通过自己的团队寻找高质量被动型销售候选人：“强制推荐”

“强制推荐”是在利用领英寻找候选人的背景下使用的一种特定方法，招聘经理会利用其团队的现有网络展开搜索。到目前为止，这是我们用来寻找人才的最佳方式。当你的团队只有一两个销售人员，且成长速度不快的时候，很难采取这个办法。不过一旦你的团队开始扩张，这个办法就很有效。

利用领英搜索和“强制推荐”是寻找高质量被动型候选人的好办法。

强制推荐的工作原理如下：我在领英与所有销售人员（包括新员工）互相关注。入职一到两个月后，一旦他们对这个新东家感到满意，我就会要求他们推荐候选人给我。现在，这种方法已经不新鲜了，但依旧很奏效。我不会对员工说“成功推荐新人奖励2500美元”，而是会说：“明天我会跟你开一个20分钟的短会。今晚我会查看你领英上的275个联系人，看看其中有没有非常适合我们团队的，且能在波士顿工作的销售人员。”第二天，我会拿着18个与他们有联系且符合要求的潜在候选人名单出现在会议上，然后，请他们告诉我其中哪些人业绩顶尖，以及他们是否愿意帮我做介绍。

这个办法要做的准备工作比较多，但确实非常有效。