2.2 企业联盟形成的动因

2.2.1 企业联盟形成的内部动因

了解企业组建联盟的益处，形成联盟的动因显而易见。企业形成联盟的原因可能是为了研究开发新产品、市场营销、分销或管理。通过联盟关系，可以提高成功的可能性，从而鼓励人们继续支持这种关系。企业采取合作对策组建企业联盟对企业发展、提高企业竞争力具有以下益处：

（1）资源方面

首先表现在优化资源配置上。联盟改变了传统的资源配置方式。各企业在资源共享的基础上，交换所需的特定资源。联盟各方利用协调、合作效应，在资源的交叉、融合中创造出高附加值的结合效应，从而使企业赢得强大的竞争力，增加新的市场机会与赢利机会。其次可以获取外部资源。资源学派认为，企业竞争优势持续的源泉是企业所拥有的稀缺性的、有价值的、难以模仿的资源，获取外部互补性资源是企业发展现有资源，提高其核心竞争力的重要手段。企业通过联盟，充分利用其他企业的资源来弥补自身的不足，集中资源于自身核心业务，即集中在那些使他们真正区别于竞争对手的技能和知识上，而把其他一些虽然重要但不是核心的业务职能外包给世界范围内的“专家”企业，并与这些企业保持紧密的合作关系。从而使自己企业的整个运作提高到世界级水平，变得更具竞争优势。再次，实现规模经济。当合作各方可以共享便利条件、设备等资源时，在联盟关系中实现规模经济就成为可能。规模经济是指当企业的规模发展到一定程度后，单位产品的成本便会下降并维持在最低点，从而实现企业以低成本进行生产经营的一种经济现象。企业联盟是企业争取规模经济的有效手段。在产品成本差异性存在的情况下，企业相继调整生产区位布局，使生产向低成本地区转移，这时联盟从两个方面发挥作用。一是广度规模经济。它是指同类生产厂商联合，各自的相对优势在生产规模扩大的条件下得到更大程度的发挥。比如充分利用人力资源和设备效率，降低相互间的交易费用，从而使生产成本下降。二是深度规模经济。一方面，联盟使专业化生产和分工的程度提高，如制造业的合作伙伴在零部件生产、成品总体组装等环节的相对优势得以叠加，从而使最终产品成本大幅度降低。另一方面，联盟也使企业资产专用性的效率得以充分发挥。资产专用性包括专用设备、地点和人力资源的专用性投资，一旦做出投资决定，再改作他用的难度相当大。因此，有效地利用这些专用资产，就能在深度上发挥规模经济效益。

（2）技术方面

首先，技术优势互补。由于技术复杂性日益增加，技术开发的成本也越来越高，风险也越来越大。一项新产品从开发到售后服务已构成一个庞大的系统工程，没有他人的技术，单个企业难以成功。在这种情况下，通过联盟承担巨额的研究开发费用，进行技术优势互补，可以扩大信息传递的密度和速度，避免单个企业在研发中的盲目性和孤军作战导致行业范围的重复劳动和资源浪费，从而降低风险。其次，促进技术创新。技术创新具有集群效应。创新理论的先驱熊彼特曾经指出，创新不是孤立事件，并且不在时间上均匀分布，相反，它们趋于集群，或者说，成簇地发生。具体来说，技术集群效应是指，当某项基本的技术创新出现之后，由其内含的核心技术可以引发或促成一系列在技术上与之互有关联的创新，从而形成一个技术关联型的创新组合。这些相关创新既包括对这项基本创新本身的技术改进，又包括利用这项创新所产生的新技术。而通过企业间的联盟，企业可以共享最新的产业信息和科技新知识，聚集各企业的技术和人才资源，共同进行基本技术创新的开发，并在基本创新技术的基础上，进行相关联的技术持续创新，共享一系列创新成果。这样就可以加快技术创新的速度，提高技术创新的效率，降低技术创新的成本。再次，降低学习成本。知识经济时代，学习是企业成功的关键。企业要针对外部的挑战和机遇，根据自身拥有的资源和技术，通过周密计划的学习过程来弥补自身的不足和弱点，建立独特的核心专长进而形成自己的竞争优势。由于世界创造的潜藏性知识越来越多，企业如果只依靠自己投入资源获取知识来满足自身需要将日益困难。联盟是一种低成本的学习机会，是获取知识的一种最佳形式。企业通过技术合作，可以很快学到先进的技术，获取新知识，并将其与自身的核心能力融合，使可持续发展的竞争优势得以加强，核心专长得以扩展，迅速跨入行业领先地位。

