难题2：企业做强还是做大

太多的人总在说企业要做强做大，但很少有人愿意思考：

●对企业来讲，什么是做强，什么是做大？

●企业为什么要做强，为什么要做大？

●企业到底该怎样做强，怎样做大？

在阐明上述问题之前，我们需要先思考一个问题：企业到底是什么？对社会来讲，企业是经济社会的重要“器官”；对企业家来讲，企业是可以帮他们实现理想和抱负的工具。但无论哪个答案，都说明经营企业是一种方式和手段，企业做强做大不是目的本身，而是实现目的的需要。

对于专精特新企业来讲，企业做强意味着企业能帮客户解决“硬核”难题，即其他企业搞不定的问题；企业做大意味着可以服务更多客户，帮他们解决降本增效问题。

因此，专精特新企业做强是必须的，因为只有比其他竞争者拥有更强的客户需求洞察能力、更强的客户难题解决能力，企业才能成为客户心目中的首选甚至唯一的供应商，从而获得与优质客户一起成长的机会。

做大对于专精特新企业来讲，是整合企业内外部资源以服务更多客户的必由之路。专精特新企业的发展不能太“宅”——闭门造车的孤家寡人式发展不仅会让企业失去很多发展机会，也会让企业眼界受阻，影响企业做强做大。

因此，我们将专精特新企业的发展分为如下4个阶段（见表1-1），在不同的阶段采取不同的发展策略。成长期之前的重点是做强，平台期之后的重点是做大。先做强后做大，是比较稳妥和可行的路。

表1-1　专精特新企业发展壮大的4个阶段