二、从营销4P到4大解决方案

营销4P是营销最本质的框架

4P营销就是我们经常说的营销组合——产品、价格、渠道、传播。因为每个英文单词开头都是P，合起来就变成了4P。4P的创举是杰罗姆·麦卡锡（E.Jerome Mccarthy）总结而成的，因为非常简洁、形象，所以成为所有营销人入门的分析框架，成为最经典的营销组合分析工具。“它的伟大在于它把营销简化并便于记忆和传播”。

4P理论虽然很经典，但也有局限，比如视角还是从企业出发，从被动满足基本的需求开始。后来也有人提出4C、4R等理论，但总体还是没有脱离这个可以操作的经典框架。

我们提出了从4P到四大解决方案，真正从顾客的角度出发，寻求更加有效和精准的解决方法。

互联网精准营销4大解决方案

（1）品牌升级为超级IP。

超级IP是品牌的解决方案——品牌从结果变成过程，如图2-1所示。

图2-1 超级IP是品牌的解决方案

（2）产品升级为解决方案。

场景是产品的解决方案——场景带来刚需和流量，如图2-2所示。

图2-2 场景是产品的解决方案

（3）渠道升级为互联网商业模式。

互联网商业模式是渠道的解决方案——渠道和社群的动力来源，如图2-3所示。

图2-3 互联网商业模式是渠道的解决方案

（4）促销宣传到精准传播。

大数据和自媒体是精准营销传播的解决方案——用户精准触达和转化，如图2-4所示。

图2-4 精准营销传播的解决方案