第24章 第一桶金（二）
鲍伯·贝肯道：“不好意思了，亲爱的王，以及周、薛，这一次，我们新线是带着极度的真诚来找你们谈合作的。不过，我看你们现在这样的行为，并没有充分的与我们进行合作的诚意。
要么，我们还是等你们跟哥伦比亚的人谈完，我们再谈吧？”
同样的，格林·史密斯见鲍伯·贝肯说完，也是发表了同样的说法：“对的，王、周，对于您方这样的行为，我们哥伦比亚公司也觉得，你们并没有真心实意的想要跟我们谈判以及合作的意愿。
对于这一次的版权购买，我想，我们哥伦比亚电影公司需要再回去好好的考虑一下子了。”
“这。。。”
王近松听了这话，有些呆愣住了。
他原本的心思，就是想要让这两家目前出价最高的公司，一起来到这边谈判，互相地抬价，自己好从中获得渔翁之利的。
可是现在呢，这两家公司竟然完于不上钩，
而且，看情况，这两家还有脱钩的可能性。
不要啊，这可是目前他接触到的，出价最高的两家公司了啊。
“不，不是这样的，鲍伯跟格林先生。。。”
“不好意思，两位先生，如果你们真的对于这样的商业谈判不感兴趣的话，那么，你们现在就可以离开了。”
还没等王近松说完呢，周言就抢先的说了一句。
然后，他又是看了老王一眼，示意他先不要着急，他径直的就对着俩人说道：“我想，亲爱的鲍伯跟格林先生，我的电影，应该也不会因为缺少两位的出价，而损失多少的，对吗？”
“王，周的话，真的可以代表整个投资方么？”
新线影业的鲍伯·贝肯听完了周言的话，恶狠狠的朝着王近松吐气。
事情都到这个份上了，老王也不会做出什么扯队友后腿的举动。
他直接点头：“当然，周言是这部电影的主投资人，而且，还是唯一的投资人，兼编剧。”
“昨天晚上，你们也看到了，他可是刚刚拿到了一座最佳编剧银熊奖奖杯的。”
老王害怕周言太年轻，在他们俩人的心里份量不太够，又是补上了一句。
听到了这话，鲍伯·贝肯的脸色明显的一滞，他朝着周言转身就道：“哦，周，重新自我介绍一下，我是新线影业的购片主管鲍伯·贝肯。”
“我是哥伦比亚电影的格林·史密斯。”
鲍伯跟格林都是生硬的跟周言又自我介绍了一番。
周言也是大大方方的再自我介绍了一下：“大家好，我是周言，请容许我再自我介绍一下吧。
当然，刚刚王老师也替我介绍过了，我是这部《图雅的婚事》电影的投资人兼首席编剧。”
说完，周言就朝着朝鲍伯·贝肯跟格林·史密斯看了一眼：“我想请问一下，鲍伯·贝肯跟格林·史密斯先生，您两位真的打算代表新线影业跟哥伦比亚影业，完全的拒绝给我们这部《图雅的婚事》出价么？”
“当然不是。”
鲍伯跟格林俩人同时出声。
说完，鲍伯看了一眼站在他身旁的格林，道：“我只是对于你方的这种商业谈判的行为所不喜。”
“对于《图雅的婚事》这部电影的北美销售版权，我们新线影业是有兴趣的。”
“我们哥伦比亚同样有兴趣。”
格林·史密斯也是补上一句。
“那么好吧，既然俩位都有兴趣，那我们不妨开门见山。”
周言接过了谈判的主导权，带着王近松跟鲍伯·贝肯、格林·史密斯，还有薛晓路、中影的工作人员等，就来到了客厅这边的沙发上坐下。
王近松跟薛晓路开始不讲话了，全程将主导权交给周言。
中影的工作人员，则充当了翻译的角色。
“在我们华夏，有句话叫做‘在商言商’，今天，既然俩位都同时的来了，那么，我们就不妨进展速度快一点，直接来个盲标，您二位看，如何？”
“盲标？”
听了中影工作人员的翻译，鲍伯跟格林都是同时性的点了点头。
作为好莱坞的购片主管，他们购买过的电影多种多样，参加过的购片会也是多种多样的。
对于周言所说的盲标，他们也是十分的理解。
“两位有兴趣就好。”
看着俩人又是同时性的坐到了谈判桌上，周言内心大喜：“大家也知道，昨天晚上《图雅的婚事》，已经成为了第五十五届柏林电影节最大的赢家，哪怕是获得了金熊奖的《卡雅利沙的卡门》，其热度、风头也完全没有《图雅的婚事》劲爆。
这一点，我想，两位应该是认可的吧？”
当然。
鲍伯跟格林同时的点了点头。
如果不是这部电影，同时获得了柏林电影节的两座银熊奖杯，他们才不会在昨天晚上很晚的时候，还联系王近松这边，约定在今天商谈价格呢。
他们所想要做的，就是趁着自己的竞争对手、死对头们还没有反应过来的时候，就先把这部电影给抢下来，然后，回北美那边好好的营销、炒作一番，到时候，就能赚的盆满、钵满了。
