1.1.5 “双十一”直播带货

每年“双十一”的销售额都会刷新上一年的纪录，2019年“双十一”最终以2684亿元的销售成果宣布落幕，其中淘宝直播实现的成交额约为200亿元。“双十一”当天，李佳琦直播间的观看人数达到3683.5万人，薇娅直播间的观看人数达到4315.36万人，两个人的销售额均超过10亿元。同时，也有更多商家选择了直播带货这种新的销售模式，这也推动了全民直播时代的到来。在明星带货、主播带货、各种购物节层出不穷的影响下，直播带货将改变销售行业的发展路径。

阿里巴巴官方数据显示，2019年“双十一”在刚开始的1小时里，由直播带货促成的成交量就已经超过了2018年“双十一”全天的成交量。9个小时内，淘宝直播成交额达到上百亿元，超过50%的商家通过直播带货实现了销售额的大幅增长。据阿里财报统计，2019年由直播带货产生的销售总额达千亿元，其中有十多个直播间实现了上亿元的成交量。在直播带货的影响下，家电及消费电子行业的成交额同比增长超过400%。

淘宝直播已经彻底打破了只有网红才能做主播的传统。阿里巴巴统计数据显示，2019年“双十一”预售期间品牌直播场次同比翻倍，上百家企业派出了高管亲自直播带货。同时，家电、汽车行业也纷纷加入直播带货的热潮中。沃尔沃等汽车品牌在“双十一”期间纷纷进行了直播销售，汽车4S店线下店铺中的金牌导购全都转型成为淘宝主播。

商家自播也在2019年的“双十一”期间迎来了曙光。商家自播这种形式已经存在一年多，但并未在直播带货行业内形成较强的趋势。因为此前各电商平台并未给予商家自播足够的扶持，加上直播行业已经形成一定的门槛，商家需要投入更多的资本。而且，直播能否达到预期的成效也很难确定。

2019年“双十一”，天猫加强了对商家自播的扶助，开展了“排行榜”“赛马”等竞争活动，鼓励商家通过自播的形式进行直播带货。商家自播可以更全面地展示产品，使消费者能接收到更多的产品信息；与消费者的实时交互也能够提高消费者的购物体验，促使消费者消费，从而实现商家销售额的提升。在直播红利还在以强劲的势头释放的当下，一定会有更多商家进入直播带货行业，商家自播将会成为一种销售新趋势。