上QQ阅读APP看本书,新人免费读10天
设备和账号都新为新人
五、实施预算管理能保证公司上下一心,完成预算目标
听说过空白原则和拉近法则吗?如果把销售收入预算目标定为1个亿,按照公司目前的状态,预计能够完成8000万元,目标与现实之间存在2000万元的差额,这个差额就会变成销售人员头脑中的空白。有了空白,自然就会想办法填补——还差2000万元,这该如何是好啊?A客户还有没有销售潜力呢?B客户那里要怎样宣传才能增加成交额呢?如何从竞争对手那里把C客户争取过来呢?需要开发、推出哪些新产品呢?明年的促销活动怎样搞才更有效果呢?传统营销方式是不是可以向互联网、新媒体、自媒体方式转变呢?如何转变?我们的产品适合线上销售吗?如果可以,网上店铺又该如何经营呢?……
这就是空白原则。在下达目标时,应当以空白原则为指导,目标的70%~80%沿用以前的方法措施,是能实现的,还有20%~30%的差额,必须在方法上改善、创新才能得以实现。
如果你非常渴望完成一项任务,那么你在日常工作、生活、学习中一定会发现或捕捉到与其相关的有用信息,产生相应的灵感和创意。如果没有目标和要求,即使遇上了好的机会,你也无从察觉。
对企业而言,有预算目标和要求,如果各级人员内心抗拒目标,认为目标根本不可能完成,即使遇到有用的信息,人们也察觉不到,到头来果真没能实现目标,还会认定这不是自己的责任,而是目标本身不合理。
只有内心认定目标,特别渴望实现这个目标,一旦机会出现,才能敏锐地捕捉到。这就是拉近法则。
在实际工作中,预算管理会将空白原则和拉近法则结合运用。下达一个有压力的预算目标,若沿用以前的方法措施,大概只能完成目标的80%,还有20%的空白依赖于智慧和创意,促使员工在行动方案上必须有改善、有创新。同时,要让员工发自内心地认同预算目标,以激励为手段,让大家自动自发地完成目标。