（3）风险方面

首先，有利于分散投资风险。一方面，科技的迅猛发展，使产品生命周期不断缩短，产品不断向高级化、复杂化方向发展，企业开发新产品的投资加大。另一方面，当企业面临资金投入较大的市场机遇时，单个企业无力进行，更承受不起独立运营失败的巨大债务风险。企业通过合作，共同投资，可以达到优化产品开发投资的结构、加速行业和市场进入成本的回收、降低投资总成本的目的，降低投资风险。其次，减少经营风险。由于企业对新的市场知之有限，因而进入一个陌生的市场存在着很大的风险。企业通过结成联盟，利用各方面的市场知识和信息，可以将所面临的风险降低到最小的程度，并且可以提高进入市场的成功率。

2.2.2 企业联盟形成的外部环境因素

企业作为一个相对独立的经济系统，其长期的生存和发展与外界环境有着密切的关系。企业系统通过与外界环境的“能量交换”实现企业价值。企业系统和外界环境随着时间的推移各自发生变化并相互影响，且具有不确定性。企业若能对外部环境的变化做出快速反应，就可以及时抓住商机，把握市场机会，采取正确的决策，在市场竞争中取得优势。企业的外部环境包括人口、社会文化、政治法律、科学技术、宏观经济与全球化等多方面。促使企业合作的重要因素主要是市场需求的快速多变、科学技术的不断进步和经济的不断发展、全球化信息网络和全球化市场的形成。

（1）市场环境

在工业化初期，由于生产力水平较低，社会产品的需求大于供给，市场上产品短缺，企业生产什么顾客就购买什么，所以企业纷纷扩大生产规模，降低成本，形成以“规模效益第一”的少品种、大批量的生产方式。随着产品产量的不断增加，社会产品的供给大于需求，企业为进一步增加销售量，扩大产品的市场份额，采取提高产品质量，展开以“质量第一”为核心的市场竞争策略。到了20世纪90年代，社会生产力高度发达，产品日益丰富，供顾客选择的余地越来越大，对产品就提出越来越高的要求，使用户需求呈现出差异而多变，这迫使企业跟随用户，采用多品种、小批量的生产方式，按订单组织生产。随着时代的发展，社会文化、大众知识水平的提高和消费观的变更，用户对产品的多样化、个性化需求日益突出，消费结构普遍向高层次发展。一是顾客对产品的规格、花色品种、需求数量呈多样化、个性化要求。二是顾客对产品的功能、质量、信誉和售后服务的要求更高，且这一标准以顾客的满意度为尺度，使判别标准具有很大的不确定性。此外，伴随着多样化、个性化水平的提高，顾客还希望得到像大批量生产的产品一样的低廉价格。没有一个全球公司和区域公司能够通过服务和送货满足所有消费者对产品、价格和质量的诉求以及法律纠纷和文化冲突。因此，他需要建立联盟，借助在当地的合作伙伴去克服其存在的短处。市场竞争不仅表现在对市场和客户的争夺上而且直接表现在对管理人才、资金原材料、技术和市场形象的竞争上。企业的竞争有时更主要地来源于对上述稀缺资源的占有，因此竞争呈现出强烈的多维化的特点。企业为生产价格低廉、功能齐全且高质量的产品，快速获得高质量、相对较低价格的原料和零部件供应，当然也是企业不可忽视的一个方面。企业与供应商建立合作成为企业生存和发展必须考虑的战略。

因此，面对瞬息万变的市场环境，越来越多的企业意识到，从原材料的生产到消费者实际使用产品是一个漫长的价值增加过程，仅仅依靠一个企业的力量是很难使顾客完全满意的。要做到这一点，就要借助联盟，才能使企业具有高度的灵敏性，抓住稍纵即逝的机遇，快速提供更高性能/价格比的产品，变被动适应用户为主动引导市场，使企业具有更强的综合竞争力，保证企业在竞争中立于不败之地。企业联盟包括企业横向合作和企业纵向合作，横向合作可以实现合作采购，降低成本。纵向合作即供应商、生产商、销售商联合形成的供应链式合作。这一合作，可以降低生产商/买主的成本，并能缩短产品的交货时间，还可以使供应商/卖主更好地了解/理解用户需求，提高对用户的服务质量。企业联盟可以共同打造联合品牌，也可以通过交叉促销创造面向消费者的市场合作，提高产品竞争力，扩大市场份额，并给新来者造成市场进入障碍，保护现有的市场参与者。企业联盟还是企业突破贸易壁垒，进入一个新市场的最好方式之一。联盟可以形成整合优势，改变势单力薄的状况，迅速掌握市场需求变化的信息，扩大企业产品的市场覆盖率。同时建立销售网络是一项需要巨额固定成本投入的工程，而销售网络的非竞争性使其具有某种公共物品的性质，通过联盟相互提供进入对方销售网络的机会，可以使每个合作伙伴避免一大笔沉没成本的支出。

