第7章 第一次创业
大三下学期，很多同学都去实习了。我从小的梦想就是当一名商人，我曾多少次梦到自己开着豪车。从小最佩服的就是我爸，我觉得我爸就是我人生的风向标，从小耳濡目染我们兄妹五个都特别有头脑，我大哥一直跟着我爸做生意，我姐在我爸的照拂下开了个小型面条加工厂。我不想去实习，想象当初在五星级酒店实习的岁月，已经让我看够了别人的脸色，我要通过自己的努力拥有自主权。现在的我已经不再是那个能为没地方住就哭鼻子的小女生了，我想试试自己的能力。
我每天都在思考我能干点什么没有本钱的生意呢，我想来想去只能先啃一次老，但是如果干不成自己会很丢脸，如果把老爸的钱给亏了，我以后还怎么回家呢。于是第二天我开始了市场调查，我把学校最近的几家粮油店和包子店都跑了一遍，我先统计一下这附近有多少需求量，没有实物，没有宣传材料的情况下我只能先了解需求，这些店的老板都是来自农村在城里打工的人，他们统一的回复是先弄点试试，如果你的面粉蒸包子，炸油条都没有问题，他们就跟我合作。
经过我的深思熟虑，我决定再次去求老爸，我要把我家的面粉搬到省会城市来代销。趁着五一放假我回了家，晚上吃饭的时候我跟老爸说：“爸，我想把咱家的面粉拉到省城去卖，你看我们家生意这么好，咱们这里的平原就是天然粮仓，不把你的生意发扬光大可惜了”，我爸说：“你一个小丫头卖啥面粉，我供你读了大学好好找份工作不好吗？你知道做生意是多超心吗，当初咱家建厂之初，我每天背着半袋面粉各个粮油店、包子馒头店推销，起早贪黑，现在每到过年就想着如何催收，哪有你想的那么容易呢，不脱一层皮能做成生意吗？”我妈听我说要卖面粉，生气的不理我，这些年虽然我家生意外人看来那是羡慕嫉妒恨，我们自己知道我爸和我家人付出了多少努力，我们兄妹几个，早上从来没有超过7点起过床，哪怕是放寒暑假，因为父母和大哥太忙了，我们都要起来做些力所能及的活，或者自己看书学习，我们家没有习惯早上谁在家睡懒觉，我曾很羡慕隔壁的邻居灵儿，他家虽然很穷但是他家到阴天下雨大人孩子都在家躺着，每次去找她玩，好多次她母亲都在煎鱼，因为他父亲只会下雨天摸个鱼捉个虾改善伙食，而我家里还是得不到父母的陪伴，因为下雨天没有来拉面粉的客户，就要检修机器整理粮仓，做维护等工作。我一边嚼着馒头一边跟父亲聊天，我想好的事情肯定不会轻易放弃，我说：“爸，你就让我试一试，如果亏了我就好好去上班，如果我能做好这个生意那以后我拿你多少货你跟正常代理商一样的价钱批发给我，我赚个差价，不过现在我没有资本，你只能给我代销”。我爸说：“让我想想吧”。
五一放假在家呆了几天，我发现我爸对我的请求毫无抵抗力，他经过考虑答应给我五吨面粉，让我先回省城找仓库，于是第二天我带着复杂的心情回到省城，我高兴的是取得胜利的第一步，不安的是我对这件事情也没有把握，再过段时间天气就热了，如果两个月卖不掉这五吨面粉，就会起团发霉。晚上一夜没睡好，既然找老爸去拿货我就不能失败，我不能让父母担心，我必须好好努力。
第二天在我学校最近的菜市场，花了1500元租了两间临时仓库，为期三个月，三天后我大哥亲自开着车把五吨面粉送到我的仓库，大哥一再嘱咐；“第一要保持仓库干燥，第二如果客户需要了解更多面粉方面的事情不懂的一定要打电话或者我再过来”。大哥很不放心的离开了。晚上我把仓库打扫好，一边啃着馒头，一边寻思着明天去哪几家推销我的面粉，凡事没开始的时候觉得自己一身本事，一旦开始发现压力重重，看着这堆积如山的面粉我压力很大，于是我给面粉鞠了个躬，嘴里念叨：“各路神仙，面粉大哥，请保佑我明天顺利开张”。
走路上觉得自己很好笑：“神仙哪能看上我这个无名小卒”。
第二天我又来到之前跑的粮油店，粮油店老板不在家，老板娘在，老板娘说家里面粉都堆满了，昨晚刚下了100袋，等卖完再让我送。我把包好的面粉送给老板娘说：“等你家老板回来麻烦您让他看看我家面粉的品质，我们北方的面粉劲道，最近因为找仓库耽误了时间，现在货拉来了，希望你们能多多照顾我生意”。老板娘还不错虽然没买但是也没给我赶出去，她满口答应说：“你的便宜我们肯定会找你买，你先去这街上的包子店看看，他们如果使用的效果很好，您来告诉我一声”。
