网红重庆流量之困

当务之急，重庆最需要一场主动将流量归零的冷静思考。

 文/本刊记者   谭 亚

去年国庆黄金周，重庆收获了3500万人次游客。重庆作为出游目的地，去年“双11”也出现在各大OTA（线上旅行机构）的爆款热卖清单中，以平均5折的优惠价格迎战。

从网红景点变成“双11”促销大战中的热卖产品，它们在各大平台渠道搭建的秀场中，以“市内纯玩一日游”“全域江景打卡”“洪崖洞、长江索道、磁器口一日游”等产品姿态面向市场。

这是重庆成为网红出游高地后一次非常典型的主题营销，有别于往年“双11”的常规套路促销，包括阿里飞猪、同程旅游等在内的App平台开始借用直播带货、门票特卖会等方式，通过建立达人生态和简单粗暴的降价来“蹭”流量。

被高流量包围和簇拥，OTA发动攻势前来主动获取重庆这个庞大的“站外”流量时，重庆自身却仍旧处在一种何去何从的困惑之中。

一组官方数据显示，重庆2019年国庆黄金周共迎客3500多万人次，实现旅游总收入187亿元。如果只看3500万这个数字，重庆旅游足以被定义成圈中的“网红”。而就在国庆结束后，另一个数字反而成了热议词—187亿元的旅游收入相当于人均客单价仅480多元。

高性价比还是低客单价？连续3年登上微博热搜的重庆旅游陷入庞大基座流量的跨界打击之惑。

这一连串的思考还包括：排长队的长江索道除了卖门票以外，还有哪些商业变现的更多可能；外围打卡胜地洪崖洞至今没摸索出将流量关进门来搞消费的点子；大量奔走在各大网红景点之间的空转流量如何有效安放……

一切皆因流量而起。“网红带货”这一被验证过可行的商业模式在重庆失灵了。但种种迹象预示着，一场围绕庞大基座流量的争夺之战才刚刚开始。