第三节　创始合伙人股权利益如何分配

股权分配是合伙的表象，合伙的真相是股东之间利益的分配。利益的分配不仅仅是指以股权比例为基本的分红，还包括工资、提成等方面的分配。当前很多初创期创始人都是不拿工资的，也不做提成上的分配，这并没有错，但设计不好，考虑不周全，也会给公司带来灾难。

一、合伙人要不要发工资

因为公司前期创业都是需要花钱的，而且刚创业的时候人员基本就是这几个合伙人，大家都是不拿工资的，等着最终的股东分红。作为创始人，前期基本上是身兼数职地付出，从人性的角度来看这并不完全合理，先看工资代表了什么。

·工资是对一个人工作付出的价值体现和尊重；

·工资的本质是劳动力的价值和价格；

·工资是一个人在工作当中基本生存的保障。

场景：公司三位创始人，都不拿工资，股权比例为A：60%，B：22%，C：18%。

（1）节约人工成本：假设每个人的工资是5000元/月，该公司每年会因不发放股东的工资节省利润（人工成本），18万元。

（2）虽然每个人的能力和分工不同，但是大家同样都付出了时间成本，也在各自的岗位上付出了心血，人力资本的角度上大家共同为公司创造了价值。

（3）假如该公司当年净利润为10万元，按照股权比例来分，A可以分到6万元，B可以分到2.2万元，C可以分到1.8万元。这样来看是合理的，但实际上这个公司10万元的净利润并不算净利润，因为并没有减去创始人的工资成本。

总结：全职的创始人应该拿工资，对于创始人工资的发放建议是：

（1）可以不发放，但是前期不发放工资的时候，分红不完全按照合伙人持有的股权比例来分配，可以另外约定合伙人的分红比例，拉小大家之间的差距，从而平衡合伙人之间的付出。

（2）10万元的利润可以先按工资标准给每个人发掉，剩余的部分再按股权比例分配。

（3）如果三人约定三年不发工资，可以把三年的工资用抵注册资本。

这里存在一个问题，就是这三个人的工资标准怎么定合理呢？

可以以每个人的市场价，比如A、B、C去应聘的薪水是多少？大家可以按照市场的同等标准计，或者说大家本身是初创期，大家共同约定一个相对较市场价低的薪水。

二、合伙人做的业务要不要拿提成

现实中很多情况也都是不拿提成，各自做各自的，等到最后大家一起算分红。这是普遍情况，也有拿的，但也不一定分配得合理。

场景：技术型公司，三个合伙人，A：发起人+技术和运营，持股权的比例60%，B和C负责销售，各占20%，各自按比例出资，约定不拿工资，年终统一拿分红。虽然A的技术很重要，但是如果没有B、C两人每天去客户那里销售，公司是不会有利润的。

（1）年终净利润100万元，B和C分别分红20万元，A分红60万元，但100万元利润全部是B、C的业绩，B和C觉得自己辛苦地付出，最终还没有A拿得多，时间长了容易出现利益分配不均衡，导致股东矛盾，或者B和C出去单干。

（2）当然如果没有A的技术，销售也没价值。反过来看技术也是可以被替代的，一旦外部有合适的技术，B、C重新成立一个销售公司，与外部某一方技术谈好产品的合作底价，就可以自己卖了。

（3）当然B和C作为销售也可以替代，如果招聘销售，就要给工资和提成。

总结：提成也是要发放的，发放方式可以自行约定。

建议方式：

（1）如果产品单一，根据谁成交或者谁是业务来源，按照一定的比例每次成交后结算。

（2）如果产品需要各方配合才能成交，按照每个人在谈单过程中的分配，确定一个相关方各自的分配比例即可。

（3）如果产品是多样化的、零碎的、不好明确的，可以考虑用每个月总销量的某一个比例给予相关销售提成奖励。

大多时间合伙人既是股东，又是管理人员、销售、技术等，相当于大家既出钱又出力，都应该按照企业管理的运营，有对应的工资和提成，包括其他福利。

合伙成功的两个关键因素是股权结构设计合理、股东利益的分配合理。

股权比例和股东利益的分配没有绝对统一的标准，也没有绝对合理的模式，全在于大家共同的探讨商榷，最终确定一个彼此都认同的分配模式，分配模式也不是固定不变的，结合企业发展的阶段、周期等因素是需要做调整的。