（2）科技发展

现代科学技术发展的基本特点是科学技术的发展趋于综合化和整体化。许多重要工程技术（空间技术、海洋技术、能源技术、管理技术等）都是多学科技术的重新组合。美国著名的“阿波罗登月计划”就是技术发展综合化的典型实例。它历时11年之久，耗资300亿美元，由120余所大学和实验室的42万余名技术人员参加研究工作，由700多万个零部件组成，涉及2万多家企业。在如此庞大的系统中，所有的新技术、新工艺和新发明都是现代科学技术和理论综合的结果。科技的大发展使科研发展成为规划科学。规划科学具有三个特点：一是一开始就方向明确，具有确定的目标、资源和实现日期；二是作为大科学，以解决大问题为目的；三是其组织类似工业企业的组织，其管理工作类似工业管理或工程管理。科研发展成为规划科学的后果有三方面，一是使科研经费大幅度上升；二是研究人员增多；三是科研发展速度加快。科学技术在各个领域的纵深发展与科技综合化的发展，以及科研规模的扩大，多种学科人才汇集于一个组织，这些趋势导致了现代研究与发展过程中多构思、多方案与高淘汰率的特点。科技发展对生产方式和消费方式都产生极大的影响，科技发展极大地丰富产品，使卖方市场转变为买方市场，越来越多的企业认识到开发新产品对企业获利的重要性。企业为增强自身的竞争优势，必须储备不断进行技术创新的潜力，并不失时机地将其转化为具有竞争力的产品投放市场为企业创造收益。然而，现代科技发展的新特点使单个企业开发新产品的难度加大。主要原因有三点，一是新产品的科技含量高，往往涉及多个学科领域，需要大量高素质人才。二是产品寿命周期缩短，由于消费者需求的快速多变以及企业产品开发能力的不断提高，企业为抢占市场，都尽可能快地将新产品投放市场，新产品的研制周期大大缩短。如当今的计算机市场，新产品几乎是一上市就过时了。三是开发新产品的投资巨大。企业能否快速地研制出高品质、低价位并且得到消费者喜好的产品并迅速投放市场，企业对此需要承担巨大风险。因而，企业为了减少风险和缩短研究周期，让新产品及早投放市场，开始同其他企业（包括竞争对手）联合进行研制。这种联合研制不仅节约了独自研制的巨大支出，而且由于优势互补加速了研制周期。日本研究与开发超大规模集成电路的成功就是运用了这一战略。美国BIM（IBM？）和摩托罗拉公司与苹果公司合作研制PC机的芯片也是成功的一例。企业通过合作不仅开发了新产品，同时培养、提高了企业技术人员的水平，增强了企业的技术积累。

（3）经济全球化

在高度信息化的社会环境中，信息网络无孔不入，使得全球信息能够很快超越国家和个人的界限，在世界范围内有效地传递和共享。世界上的各个企业被各种经济纽带紧密地联系在一起，经济全球化成为世界经济不可逆转的发展趋势。所谓全球化，是指在市场经济的基础上生产要素在全世界范围的自由流动和合理配置，逐渐消除国家间的各种壁垒，使其相互渗透、相互影响、相互依存，从而把世界变成一个整体的过程。经济全球化以经济资源在全球范围的优化配置为根本条件。经济全球化促进了国际分工进一步深化，国际经济交往日益频繁，加速了生产要素的流动，纯粹意义上的国内市场基本不复存在，各国经济实际上都已不同程度地融入了国际大市场，企业的国内竞争也正成为全球竞争的一部分。随着经济开放程度的日益提高，一些原先相对封闭的国内市场也涌进越来越多的新竞争者。这些竞争者不可避免地要求重新瓜分市场，这给当地企业带来很大的竞争压力。全球化使得任何一个企业在理论上面临着行业内所有企业之间的竞争，每个企业都必须树立全球化的眼光，建立全球化战略。全球化战略的核心是利用全球范围内最佳的资源，实现全球化生产和全球化市场进入，充分发挥高差异和低成本的优势。由于贸易保护主义和东道国企业竞争实力的增强，对企业来说，赢得全球竞争最不足取的方法就是什么都靠自己做，同时全球化的力量扩展了企业之间的合作范围和合作深度，联盟成为公司谋求发展、参与全球化竞争的有效和必要的合作手段。

总之，在“新竞争”环境下，企业必须高效地运作。这时，仅仅靠内部获取和调动资源不仅效率低下，而且往往缺乏竞争力。过去企业间破坏性冲突被协调性合作取代，联盟成为企业在时间维度和空间维度有效竞争的组织创新。与此同时，全球性互联网的出现，缩小了时空给人类带来的限制。在全球信息网络系统中，组织中信息交换和处理能力的提高，为生产技术、新型管理技能和技术开发成果在跨国公司各机构间的瞬间传递提供了可能，构成了联盟发展的强有力的保证。