2.1.2　产品定位的策略

产品定位的核心就是要通过差异化的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求，通过差异化竞争来实现最终目的。根据产品的规格化不同，产品定位的策略也会有所不同，下面将从标品和非标品两个方面来讲述产品定位的策略。

1．标品的定位策略

标品是指具有统一市场标准的产品，这类产品一般是有明确规格型号的产品，比如手机、电脑、家电产品、化妆品等。

这类产品大部分都是规格化和标准化的产品，因此在对这类产品进行定位时，可以从服务或赠品等方面对产品实行差异化定位。例如，同样是销售笔记本电脑的店铺，有些店铺只销售官方标配的产品，而有些店铺除了销售官方标配的产品，还会设置一些与电脑配套的套餐供客户选择，或者额外赠送一些增值服务，如图2-1所示。

2．非标品的定位策略

非标品是指没有统一的市场标准和明确的规格、型号的产品，比如服装、鞋子等。非标品通常款式多、选择面广，且强调“个性化”。因此，在对这类产品进行定位时，除了适用标品的赠品和服务的差异化定位以外，还可以从产品的风格、功能特性和包装等方面进行差异化定位。例如，某店铺销售的产品本是一件普通的卫衣，但店家却将该产品的风格定位为“潮牌”，以此来吸引一批特定的客户群体进店购买，如图2-2所示。

图2-1　笔记本电脑的产品定位策略

图2-2　服装类产品的定位策略