第15章 合—（三）

2018年的元旦是整个公司业务的分水岭，之前综拓团队因为内购比较成功，占据了枣庄中支业务的“半壁江山”；元旦之后我负责的邮政开始启动，三个区接连启动，每个区近二十万的任务在不到一个月的时间里基本完成，这给我们带来了五十多万的业绩，一下子超过了之前综拓渠道的四十五万；而直销渠道只是在中行打出了不到二十万的业绩，再加上一点其他的业务，总体业务也就不到三十万。

过完春节，邮政的其他区陆续启动，虽然效果不如之前的三个区，但是还是完成了近二十万的业绩，我已经超额完成了公司下达的任务；综拓渠道在新华书店项目中也收获了十多万的业绩，总体也接近完成公司下达的任务目标；而直销渠道即使在薛总和王哥的帮助下，依然没有太大起色，最终排名末位。正是因为直销拖了后腿，所以枣庄的总体目标没有完成，但是依然收到省公司的奖励，后来我才知道，省公司的目标是往高了定的，只要完成70%，薛总的任务就完成了。所以其实我们是已经完成任务的了。

我们部门第一次在团队对抗中获胜，士气非常高涨，在和邮政相关部门的对接中，精神状态非常好，这也反过来影响到了客户对我们的态度。这时候峄城和滕州的两个区业务负责人的家属在家闲着没正式工作，在我们的积极争取下，不但他们的家属来到我们的团队，并且还都带来一个属员；在加上我的积极增员，也有人员一名新人入司；这样我们团队不但业绩排名三个团队第一，人员也达到了1+9的人员架构。

当时省公司还有一个方案，就是只要人员达到1+3的架构，小组业务达到三十万就可以申请营业部。我们团队的佩城只喜欢做业务不喜欢管人，我增来的新人放在他下面，他什么也不问。黄姐自己增员了两人，业务已经达到二十多万，第二季度努力一下是很可能达成的。新来的张芳是邮政区负责人的家属，比较计较利益，当然也可能和我们做邮政业务收入低、花费高有关系吧！但是我是第一次从一个人口里听到，在保险公司有人向增员人要增员奖励的，这事就是她做的；为了业务，当然我也是懒得问闲事，只要上业务，同时不触碰我的底线，你想怎么样就怎样。还好，在她对象的帮助下，她的团队业绩也不错，和那两个团队业务基本旗鼓相当。当听说1+3就能筹备营业部的时候，我增员的田姐她抢的最凶；本来我增员来的田姐有过同业经验，派到薛城给她帮忙，最后听说人员不属于她，而且还分她的业务，找我很多次，最后我将田姐调回市中才了事。调回田姐这事又让之前负责市中的晋峰非常不高兴，但最终还是有条件的答应了，但是这个条件当时没有落在纸上，就为不久的将来矛盾的激化埋下了伏笔。

团队有矛盾很正常，我是这么觉得的，哪有人和人相处都相安无事的呢，尤其是在利益面前。但是因为我们当时的市场足够大，大家的收入还可以，并且不用为考核发愁，所以能忍下的就忍下了，至少在表面不会显示出来。但是我是一个喜形于色的人，我知道是谁在想占小便宜，谁是支持我工作的，所以对于那些我看不管的人，我是不会给他们好脸色的。

这时候的我的目标很明确，就是再搭建两个营业部，自己开始筹备营业区。同时在利益的驱使下，他们也能听话照做，目标也是自己的职级提高，收入提高。我们一季度打完邮政后，就静等移动项目的落地，然后开始进场服务。结果我们等来的是，移动公司这个客户给直销了，我当时就翻了，这不是赤裸裸的欺骗吗？我和薛总大吵了一架，也许我们之间的裂痕就是从那一刻开始的。

再加上到了五一放假前，向省公司询问我的营业区筹备的事情，结果省公司的回复是，枣庄的业务根本无法支撑一个营业区，而且我们团队的整体业务也不是非常出色，在全省也就是十五名左右，没有资格筹备营业区。