“既然两位认同，那就最好了。”
周言笑着点头。
确实。
一届柏林电影节上，同时性的能把两座银熊奖能拿走的，还没有几次。
整个柏林电影节历史上，也就只有后世的第六十四届柏林电影节，来自华夏的电影《白日焰火》，在当时的柏林电影节上，喜提了最佳影片金熊奖，还有最佳男演员银熊奖。
比起这一次周言的两座银熊奖杯，在成色上，至少会显得更加的纯粹。
而且，那一届，来自华夏的曾剑曾导还凭借着电影《推拿》，拿了一个杰出艺术贡献（摄影）奖，曹保平曹导的《狗十三》，拿了一个新生代单元的国际评审团特别提及奖。
真心算得上是满载而归。
更加神奇的是，那一届评委会的成员里面，只有一位华人，就是香江影帝、传说级鸽王梁朝伟先生了。
“那么，我们就不要浪费时间了，大家把各自的价格都写在纸上，然后，我们分别挑选，今天就把事情给定下来吧？”
“。。。。。。”
“。。。。。。”
“。。。。。。”
在场的几人，都不知道周言心里的算盘珠子，到底在打什么样式。
不过，对方既然这么说，而且，还能当场定，那当然是最好的了。
鲍伯·贝肯跟格林·史密斯互相的对视了一眼之后，就都点头同意了下来。
现在，他们已经是从刚才战友的角色，分离成对手的角色上来了。
“来，请吧。”
看到了俩人的点头同意，周言就分别的从客厅里面拿来了两张白纸，分别的递到了鲍伯跟格林的面前。
此时，鲍伯却道：“周，我希望，我们俩家的出价，你可以当着我们的面，直接开出，并且，我们希望人，你能够当场拍板，绝不能够事后反悔。”
“当然可以。”
周言笑笑：“不过，我也需要写下我自己的心里价格，如果两位的出价都没有达到我的要求，那么，我会当场公布我的心理预期，然后，请二位离开的。”
“当然。”
“可以。”
鲍伯跟格林俩人又是同时点头。
如果两方人马出的价格，真的没到周言的心里价位，那么，离开也是正常的。
大不了，晚间的时候，再约他们谈上几波就好了嘛。
想着这些，鲍伯跟格林同时都是身子骨朝外歪了歪，快速的在自己面前的纸条上写下了一串阿拉伯数字之后，就纷纷的递到了周言的面前。
这两张白纸的纸背比较厚，鲍伯跟格林又是老熟的根本没有太用力写，所以，俩人都没有办法通过纸的背面，来看到对方的出价。
此时，周言也是写好了自己的心理价位。
他在快速的朝着俩人笑了笑之后，就是先拿起了鲍伯写的那张纸条。
看完，他十分的高兴：“鲍伯先生，您的诚意，相当的不错。”
“那是当然。”
鲍伯很是傲慢。
新线影业身为好莱坞六大之下的子公司，也完全有这个实力让他如何傲慢。
此时，周言又是拿起了格林·史密斯的那张纸条。
在看完了之后，他又是故作惊讶的说道：“我亲爱的格林，你的这个出价，是真的么？”
“当然。”
虽然哥伦比亚影业现在的行情不太好，不过，身为老牌的八大电影公司之一，格林·史密斯还是有点底气的。
他在看到了周言的这副“表演”之后，就继续面无表情道：“我们哥伦比亚影业对于优秀电影，一向是会给予其礼遇的。”
“那就好。”
周言站起，先是朝着格林感谢了一番之后，就朝着鲍伯主动的伸出了手：“感谢您，鲍伯先生，我想，我们今天就可以如刚才所说，跟您签署购片协议了。”
“周，你是世界上最好的商业谈判高手，我喜欢你这种豪爽。”
鲍伯·贝肯一脸的喜色。
他对于周言竟然真的遵守刚才的诺言，十分的欣赏。
毕竟，他是受益方嘛。
“不，周，我想，我们哥伦比亚影业还可以再加一点。”
可惜的是，格林·史密斯并不是这样想的。
他率先的站起，朝着周言就道：“周，我想，商业谈判的规律，应该是多方会谈、多次谈价之后，大家最终才作出最后的判断。
您这样的行为，有点武断了。”
武断么？
周言并不以为意。
他朝着格林·史密斯摊了摊手：“可是，格林先生，鲍伯出的价格，真的比你们高了很多，我们虽然在最终的心理价格上面，还没有达成一致。
不过，我想，现在哥伦比亚公司，应该是出局了。”
“不，我们可以再加点钱，当然，贵方也需要表达一下你们的诚意。”
“怎么表达呢？”
“比如，贵方的影视改编权。”
“哦，这倒不是不可以商量。”
“周，你不能这样，你刚才可是跟我说好的。”
鲍伯·贝肯气急。
作为一名老牌的购片主管，他不可能看不出来，格林·史密斯这个家伙是在抬价。
