吃透内部定价原则，抓好结算目标

结算目标指计算出每一个小组织、每一个环节、每一个流程点、每一个人的利润贡献，将企业变成多个小组织的集合体，这些小组织，甚至每个人都能获得利润。这也是结算的终极目标。

其实只要能掌握、吃透本章的内部定价结算图，企业内部市场的核算定价问题基本上就能解决。内部市场的核算定价问题解决之后，内部的利益分割就确定了，就形成了无数个小组织。

企业最好的管理方法就是精细到每一个人。如果企业做不到核算出每一个人的利润贡献值，最起码要核算出每一个小组织的利润贡献值；无如果法核算出一个小组织的利润贡献值，最起码要做到核算出其中一个较大流程的利润贡献值；如果无法核算出一个大流程的利润贡献值，最起码要做到核算出大流程中的几大环节的利润贡献值；如果连几大环节的利润核算都做不了，最起码要把生产和营销利润分开核算；如果连这一项工作都做不到，就只能等着企业破产了。

成本是管理的核心，是无法回避的。核算出每一个环节的成本之后，要进行优化。市场的目标销售额减去成本，等于能赚的钱。我们只有算出能赚的钱，才知道如何给每一个人分红。