我也无话可说了，离开的时候多少有点忐忑，出师不利啊。后来我才想明白老板娘哪是仓库满了呢，她只是不想做吃螃蟹的人，那附近的包子店好几家都是从她家拿面粉，她让我先去包子店推销，就是怕砸了自己的招牌，等人家用好了，她没有风险才会找我拿货。
于是我来到一家包子店，之前我跟包子店老板聊过几次，老板是个四五十岁的北方男人，他看了我带的样品说：“光看也看不出来面的品质，还是要试一下，不知道你这个好不好发酵，增白剂的量是多是少，城里人注重健康，馒头太白了客人反而不愿意吃，担心增白剂致癌”。我说：“我家的面粉在老家几百个客户在使用，都用的很好，不会有问题的。”老板“说先少送点，先给我送一袋，先不给钱，等用好了以后就跟你合作，等月底一起结算”。我思考了三秒说：“既然您这么支持我，那行我下午就给你送货”。
回仓库的路上心里沉甸甸的，心里思索：“一袋面粉我要怎么给他弄过去呢，我自己没有车，找买鸡蛋的借三轮车？还是找卖白菜的借呢？我一个20岁的姑娘我也不会骑那个三轮车，这可怎么办呢？”我正闷着头往前走，迎面碰到我们班长，他说：“美女可需要长工，听说你都自己独立门户创业了，当个富二代真好，刚毕业就可以当老板了”。我白他一眼说：“鬼富二代啊，我都要变长工了，正瞅着到哪去借三轮车给人家送货呢，就一袋面粉我总共能挣10块钱，我怎么找车找人给他送啊，我都愁死了，还在这开我玩笑”。他笑着说：“实在不行我找个自行车给你送吧？”，我说：“真的啊？到时候弄一身面可不要怪我啊”，于是在班长的帮助下第一单算半成交了，因为我还没看到钱，不能算成功交付。
接下来的日子我每天五点多就起来去大家小巷的包子铺、馒头店、粮油店，我一个即将毕业的女大学生过起了跟小商小贩讨价还价的日子，一个多月过去了面粉卖了三分之一，我有些焦躁，因为通过这一个月的推销我发现了几个难点，第一，这个面粉太重了，我一袋都扛不动，如果客户要一袋两袋是不值得叫车去送的，如果客户要的多我还要付下货费，一袋面粉只有7-10块钱毛利，我还要去掉仓库房租，车费，人工费，我几乎是赚不到钱的。第三、那些包子店，馒头店对于增白剂的量还有精细度比我们农村高很多，因为省城品牌竞争大，可选性也大。
这个时候正是七月份，天气高温，如果一个月之内剩下的货不卖掉，就有可能结块了。那我怎么跟我爸交代啊，本来我妈就不同意，以后回家丢脸死了，我告诉自己明天还要加快推销的力度，不能只盯着这些小的店铺，要找大一点的店铺才能把销量拉上来。
第二天一大早，我决定坐公交去更远的地方找客户，走到东区菜市场，在菜市场的左手边一家很大的粮油店，一个小姐姐在柜台里坐着，还有两个老头在下货。跑了这一个月已经被拒绝的心里发憷，生怕人家把我赶出去，我在她家的面粉前站了一会，我想看看她们卖的是什么牌子，小姐姐过来说：“小姑娘你想买面粉吗？”，我故作镇定的说：“我不买面粉，我是卖面粉的，我家在皖北有个大的面粉厂，面粉销往各个地市，我是厂家直销的，价格绝对是一手价格，您这边可有兴趣。”小姑娘看我说的绘声绘色，她说：“我给我爸打个电话，让我爸来跟您谈。”过了一会，走过来一个五十多岁的老头，我把我带的面粉掏出来给他看看样品，然后把我家面粉厂的情况跟他介绍了一番，老头说：“皖北是个好地方，以前去过，那边的小麦比南方的小麦好，我家三个闺女都在开粮油店，加上我这个店，我们家有四个店，你能给什么价格，只要价格合适，不愁卖不出去，我们这四家店一年要销百十吨面粉，这周边的小店都是走我这里零散拿货的”，我简直是遇到财神爷了，那一刻我喜出外望，我的一屋子面粉也许有救了。我怕别人看出我的小心思，赶紧喝口水说：“你能要多少，我跟厂长打个电话汇报一下您这边的情况，给你申请最低价”。
这段时间我算看出来了，做销售你求别人没啥用，商人看中的是利益，你只能让他有利可图，才可能有合作的机会，你越怂人家越不会买。
老头说：“最近有时间最好实地考察一下，万一不好用，我退给你也不太好”
我说：“可以啊，我晚上回去跟厂长汇报一下，咱再约个时间一起到我们厂里去考察”。
就这样我离开了他的店。
那天下午我去了十公里以外的郊区菜市场，因为我不能在一棵没有开花的树上吊死。
