PART 2 故事构想与流程

06 商用故事流程

商业等级的故事要的不仅仅是感动，而是要引发行动。

很多人在谈到故事营销时，总觉得肯定非常麻烦，要花大量时间、大量预算，却不一定有等比的效果。

故事营销可大可小，大到拍一部高质感微电影，小到写100字的社群帖文或一句文案标题，都是故事营销可以发挥的所在。

很多人都不知道，故事营销不只是说故事，甚至不一定需要说故事。

故事营销这个词，我们先拆解一下，必须明白“营销”才是主词，“故事”只是形容词，故事元素是我们达成营销目的的手段。

所以做故事营销前，要先回到营销的本质。还记得我们在“营销力”中提到的四个基本，即功能、受众、需求和方式吗？

从商品功能出发，思考该推荐给谁，他们面临什么困扰，我们怎么表达呈现。厘清了上述重点，我们再用故事去包装这一切。

我在本节会先与大家完整分享怎么讲好一个商用故事，一个精练却完整的流程，之后再告诉大家怎么活用变化，甚至完成不讲故事的故事营销。

完整的商用故事流程，我们会经历三个制作阶段。

一、发想情境

我们要编故事时，第一步常常被困在点子上。的确，对一般娱乐性故事（小说或影视）来说，有趣的点子真的太重要了，几乎会支撑半个故事的续航。

但在商用故事中，我们只需要从商品功能出发，就能轻松搞定点子，找出故事发生在谁身上，怎么发生的，发生在哪儿。

二、发展情节

有了一个点子，只是一个起点，故事还需要铺陈、编排。要从一个点拉长到一条线，你需要的是结构。而好用的结构会让这条故事线“上穷碧落下黄泉”。

商用故事里最好用的结构，会在设定好“情境”后，往前后方自然蔓延，你完全不用想到头痛。

三、发动情感

故事只要说完就没事了吗？如果一个故事说完了，却无法引发接收者的任何情绪或感受，这根本就不能算是故事，只能说是一个事件。

商用故事更是如此，商业等级的故事要的不仅仅是感动，而是要引发行动。一个有感动却没有引发行动的故事，在商场上就是失败的操作。编完故事之后，我们最后便是要画龙点睛，让故事一飞冲天。

这一部分的目的很明确，就是让你学会一套精练、实用、百搭、好操作的商用故事制作流程。

来，立刻继续下文吧！