第29章 29：绿豆粥与冰奶茶
“饮品？”
听到周晟的话，大姐周凌凤的第一个反应就是皱眉，她思索几秒，小声的询问：“老弟，我们卖饮品，怎么卖？”
“弄个洋车，带着泡沫箱，在大街小巷边走边吆喝吗？”
洋车是自行车的意思，周凌凤所描述的，是农村人卖东西的画面。
“有点类似。”
周晟实话实说，在前期资金不充足的情况下，他们售卖饮品的方式和大姐所描述的差不多。
“啊...”
大姐看起来有点失望，她声音很小的嘟囔：“一袋水才一毛钱，卖饮品才能卖多少钱啊。”
周凌凤说的一袋水，是透明蓝字包装的甜水，这玩意是很多农村孩子喜欢喝的东西，一毛钱一袋，买五袋还送一袋。
这玩意的利润很低，卖100袋，毛利润也才10块钱，跟老妈一天几百块钱的收入相比，落差确实很大。
“大姐，你莫要看不起饮品。”
周晟纠正大姐周凌凤的思想：
“你如果觉得一毛钱一袋的甜水卖不了几个钱，那你就大错特错了。”
“早些年京城有个卖大碗茶的，叫尹盛喜，他卖的大碗茶才2分钱，但就是这两分钱一碗的大碗茶，尹盛喜先生在开张的第一天，卖出去了60.08元！”
周晟沉声道：“大姐，那是二十年前，准确的说是二十一年零一个月前。”
“二十一年前的60.08元，是什么概念，大姐你心里有数吗？”
此刻的大姐周凌凤，只是一个刚刚完成人生第一件大事的小姑娘，也就比周凌岚，重生前的周晟懂事一些。
周晟的话，惊的大姐周凌凤下巴都没了，她一双眼睛瞪得滚圆，小脑袋瓜嗡嗡的。
“一天卖六十块八分钱？”
“还是二十年前？”
二十年前六十块钱什么概念，周凌凤不知道，但她知道，60块钱放在今天，那也是一笔大数字。
周凌凤一天的生活费是3块到4块钱，60块钱够周凌凤半个月的生活费了。
“2分钱的大碗茶，能卖出这么多钱的！”
周凌凤喃喃道，她本来还觉得卖饮品不赚钱的，但现在她的看法完全改变了。
2分钱的大碗茶，都能卖出60.08元，那一毛钱的冰甜水，绝对可以卖100块钱。
一想到卖饮品能卖一百块钱，周凌凤忍不住的握紧拳头。
周凌凤今年高考成绩不太好，分数够不到二本线，但周凌凤又不太想上专科，她想上三本，读一个本科。
只是，三本的学费实在是太贵了，是大专的三四倍，周凌凤不敢和家里人说这事，她知道父母是肯定不会同意的。
但现在...
周凌凤看到了上本科的希望。
“大姐，小晟，你们在嘀咕什么呢！”
二姐周凌岚拿着三瓶饮料一蹦一跳的跑了过来，周晟接过一看，发现还是冰镇的吴峥饮料。
好吧，看来老周家都喜欢喝冰镇的碳酸饮料。
...
老妈李秀琴背着尿素袋去大学推销包包了，周晟带着两个姐姐，开始采购物品。
既然决定了带两个姐姐卖饮品，那首先是要确定饮品的种类和数量。
首先，排除大姐所说的一毛钱一袋冰甜水。
冰甜水的利润实在是太低了，尹盛喜老先生能一天卖出60.08块钱，那是因为尹盛喜老先生有固定的摊位。
周晟他们没有固定的摊位，真要卖100块钱的冰甜水，得补多少次货啊！
“首先我们要确定我们的定位，一毛钱一袋的小甜水，是针对你们这样穷学生的，就跟大姐说的一样，这玩意的利润实在是太低了，卖一天也卖不了多少钱。”
“我们的主要客户群体，是体育场的那些人。
体育场这些客户可以大致的分为三类。
一类是退休工人或者老师，他们有固定的退休金。
第二类是带着孩子来锻炼的家长，他们可能不舍得喝贵的饮料，但是愿意给孩子掏钱。
第三类，类似于大姐这种高考毕业的学生和大学生。”
确定客户目标，才好针对性的销售货物。
周晟两个姐姐只是普通高中生，对这些完全不懂，周晟亲自拟定了饮品的种类。
首先是针对第一类客户，这类客户虽然有退休金，但老一辈人节俭惯了，他们大部分人是不会选择买饮品的，渴了能回家喝开水就回家喝开水。
但如果第一类客户有意向买饮品，那一定是偏向健康的饮品。
周晟针对第一类客户，选择矿泉水和绿豆粥。
2000年的矿泉水，售价在0.5到1元之间，在这个年代，选择喝矿泉水的都是非常舍得花钱的人。
同样的1块钱，能买一瓶假可乐（碳酸饮料），能买10袋冰甜水，甚至能喝一碗羊汤。
周晟决定进20瓶矿泉水，卖不完就不进了。
而绿豆粥，周晟决定自己熬制。
针对第二类客户，周晟选择购买一些奶茶粉，冲泡成各种口味的冰奶茶卖给小孩哥。
至于第三类客户。
冰镇的假可乐是他们最好的选择。
“今天先准备材料和饮品，明天开始赚钱！”
周晟开始给两个姐姐分配任务，大姐周凌凤做事踏实安稳，心非常细，周晟让她熬制绿豆粥，冲泡奶茶。
二姐周凌岚思维更跳跃一些，她天生爱动，小嘴叭叭叭的，周晟让周凌岚跟着自己去采购。
分好任务后，两个姐姐神情有些激动，她们一路上激烈的讨论明天卖饮料能卖多少钱，甚至在前往招待所的路上，都开始幻想自己赚大钱了。
“还赚大钱，东西都还没准备好，就赚大钱了？”
“一个个真会做梦！”
周晟戳破了大姐二姐的幻想，大姐只是叹口气，二姐则是扬起小拳头，就要威胁周晟。
“二丫头，你真是翅膀硬了，敢威胁我，信不信我让妈带你回老家。”
“哼！”
周晟拿捏住了周凌岚的命门。
相比于枯燥无聊的农村，周凌岚更喜欢待在牧野市。
虽然牧野市只是一个不入流的小城市。
...
晚上8点多，周晟带着两个姐姐在夜市摊找到了老妈李秀琴。
两个姐姐见到老妈非常高兴，上前问东问西，叽叽喳喳的，而周晟则是直接朝着老妈伸手，张嘴就要钱：“妈，预支我500块钱！”