第30章 第三十天 对现况的看法

没想到已经三十天了，刚才还准备写二十几，没想到，真的没想到。其中有两天没有按时写，其中一次就是酒后误事，看来还是不喝为好。

其实真的挺不容易的，对于每个在外面打工的人来说，自己总要找点事做，不然生活都没乐趣可言。今天松哥也说我怎么不出去玩玩，整天在厂里有什么意思。我还是那么说的，唉，没什么人可以玩的来，感觉没有共同语言，玩不到一块去。原来还有两三个好友，下班没事了一起出去走走，买点零食，在一起也有话说。现在可好，好朋友都走了，有时候真的感觉我一天不说话都行。说再多的话也没什么意思，比如你说个笑话，一圈没一个人笑。可能这个笑话太冷。

像我这样的，为什么来写这个日记，就是因为没什么能够交流的，说出来没人懂，写出来，就当自己给自己说话了。把一些自己的看法和想法都写出来，以免以后会忘记。今天下午一点半，轩总来厂里说单子的事。情况是这样的，接个单子，和客户谈了个单价，王总一合算，不做，厂里没活干，做，肯定亏。重要的是，不做，亏的是工人的工资，做了，连材料费都亏。然后就谈这么个事。结果怎么样就不说了，我只说我的理解，对与不对我不在乎。老板用的是好材料，这是大家都认同的，也不用那种次点的东西，然后就说这价钱了；记得前段时间写过这样的事。现在发生了，按这种情况，以后如果协调不好，估计每个单子都是这样。和客户谈的价格是比其他厂都高的，这一点轩总也是做的很好了。但是到我们厂里算后就高了。我看就像是一瓶可乐放的位置不同，价格也不一样。当然这说的是不对的。因为可乐是一样的，那只是位置不同；我们这边的根本就是产品质量不同，所以，我们应该是给客户谈的时候重要谈我们质量比其他厂家都好。在这方面竞争，这有真凭实据啊。

但有些客户不要求质量。

再有就是轩总谈客户那边，现在的客户当然也有那些，觉得只要是外观看的过去就行，质量也没那么严，他们最起码懂这方面存在的猫腻，为了早点交工，用一些次点的东西也能过得去。这就有市场的竞争。你用质量好的材料，价格高，我用质量不好的，价格低点，最后达到的较果都一样的。就和你比原材料。你能怎么样。自己又不愿用不好的，那就得把价格抬上去，去做一些高大上的客户。当然，就我现在来说，这边的市场都是这样了，何况还有那么多的玻璃深加工厂，这一点很难做，这得有一个过程。我觉得我们得转变对象客户，专门去做一些有高端品味的，对质量要求高的客户。哪怕少接几个单子，只要价格高，相当于优质客户。这一说你们都懂。

花开两朵，各表一枝。

接着说说厂里这边的，最终还是给老板说通。我估计，上面所说的，老板也是这样想的。话说明了，都不明面上说出来，有什么用。针对现状，还有一办法，就是大家整天说的降低成本。进一些低端的原材料，有什么样的客户，就用什么样的原材料。价格高，就用好的，价格低，就换一种。这也不也很好吗。客户那边也有选择，现在不就关键是老板非得用好的材料，然后又接不到高的价格。用自己好的的原材料做出的产品去跟人家次点的材料作比较。玻璃市场，外面看着不差什么，基本都一样，你的价格又高那么多。让你自己去选你也会选那个低价的。说的重一点，如果把咱们厂看作是一家公司，外面的所有厂是一个公司，我甚至都怀疑这是外面的厂家为了打击我们厂所作出竞争计划。那既然是这样，我们为什么不去进点低端的材料，把成本降下来，然后我们的硬件肯定比其他厂的都好，这是大家公认的。让大家都有一个缓冲的过程，快快来有个过程，都是慢慢做大的。谁也不能一口吃个胖子。

现在的状况就是样，准备的太仓促，可以说就没准备好打这一仗。其实最初松哥好像说过这样的情况，那还是去年刚开工的时候。但是时间真是过的很快，快得我们根本没时间来缓冲。一开始就准备的是全用好的材料，作中原一流的产品，没考虑到这边的市场已经非常态了，强行去用质量好的原材料，价格又提不上去，才导致现在的状况。

希望能认清现况，作出应对办法，我相信现在还来的及。