造出的“比较性”流量货币，将能带来多大的传播价值啊！
“比较性”流量货币是创造内容帮助用户满足社交过程中的比较心理。这就好比我们在朋友圈里给用户的某种行为搭建了颁奖台，你第一，他第二，她第三。在这里，“比较性”流量货币给用户带来了一种心理上的满足感，这种满足感是金钱难以衡量的。当然，在这种满足感的驱动下，我们什么也不用说，用户自然而然就会分享传播。