这样的回复又是根本不讲信用的回复，省公司大会小会的宣导的方案，结果我要达成了，却说我没有资格。至此，我对这家公司上上下下都非常失望，没有了当初的那种认可和敬畏，负面情绪开始滋生。要不是看团队的人员已经比较整齐，业务也做的比较顺手，不想让之前的这些努力白费，我可能已经走人了。但即使没走，我也不再像之前那么努力，甚至办了一张健身卡，下午的时间都是在健身房度过的。这样的状态大概持续了有半年的时间，可是我们团队的业绩依然保持领先，甚至达到了枣庄总体业务量的一半以上。这更加让一些人眼红，对我的各种负面声音不绝于耳。

薛总可能也知道移动公司业务的事情他做的比较过分，再加上我们的业绩确实也不错，因此这个时候对我还是比较宽容的。但即使这样我也在积极的寻找跳槽的机会。

直到当年的八月份，一个贺报在全省营业部群里发出：祝贺LY中介渠道的薛经理获得筹备营业部资格。因为是一个渠道的，同时她的业绩进来就排在我们营业部下面一名，所以多关注了一下。微信头像是非常漂亮的，但我当时的心里想的是，现在手机软件那么发达，“照骗”很多，我都能把之间整成各路明星，一张照片说明不了什么。

很多时候，我们不会关注比我们强很多的人，因为我们知道现在的我们还不能和他们相提并论；我们也不会关注比我们低太多的人，因为他们对我们形成不了威胁，可能也不能给我们带来什么帮助；我们更多关心的就是和我们实力接近的人，因为这些人合作可以成为搭档、朋友，因为我们之间比较平等，但也可以成为对手，因为彼此接近更容易超过。

三季度的总结会是在济南召开的，全省的团队长再次聚集，这一次我见到了薛经理本人。这一面可不得了，我一下子被吸引了，忍不住不多看了几眼。一米六五左右的身高，不胖不瘦的额身材、精致的妆容在短发的映衬下是那么的迷人。

保险行业女性居多，所以并不缺乏漂亮的女孩，但是她的气质是那么的与众不同，被她的气质吸引的我想不止我一个。直销的吴经理应该就是其中之一，因为我们之前闲聊的时候提到过，LY出了一个漂亮的部长，当时只是闲聊没太在意。今天这一见他跑过来偷偷的对我说：“国哥，你和薛经理很配。”也许人都有这样的心里，自己没希望得到的东西就希望把它转嫁出去，如果你得到了，那他好像也得到了一样；如果你得不到，那他得不到的痛苦就会转嫁到你的身上。

“说不定人家已经有对象了，你想多了。”我就这样淡淡的回了一句，当然我也是这样想的。这也许就是很多优秀女孩的愁嫁的原因吧，因为他们给人的第一印象就是：她怎么可能没人追？怎么可能没有男朋友，甚至都可能已经结婚了。

看来这次会议，咱们的吴经理是无心听讲了，因为刚下课，他又跑过来对我说：“国哥，你有戏，刚才会议休息的时候听她打电话，好像是给男朋友吵架了。”

“我去，怎么能不能聊点别的。”我盯着他一本正经的样子，笑的眼泪都出来了。

可是这句话不确定的话我是放在心里了，摩羯座的本性就是比较讨厌不确定的事情，所以今后的很长时间，我都在找机会，想向她说声：你好。然后开始后面的故事，把我的疑问打开。这个机会我等了一年半的时间！

直到后来他们LY团队到枣庄的台儿庄团建的时候，我们枣庄的团队长去接待，当时她没有去参加饭局，从他们的口中我才知道，她离婚带着女儿的情况。

最近我读过一本书，很遗憾我是最近才读的，这本书的名字是《如何让你爱的人爱上你》，我们很多时候就是因为错误的解读了一些信号，或者有一些错误的想法，让我们和一些优秀的异性屡屡擦肩而过。其实即使精心准备，我们的一些小心思、小手段都会被对方识破，那么我们为什么不直接一点呢？

当时，我就用我觉得正确的方式来对待这个问题。我觉得要是想引起女孩的注意，那么自己必须首先优秀，那么我就要把我们的团队业绩做上去。这是我当时的想法。当然后来虽然遇到一些挫折，但是我做到了，而且也得到了我想要的结果。