而且，周言还一副上当、受骗了的样子。
他真的是快要气疯了。
快速的从自己的包里拿出了合同后，鲍伯·贝肯直接道：“周，刚才你都说要跟我们签定协议了，而且，我们也谈好了的。”
“可是，鲍伯，很明显的，我们刚刚只是就《图雅的婚事》在北美地区的全渠道版权在谈，并没有涉及到影视改编权，不是么？”
周言同样的朝着他耸耸肩，笑道。
“可是，我们刚才都已经是谈好了的，周，口头的协议，也算是协议，你不能没有商业道德。”
鲍伯·贝肯真的是气疯了。
到嘴有肥肉就这样飞了，他实在是不喜。
可是，眼前这个格林，这家伙又是摆明了要在这里挑事。
对于这样的猪队友，他实在是恶急。
“格林，你要不先等我跟周签完了全渠道的播放版权，再跟他谈影视化改编权的事情？”
鲍伯一点也不想自己再多出钱了。
他朝着格林就道：“我们新线对于这部电影的影视化改编，并没有多大的兴趣。”
“不好意思，鲍伯先生，我觉得格林的提议很好，而且，我们并不打算就全渠道版权和影视化改编权，进行拆分。”
周言却是并不想要让鲍伯得逞。
他直接的就来了一句火上浇油的话。
“周，你这样会后悔的。”
鲍伯咬牙看着周言。
如果这里是阿美利卡，他都打算要掏枪了。
“那么，很可惜，新线影业只能失去这一次的合作权了。”
周言笑笑。
他今天晚上就要回国了，才不会害怕老美的恐吓呢，更何况，这种恐吓，还只是口头的恐吓。
口头恐吓能干啥？
能杀人么？
“你？！”
鲍伯气急。
他真心是半点都不想要在这里呆下去了。
可是，他又是明知道，这部《图雅的婚事》一旦被哥伦比亚拿走，那自己就肯定会被上头给骂死的。
公司里面早就作来预测了，这部《图雅的婚事》，一旦在全美上映，至少可以拿到一千五百万以上的电影票房。
但凡采购的金额没有超过二百万，那都是他点头就能算数的。
“你这个笨蛋！”
鲍伯打算掀桌子了。
他朝着格林骂了一句之后，气急的朝着周言说道：“周，我想，我们新线影业刚刚的那个出价，已经算是非常高的购买价格了。
不过，如果你真的还愿意跟我们签定协议的话，那么，我还可以在上面的基础上，再加百分之十。”
说完，鲍伯就一副“这是我最后底线”的样子，道：“最后说一句，这是我最后的底线了，我们新线影业，是绝对不会跟一再挑战我们底线的人合作的。”
“那很遗憾了，鲍伯，希望我们以后真心的还有机会合作吧。”
对于鲍伯的步步逼迫，周言没有半点惯着，他直接就是朝着鲍伯伸出了手，一副“好走、不送”的样子。
鲍伯咬牙，气急。
可是，此时此刻，他又不能真的走。
幸好，这个时候，格林还不算是太蠢。
他看着眼前的局面，拦住了一点也不想离开的鲍伯：“不如这样吧，周、鲍伯，我有一个方案，你们看，合不合适？”
格林·史密斯这个时候，主动的跳了出来。
他说道：“我们哥伦比亚公司可以购买《图雅的婚事》的影视化改编权，这个范围，我们希望是全世界。”
“这样一来的话，新线跟你们的北美全渠道播映版权，就不会受到影响了，你们看，怎么样？”
“好，这个方法好，我同意了。”
“当然不，这个方案，我不同意。”
鲍伯跟周言俩人同时的出声。
对于这个态度，现场的几方都是心知肚明的。
这是一个对于新线跟哥伦比亚都合适，可是，对于周言却是最不合适的方案。
可是，一旦格林将这个方案给提了出来之后，周言所能做的，就是最后尽最大的忽悠，将自己所能够得到的利益，给最大化了。
从一开始，其实，他就是落在下风的，无非就是他刚刚的赌注，让新线跟哥伦比亚都被他给“吓”到了，生怕他真的不想卖罢了。
现在看来，好像这个结局，三方都算是认可了。
接下来的事情，自然就是互相的讨价、还价了。
什么“柏林电影节历史上第一次双银熊”、“什么互联网营销”、“什么纸下口碑”，一些老王跟薛晓路根本没有听过的话头，开始频繁的出现。
这俩人也是有些郁闷了。
怎么？自己的学生就这样成为华夏的千万富翁了？
而且，还是以着一百五十万卖了自己在北美以及欧洲的全渠道播映版权，二十万美元卖了全球的影视化改编权。
这可是一百七十万美元，近一千五万人民币了啊。
而且，还有日韩以及东南亚那边的播放权没有卖呢。
虽然，那几个地区，都是小国。
可是，王近松帮他算了算，好小子，眼前的这个年仅二十岁的年轻人，已经是手握近二千万人民币的、燕电在校富豪了呀。