1.6_入门裂变：个人号裂变方法剖析

1.定义

基于微信个人号设置一个“福利”，用户添加个人号后需完成特定任务，方可领取奖励。

2.配套工具

（1）个人号活码

可实现多号平均引流，避免单一微信号添加好友过多。

示例：小学电子课本免费领取活动，家长扫码添加课程老师后，需分享海报至朋友圈，截图发回课程老师，审核通过后方可领取。

（2）个人号裂变的实操流程

裂变实操步骤如下：

· 用户获取含有个人号活码的海报图

· 用户扫描活码进入中间页面

· 添加个人号

个人号裂变的实操步骤如图1-24所示。

（3）个人号裂变经典方法

①转发式

用户裂变的增长路径是：添加好友—接收规则文案与海报，按提示分享海报—截图发回个人号—领取奖励。

流程分析：用户在领取“福利”的同时，也基于朋友圈做了进一步的传播分享，可给个人号实现循环导流。在奖品选择方面，一般建议选择虚拟产品。

②任务式

用户裂变的增长路径是：添加好友—接收规则文案—再邀请若干好友添加此个人号（手动统计或自动统计）—完成邀请任务，领取奖励。

流程分析：用户在领取奖励的同时，也为个人号邀请添加了若干数量的新好友，可大幅度降低个人号引流的成本。在奖品选择方面，可选实体产品或虚拟产品。

（4）个人号裂变准备工作

①设置添加好友“福利”

如进群可听课、领取资料、获取优惠等，该奖励需是目标用户感兴趣、有需求、有价值的，以虚拟产品为宜。

②设置领取规则

用户添加个人后，领取奖励的三种方式。

· 方式一：添加即可领取

· 方式二：添加后分享含个人号活码的海报至朋友圈或微信群，截图发回个人号领取

· 方式三：添加后邀请若干新用户添加好友，完成邀请任务后领取

③设置奖励发放形式

用户完成分享或拉新动作后，领取对应奖励的三种方式。

· 方式一：直接发放，如电子资料

· 方式二：导流进入其他页面领取，如发放注册链接或兑换码

④制作分享传播海报

如采取领取规则方式一进行个人号裂变活动，需制作一张用于分享传播的海报。

⑤准备相关工具

个人微信号单日添加好友过多将导致封号风险，故需纳入个人号活码，实现多个微信号的平均导流，规避风险。

3.配套工具

个人号裂变方法，其实起源于微商时代。

“亲爱的，推荐几位朋友加我，备注××推荐，就可以领取小礼物。”

与传统的地推方式相比较，线上推荐更加快捷，单个获客成本也完全可控，奖品选择也更加丰富，且有朋友的“成功领取”信任背书，非常容易在线上产生快速的裂变。

常见的微商加人模式如图1-25所示。

需要注意的是，转发分享、任务式裂变的方法，会导致个人号面临短时间内添加量过多的情况，容易有封号风险。可以纳入个人号活码，做平均的分配导流。

提前配置多个个人号二维码，用户扫码后随机跳转一个即可。具体的活码配置页面如图1-26所示。

个人号引流是用户成交的第一步，基于小小的个人微信号，许多团队实现了百万元、千万元的营收。如何基于个人号做用户管理与精准营销，我们将在后文中详细论述。