技巧2——多类目扩张的技巧
为了给客户提供很多的选择空间，为店铺创造更多的利润，越来越多的店家在经营店铺时会选择同时经营多个品类的商品。如果店家准备多类目经营，在选品时一定要避开以下两大陷阱。
■ 可持续性较短的品类。对于那些一时兴起的商品类目不建议店家轻易尝试，因为这类商品通常可持续性较差，销售周期较短，即使利润很高，其优势也会随着市场的下滑渐渐消失。
■ 门槛较低的品类。这类商品虽然门槛较低，但通常会有一定的地域限制，比如那些需要从义乌、金华等批发市场进货的小商品类目。由于其进货渠道不便，利润又比较低，在后期经营中会丧失整体优势。
下面为大家推荐两个比较适合做多类目扩张的类目。
■ 冷门类目。这一类目的优势在于利润较高，竞争对手偏弱，所处的市场环境很健康。
■ 高门槛类目。这一类目竞争者较少，但店家在前期的经营中会比较困难，如果能够坚持下来，后期会为店家贡献大量的利润。
冷门类目比较适合大部分中小商家切入，在不断积累实力的同时，多物色高门槛的品类，因为高门槛类目的可持续性更强。
案例 年销售额1.3亿元店家分享选品方法
温富强，主要做天猫、京东、淘宝平台和二类电商，年销售额1.3亿元。如何选品一直是很多店家的痛点，温富强在这里分享一下他的选品方法，教大家如何做高门槛、高利润的产品。
我从2000年开始做电视购物，后面又涉及电商。起初，做电商就采取傻瓜式的节流方式，电视上打哪个商品的广告，我就在淘宝店铺上架这个商品。如此一来，店铺的大多数客户也是通过精准搜索进店的，所以转化还不错。上架商品时，在内功方面不用花什么心思，甚至有的主图都是直接抓取电视购物截屏。虽然对电商了解不深，更谈不上运营思维，但当时收益蛮不错。
2015年，国家开始严查电视购物，导致我们也迎来了寒冬。因为没有电视广告导流，店铺没有流量，舒服日子也随之结束。经过反思，发现自己太沉浸于舒适圈，没有学习。记得有一次去找朋友学习，他很惊讶地说：“这个玩法，我们两年前就不玩了。”也是这话刺激到了我，回来后就潜心学习运营知识。经过不断的学习，店铺销售额直接提升了一倍。由此可见，学习真的很重要。
前面也提到，我不是专业的运营出身，比较擅长选品。我认为选品就和选妻子一样，只有选对了妻子，才能家庭、事业都圆满；反之，就是鸡飞狗跳，各种问题层出不穷。选品也是同样的道理，选择一个好产品，基本成功一半。下面重点讲讲我的选品思路。
1．自带门槛的产品
比如，我现在做的一款按摩器，外观漂亮，功能强大。通过前期调研，发现国内市场没有能与之媲美的产品，竞争力很强，唯一担心的就是同行抄袭。为此，我们的供应商申请了多项专利，例如：外观专利、发明专利等。所以，我们的产品门槛很高，销量也远远领先于同类产品。
我们还有一款全球最小的制氧机，主要面向高原旅行或在藏区有短期工作的人群。这款产品也每年都会向部队以及一些援藏的干部进行供应，订单非常稳定。虽然整体销量不高，但利润可观（1单利润可上千元）。之所以利润高，是因为这个产品没有竞品，技术领先，又有着体积小、方便携带等优势。单靠这一款产品，我们一年的利润就能达到400多万元。
所以，自带门槛的产品，在竞争中非常有优势。像制氧机，根本没有竞争对手。因为同类产品价格远远高于我们，但体积还没有我们的小，不便于携带。
2．产品的稀缺性（文号资源的稀缺性）
我是做医疗器械类产品的，了解这个行业的店家都知道，这个类目的产品需要有医疗器械注册证来证明产品是经过批准的。我们有一款液体止鼾器，国内只有两个批号。其他没有国家正规批文的止鼾器，禁止销售，否则会被药监局、工商局和打假人员盯住。所以，产品文号的稀缺性，也提高了我们产品在市场当中的竞争力。
还有一款医疗器械，在国内只有5家工厂生产，而其中3家的线上销售权都在我手中。这样，我比其他两个对手更有优势，因为全网可能就5家在卖，有3家是我的。我可以通过3个品牌，用不同的价格区间去围攻竞争对手。虽然产品销量不多，但是利润高。
3．渠道和供应链可控
因为我有做电视购物的经验，在选择独家产品方面具有优势。例如，一款产品上了卫视广告，我就马上联系该厂家，拿到这个产品的网络独家代理权。其他店家想做这个产品，必须经过我这里。但因为产品本身自带流量，所以很多店家也愿意来找我拿。
另外，我也会在一些销售渠道或平台上尽量做到独家。二类电商主要就采用这个模式。如果想把某个产品在抖音、朋友圈推广，在这之前我会先和厂家签订对赌协议，拿到厂家在这个平台的独家渠道。例如，某客单价为700元的产品，我和厂家签订最低销量为2万台。所以，我基本把线上的渠道都占了，其他店家想拿货，必须找我。
当然，我们在供应链方面也有很多问题未解决。例如，之前有一个爆款做到两年类目第一，结果后期供应链质量出现问题，排名掉到第二。之前利润能在七八百万元，掉到第二后，年利润就只有两百多万元，而且还占用大部分人力和库房，所以我准备直接丢弃这个产品。
现在的难题在于前期做产品，很难和大工厂合作。因为很难得到价格方面的支持，只能选择偏弱的工厂。但是等量起来了，小工厂又很难及时交货，或者产品的良品率大量降低。这样就会造成我们辛辛苦苦把销量做起来了，又被打回原形。并且医疗器械产品都有唯一的批号，很难更改供应商。如果实在要换供应商，就必须修改厂家信息、批文信息等。而修改这些信息，又可能会被平台当成“换宝贝”处理。所以，我们也有供应链的问题，希望后期能寻找到合理的解决方法。