第34章 唱卖（二）
朱瞻圻自然并不知道、也不关注台下和他仅见过一面的张胖子发现了什么秘密。小小的娃儿如今大模大样站在高台上，手中举着一块玉黄色四四方方的玉皂，口中道：“这玉皂之前太子大伯家的皇兄试制过一批，作为赏赐送到了应天各位公卿的府邸。在座的各位中有人拿到过这一批玉皂中的小部分。至于效果，若是不好的话，恐怕今天也不会来这么些人。”
“说一下大致的方子。”朱瞻圻继续道，“玉皂的制作，所需原料为油脂、碱土、精盐和另外一种极为常见极为便宜的物事，恕我不能多说，否则这方子就没有价值了。制作过程需要加热，所以需要煤炭或柴薪作为燃料。剩下的便是人工。这是所有的成本。至于售价几何，各位可以自己算一算。”
“不过也不瞒着诸位。这玉皂制作需要油脂，虽然常见，但也并不便宜。或许对于家大业大的各位而言，区区油脂，不算什么。但是普通百姓能放开了吃油、吃肥肉的并不多。所以这玉皂，大家也不用想着全大明的百姓都来购买，实话实说，买不起。这东西虽然比不得金玉珠宝昂贵，但也绝对不是什么贫贱普通之物。所以这个定位，大家要清楚，一次生产多少，大家自己把握。”
“可还有什么问题？”朱瞻圻朝着台下问道。
台下一群商人交头接耳，讨论着方才朱瞻圻透露的信息。白复初眼神复杂地看了台上的孩童一眼，转头小声对张胖子道：“这位汉王殿下的二公子虽然年纪幼小，却也是个极聪明的人物。不过区区数言，便将这玉皂买卖中需要注意的方方面面基本说得明白。哪怕只是别人整理出来教给他的，能复述下来也是不错！要是这样的娃儿生在我们商人之家，恐怕立刻就要当成当家人培养。”
“人家可看不上商人之家。”刘茂荥闻言却接口道，“据说这位小公子是个庶出的，没想到竟是个聪明人。也不知道汉王殿下将自己这个儿子推出来和太子殿下的嫡子打擂台又是什么打算。”
在座的都是聪明人，张胖子能看出来的东西别人自然也能看出来，不过从表面现象中到底能咂摸出什么味道，那便还是要看个人心思了。
“小公子请了！”张胖子眼珠子转了转，起身朝朱瞻圻恭敬地行了个礼，道，“小人确实还有一事不明，想请小公子赐教。”
“说！”朱瞻圻言简意赅道。
“不知这玉皂产量几何？投入一斤油脂，能得多少玉皂？”张胖子道。
“这个看手法、油脂纯度、以及制作工艺。”朱瞻圻毫不藏私，直接道，“我可以告诉你的是，单从重量而言，若是工艺控制得好、油脂质量高，产出的玉皂重量是大于投入的油脂重量的。”
“多谢小公子解惑。”张胖子拱手致谢，然后才带着笑容坐下。
“小人有惑，望公子解答之。”刘茂荥有样学样地起身行礼，问道，“公子之前在告示中提到了一种副产品朝廷会回收，这回收价格如何议定？”
“我也不瞒着各位。”朱瞻圻背起手，道，“这副产品可以用来制作女子所用的胭脂水粉，润肤效果极好。原本我想着回收回来两家王府自己制作，也算是个长久的营生，不过被陛下否决了，还说我小家子气。既如此，这副产品的用法我便也一起告诉各位了，至于回收，也就不再提。不过这方子的价格，大家也能想明白，肯定会比之前各位计划得要高上不少。各位过会儿报价时可要想好了再报。”
朱瞻圻也算是想明白了，甘油这东西自己是极想控制在自己手中、一滴也不想流出去的，毕竟一想到-NO3化甘油的名字，朱瞻圻就觉得这种原料掌握在别人手里太过危险。不过经过朱棣的一番教育，朱瞻圻确实发现自己还是上辈子穷屌丝的心态，有些小家子气了。只要是自己不说，这些商人自己发现这玩意儿秘密的可能性微乎其微。再加上方子卖出去之后各家制作工艺肯定会有细微差别，回收回来的甘油原料也不知道纯度如何，真让朱瞻圻用这种回收回来的甘油做大杀器，朱瞻圻还真未必敢操作。
既然如此不如多放一个烟雾弹下去，直接告诉这帮人，甘油这种副产品能用来做胭脂水粉。都是商人，自然知道这女人的钱有多好赚。这个所谓的“秘密”加码上去，方子也能多卖些钱。
朱瞻圻这话说得大大方方，毫无掩饰。关键是他不过是个六岁的幼童，这般将原本的计较大大方方说出来反倒是并不让人反感。而且有意这玉皂秘方的人听闻朱瞻圻此言眼神之中更是火热，很明显这副产品的作用让他们很感兴趣。
刘茂荥也不过是随口一问，原本并不指望朱瞻圻会回答他这个问题，没想到朱瞻圻不仅回答了，还将自己原本更关心、但没问出来的问题也一并回答了。更妙的是，皇家人已经承诺了，这种可以做胭脂水粉的副产品你们自己用就行了，皇家不再坚持回收。这个回答让刘茂荥愈发兴奋。而周围的商人恐怕也对这个问题极感兴趣，却不如刘茂荥胆子大。如今刘茂荥代替大家将这个问题求得了答案，更是得到了周围人无声的感谢。
“若是没有问题，便开始这玉皂方子的唱卖。”朱瞻圻又等了一会儿，确实没人再站起来了，便开口道，“既然是和皇家做生意，那皇家也要考虑生意伙伴的利益。这玉皂方子只卖十份，大明天下以及琉球、高丽、安南、暹罗、倭国等藩国皆可售卖玉皂成品。且玉皂成品不属于对北虏仅售物资，可以售卖给北虏。按照各地形势，将大明分为十个区域，每一个区域对应一份方子。”
一边说着，朱瞻圻一边招了招手，便有两个内侍抬了个简易的舆图过来。