在菜市场旁边有一个四五十平方的粮油店，老板是个四十多岁，黑乎乎的男人。我按照上午的台词跟他说了一遍，他很感兴趣，他抓起我给的样品在手指上揉了揉，说：“我现在店里卖的是FD的品牌面粉，100斤装的74块钱进的，你的面粉多少钱能卖？”
我说：“我们既然厂家直销，我就不赚你钱，但是面粉这个东西您是行家，您也知道没有多少利润，我比套便宜4块钱一袋，您看怎么样。”我暗自佩服我自己：“我怎么那么大胆子呢，我给他让4块钱，我自己还有5块钱利润，总比发霉了好啊”自己在心里安慰着自己。
老板看我很熟练的样子说：“那行吧，你明天给我送30袋吧”我高兴的差点要蹦起来“妈妈呀，我今天难道走了狗屎运了”，我赶紧喝口水说：“好啊，您放心吧，我的面粉已经在市区的张老板，王老板几十家店里在用，效果都不错，您放心卖”。
于是我回到仓库，开始联系车子准备明天给老板送过去，我还在那跟货车司机三块五块的砍价的时候班长来了，班长看我满脸笑意，开玩笑的说：“终于看到你笑了，看来今天收获颇丰啊！”我开始眉飞色舞的把今天遇到的财神爷和下午黑老板订货的事情跟他描述了一遍。
班长看看我说：“看在我们这三年交情的份上，明天我喊还没去实习的大朱一起去给你当长工，还省了下货费”。
我说：“我感觉关键时刻还是你给力，等我发达了我一定要请你吃个冰糕。”他说：“你这个假富二代，你好歹给我加个鸡腿吧”
我们平时开玩笑习惯了，我们班男生在校的时候都是被我们女生欺负的对象。
于是第二天趁着班长下班的时间，我们三个上蹿下跳把好不容易把面粉装上车，自己弄的像个面人，终于把30袋面粉送到了小黑黑老板店里，没想到小黑老板拿了一沓钱给我说：“你这小姑娘也不容易，我也不代销了，把钱结算给你吧”，我抓着一把钱，真想抱抱黑老板，我自己都没想到会这么顺利交易这么“大”的单子，这一个月给我折磨的快要崩溃，不是三袋就是两袋，这绝对是我卖面粉以来收到的巨资。
但是我也只能请班长和大朱吃碗不带肉的粉丝，因为去掉100块钱的车费，我也只赚了50块钱，还有仓库成本呢。唉，我其实从小最不会砍价，不会算细账，但是不当家不知道柴米贵，我不能拿老爸的血本来充大头。
我们回到仓库数了一数还有30袋面粉没有卖出去，大朱说：“我现在工作也没落实，明天我也帮你去跑业务去吧，是不要工资那种。”不仅感叹同学是最纯洁的关系，但是没有不要脸的精神哪能跑业务呢。
晚上我给老爸打电话把上午财神爷说要去厂家考察的事情叙述了一遍，我爸说：“随时欢迎到厂里考察，见面再谈合作”。
三天之后我坐着财神爷的桑塔纳前往我家的厂子考察，走在去往皖北的路上，财神爷不停的赞叹那一望无垠的小麦。
到了厂里，我爸和大哥已经在厂门口迎接，财神爷随着我爸在厂里转了一圈，看看粮仓里堆积如山的小麦还有工人在门口不停的忙碌着上货下货，他很满意，决定先拉5吨，他也同意我把仓库退掉，我如果有订单走他那直接出货。
晚上财神爷准备回去了，我准备过两天再走，晚上回到家，我妈做了我爱吃的红烧肉，老爸看着黑炭似的我，心疼的说：“怎么样，还干吗，让你好好上班，你非要卖面粉，你看晒成什么样子了”。
我从包里掏出一沓钱，终于把我爸的成本交带回来了，我如释重负，终究没有辜负我爸的这份信任，虽然除了我这一个多月的生活费是这几吨面粉赚来的，我已经成穷光蛋，但是一码归一码。
三天后我回到了省城，把仓库退了，把剩下的面粉转给了财神爷。我准备去找份工作，因为这近两个月的风吹日晒，起早贪黑，7月份的高温天气已经把我原本雪白的小脸晒成了焦炭脸，我一个女生也不适合跑面粉业务，我还不成熟，不能担当大任，很多事情看起来容易做起来难，要想成为一个好的商人，我要学习的还很多很多。
那天晚上我请班长和大朱吃了个饭，我宣告：“我的第一次创业结束了。”
这次吃饭不是我赚的钱而是我爸给我的奖励，第一个我给他拉个长期的订单，第二老爸说这两个月足以让我收益终生，他都没想着我能把成本还给他，所以老爸说必须给我奖励。
折腾了快三个月，让我深深明白：如何和客户沟通，如果面对挫折，如何计算成本和利润，如何为人处世。
虽然我吃了别人不能承受的苦，但是我做了一件让我自己都佩服我自己的事情，这就足够了。通过这三个月的磨炼我充满斗志，也对未来的目标有了清晰的认识，美好的明天，我来了。