第1章 自序

2020年年初在全球暴发的新冠疫情，极大地影响了人们的正常工作和生活，疫情地区的人民顿时陷入焦虑和恐慌之中。其中，受疫情影响最严重的当属数以千万计的中小微企业，尤其是线下受人口驱动的产业，比如餐饮、旅游、酒店、医疗等，它们所遭受的危机是致命的。据业内专家预测，有约1/3的中小微企业可能会因此而倒闭，这是一个非常可怕的信号。中国的中小微企业占了整个企业数量的90%以上，它们为社会作出了“56789”的贡献（中小微企业提供了50%以上的税收，创造了60%以上的国内生产总值，完成了70%以上的发明专利，提供了80%以上的就业岗位，占企业总数的90%以上，并容纳90%以上的新增就业，这就是“56789”这几个数字对中小微企业作用的概括）。可以毫不夸张地讲，一个国家中小微企业的生存状况，在某种程度上反映了这个国家的发展水平。

在疫情最为肆虐的春节期间，作为一个创业在路上近20年的老兵，我首次通过线上直播的方式为广大创业者排忧解难，希望通过我的经验和教训，让创业者迅速找到自救之法，在重大危机面前临危不乱，并能在危机中找到机遇。结合我多年的创业实践和HOPE（厚朴）创学院系统的创业思想，我迅速完成了300多页的PPT（电子演示文稿），并就疫情期间如何自救的问题总结出3套“李氏疗法”，分别是“辟谷式疗法”、“西医式疗法”和“中医式疗法”。“辟谷式疗法”是指当下通过折价变卖库存、快速回收应收账款、削减一切可削减的费用、关停并转暂时不盈利的分支机构及生产线等15个开源节流的“硬招”实行自救；“西医式疗法”是指在近一年内通过引入供应链金融、快速引入股权投资等管理好现金流；“中医式疗法”是指重新梳理公司战略，系统导入HOPE创学院的“路人钱”三大战略的长期发展之道。在整个春节期间，我通过线上直播讲了近50个晚上，每次两个小时，由开始几期的几十个听众，到后来的几百人几千人甚至上万人，至今为止，已经有10余万人听了我的直播。这些非常及时、接地气的“危机自救”之法，引起了创业者的诸多共鸣。

本书正是在疫情期间完成的，但本书的构思和动笔却早在两年前。当时由我创办的国内首家为创业者全程赋能的HOPE创学院第一期开学，首期50个创业者是在500多名报名者当中通过严格考核遴选出来的，这60个洞见是我在近20年的创业和投资生涯当中总结提炼出来的，也是HOPE创学院对创业企业进行赋能的核心思想。这些观点和思想原来仅供HOPE创学院内部师生交流和讨论，但因疫情的暴发对中小微企业造成的致命伤害，我决定把它快速结集成书，尤其是在这个特殊时期，能使更多的创业者受益。

本书的60个洞见，其中大部分是我自己做企业的指南，比如“小而性感”“高度聚焦”“垂直细分”“远离风口”“长期价值”“做轻公司”“适度融资”“慎选行业”“企业文化”“用户思维”“蓝海之殇”……当然，这些思想不是创业初期就形成了，而是在近20年的跌跌撞撞中一路摸爬滚打总结出来的，也是交了无数金钱和时间的学费换回来的。可以设想，如果陆正耀家族等认同书中的这些观点，今天就不会发生瑞幸咖啡有限公司因大规模财务造假而引发的企业灾难。有句谚语说，慢就是快，快就是慢；多就是少，少就是多。如果一个创业者过度追求规模和速度，过度追求回报最大化，过度关注风口和蓝海，一心想赚大钱，处处想占便宜和走捷径，那除了投机和造假之外，还能有什么选择呢？！

本书中的另外一部分洞见，比如“重新定义”“拥抱O2O（从线上到线下）”“一屏打尽”“数字化”“在线直播”“直播带货”“社交电商”“远程办公”……同样也是我自己的企业正在努力的方向，我们目前离这些最新的公司形态还有很长的距离，但我们已经认识到这些是现在及未来的创业趋势，一旦行动起来也是不会落伍的。

还有另外的十余个洞见，比如“忌用空降兵”“忌商业贿赂”“忌过度管理”“忌偷税漏税”“忌不规范用工”……这些既是对我自己在做企业路上的提醒，也希望与广大的创业者共勉。创业本来已经不易，到处都充满了不确定性，如果再有法律上的风险，那么创业者真的就到了万劫不复之地，那绝不是我们创业的目的和意义。这些绝非危言耸听，每年都有不少的创业者因为触犯了这样那样的法律条款而身陷囹圄，着实让人扼腕叹息。

最后一个洞见是“不惧失败”，在此我纠正并阐述了我对“创业失败”这个概念的理解。所谓的创业失败，是指正在进行的某个具体的创业项目的失败，而非指创业者的失败。那什么是创业者的失败呢？我认为创业者的失败至少有两个标志，一个是创业的意志、信念和激情彻底被打垮；另外一个是失信，无论是对供应商、客户、合伙伙伴或者金融机构的任何一家。这两个标识基本上可以认定是创业者失败了，并无东山再起的可能。在这个意义上，我们应该明白，创业失败没什么大不了的，大不了从头再来。纵观中外真正创业成功的企业家，很少有一蹴而就、一帆风顺的。他们无不是历经千辛万苦、千难万险才实现创业目标的，像国内我们所熟知的马云、雷军、王兴等都是失败了一次又一次的连续创业者，正是因为他们虽然一个个创业项目失败，而本人并未失败，才不断地从上次失败的教训中一次次完善并成长，最终成就了今天的大业。

最后，我要感谢为这本书付出了很多努力的几个小伙伴，他们分别是宋长春、尚荣、赵亮和贺雯婕，没有他们，我不可能在这个特殊的疫情时期，在特别短的时间内完成这本书的写作。

在此还要感谢本书出版社的社长——我十多年的老朋友刘海涛先生，他是一位极具社会责任感的出版人。当我把这个想法告诉他时，他毫不犹豫地说：书文，这个时候你应该多为中小企业家和创业者们做点事，他们目前正处在水深火热之中，非常需要这些真知灼见，快写出来吧！

我想说，创业者是和平年代里这个世界上最可爱的人，他们肩上担负了太多太多的责任、压力和焦虑，他们的付出并非只为了个人，他们为家人、为客户、为员工、为社会……所以，也请我们像他们善待我们一样善待他们，用他们热爱我们的方式同样去热爱和温暖他们。

向创业者致敬！创业者的创业精神永存！

李书文

2020年4月22日