2.市场区域扩张

市场区域扩张战略是另外一种常见的扩张战略。公司将在一个区域市场销售火爆的产品推广到其他市场区域，这是市场区域扩张战略的典型代表。

细分下来，这种扩张战略可以分为三类：一是从本土市场到国家市场；二是从本国市场到国际市场或全球市场；三是从本地用户到规模用户。

从本土市场到国家市场，是指将产品由本地市场推广到国家范围内的市场。例如著名的阳澄湖大闸蟹，原本是活跃在江苏、上海、浙江范围内的生鲜品牌。近些年，阳澄湖大闸蟹借助新零售方式（线上+线下）和冷链运输，产品和品牌影响力逐渐渗透到全国市场。

从本国市场到国际市场或全球市场的扩张战略也很好理解。例如华为公司的手机本来是以国内为主要销售市场，如今通过在海外举办发布会，逐步渗透到全球市场；小米公司的手机及其他电子设备也在布局全球市场。在创业公司中，有很多在扩张初期就采取了国际化战略。华为公司在早期利用国内的“工程师红利”，制造性价比极高的通信产品，销往全球市场；大疆无人机一开始的扩张战略就是瞄准欧美等国际市场。此外，港澳台地区的创业公司，因为本地市场很小，所以大多数企业的初步扩张战略就是全球市场。这些公司自诞生时起，就不得不以国际市场或全球市场为扩张目标。

从本地用户到规模用户，是互联网软件产品和服务出现后，产生的一种新兴的市场区域扩张思路。在这种思路下，扩张不再受地理区域的限制。一款新的App，理论上可以从最基本的少数几个用户扩张到全国乃至全球用户手中。

这种扩张模式，本质上属于市场区域扩张的范畴。只不过，它不取决于地理区域的限制，而是直接通过无处不在的互联网直达用户。因此，我们更关注这类扩张战略的用户规模，而不是其地理位置。