二、品牌年轻化的秘籍
珠宝行业有不少品牌有20年、30年，甚至更长的历史。品牌如何时尚化、年轻化？我整理了一些案例，总结了一些逻辑和秘籍，希望对准备时尚转型的品牌有帮助。
（一）周大福：创建子品牌，实现年轻化
作为珠宝行业的领军品牌，周大福一直走在创新的路上。为了品牌年轻化，周大福进行了两个探索：一是推出周大福荟馆（JEWELRIA）；二是创建年轻化的子品牌，如在2017年推出MONLOGUE、SOINLOVE、T—MARK等新品牌，以期俘获年轻消费者。
（1）周大福荟馆。
周大福荟馆以“永致精品”为品牌定位，以一站式格局汇集“东方首饰”“西式珠宝”“国际品牌”等不同维度的珠宝产品，为新时代的新贵们提供更加多元的选择。如图2-2所示。
图2-2 周大福荟馆
（2）孵化子品牌。
周大福旗下的“MONLOGUE”类似于快闪店的快闪品牌，门店规模更小、更精致，并且只支持手机支付；店内珠宝饰品的售价大多在2000元以下，以精致和高性价比的珠宝赢得了年轻消费者的心，培养他们对珠宝的兴趣与佩戴的习惯。如图2-3所示。
图2-3 周大福子品牌SOINLOVE与T-MARK
而SOINLOVE以“钻戒中的公主”为品牌定位，T-MARK则以“个性定制，钻石可全程追踪”为品牌理念，并提出了与4C并驾齐驱的钻石新思维“4T新准则”。消费者可以凭借4T标准，追溯钻石由毛坯到指尖的每个历程。
细分市场，创建新品牌，用子品牌年轻化吸引年轻的消费者，是老品牌年轻化的第一个秘籍。
对于老凤祥来说，创建子品牌并时尚化将是最佳路径。毕竟，老凤祥有足够的渠道网络和品牌影响力，如果创造几个时尚化、年轻化、个性化的子品牌，势必会受到终端的欢迎和市场的认可。
（二）IDO：营销时尚化，用年轻人的方式和他们一起嗨
如今，年轻人的生活方式有三个标签：一是“娱乐至上”，动不动就要皮一下；二是“个性化”，这就是我，不一样的烟火；三是“自我表达”，听我说，看我表演。2018年“扑街炫富”引发15亿人次的热议，就是各行各业的年轻人在自我表达。
品牌营销时尚化，就是用年轻人喜闻乐见的方式和他们一起嗨。IDo的娱乐营销就深谙此道。
看电影、K歌是年轻人的生活方式。于是，IDo首先以电影和娱乐营销为抓手，将品牌深度植入电影情节，将品牌主张与各类爱情故事进行艺术融合，再借助社交媒体发酵，引发广大受众的话题热议。这是利用年轻人娱乐和自我表达的特性开展营销活动。
从“充斥80后青春激情”的《将爱情进行到底》，到“国内首部以珠宝品牌命名”的《我愿意》，到“爱情战胜金钱”的《露水红颜》和“全国暖男话题”的《我的早更女友》，再到“让全世界相信爱情”的《咱们结婚吧》等，IDo的每一部电影都将产品埋入电影剧情发展的线索中，让每一个感人至深的爱情故事的发生都是因为IDo。
这是品牌利用电影主角为年轻人的个性爱情代言。如图2-4所示。
图2-4 IDO的《我们结婚吧》电影海报
其次，IDo品牌通过聚焦社会热点，将传统媒体与网媒、信息流媒体、自媒体有机结合，借势各类娱乐元素，以娱乐化的方式，在预热铺垫、新闻事件、终端落地中与消费者交叉互动。这样，IDo的品牌形象可以在年轻人生活的各个场景得以展示，得以体验，完成了品牌的深度延展，扩大了品牌的亲和度与引领性。
总之，以年轻人的方式和年轻人互动，产品成为年轻人的代言人，品牌成为时尚、激情的代表。
营销时尚化、年轻化。不谈历史，谈好玩、讲个性、讲故事，用年轻人的方式和新时代用户打成一片。这是品牌时尚化的第二个秘籍。
对于珠宝行业来说，这是一个捷径。萃华、老庙从名称到历史都可谓是老品牌，营销时尚化就是以年轻人喜闻乐见的方式开展各类产品体验，或者专属品牌体验活动。
周大福也有80多年的历史，除了创建子品牌外，也经常开展个性化、时尚化的营销活动，和年轻一代打成一片。
（三）Beloves：邀年轻人一起创造
Beloves是个年轻的珠宝品牌，聚焦于个性产品定制，将年轻情侣及家庭成员的故事浓缩成符号，嵌入产品中。如图2-5所示。
图2-5 Beloves顾客参与定制的产品
无论是莲花、火车票、红酒杯、旋转木马还是火锅元素，都是恋人相识相知的场景或故事，无论是孩子的绘画还是初为父母的纪念，Beloves都邀请用户参与设计产品，一起参与个性化的产品创造。
（四）潘多拉：把时尚热点融入产品
潘多拉是丹麦的一个珠宝品牌，公司成立于1982年，总部设在于童话大国——丹麦首都哥本哈根。
潘多拉设计开发出来的珠宝首饰以产品的时尚化串珠和DIY的个性搭配，取得人们的青睐。包括手链、戒指、吊坠、耳环……主要由很多小配件组成，形状都是动物、十二生肖、十二星座、各种花型、天使、爱心、英文字母等。如图2-6所示。
图2-6 潘多拉产品串珠造型
为保持产品的时尚热度，潘多拉会根据节日元素、季节元素、中西方文化元素来开发各类串珠产品。
比如中国春节元素的狮子、红绣球、财神爷串珠，西方圣诞节元素的圣诞老人、铃铛、圣诞树、驯鹿、苹果等；爱情元素的热恋红唇、埃菲尔铁塔、连心锁，童话故事的白雪公主、冰雪公主等。
潘多拉每一个珠子都是一个故事、一个寓意。时尚化的产品有故事，也有时尚热度，可以按颗卖，每颗串珠在300～500元。
（五）蒂芙尼：贩卖新生活方式
现在是休闲娱乐时代，“在休闲中购物，在购物中享受”成为一种生活方式。
贩卖新生活方式。奢侈品牌Tiffany（蒂芙尼）给珠宝行业做了一个示范。2017年11月，蒂芙尼开设了BlueBox咖啡馆，首次把咖啡观开进了纽约大道旗舰店的4楼，里面除了咖啡、早餐，还陈列了纯银居家用品、婴儿精品、葡萄酒等产品。
蒂芙尼凭借近万元的别针、毛线球，以及纯银吹泡泡玩具、纯银垃圾桶等高价居家精品，一次次成为中国社交媒体中的热议话题，品牌微信搜索指数一度飙升至245.42%。如图2-7至2-9所示。
图2-7 9000美元的银毛线球、银垃圾桶、银量角器
图2-8 29美元的蒂芙尼早餐
图2-9 蒂芙尼居家产品陈列
跨界经营，贩卖目标用户的新生活方式，是老品牌年轻化的第五个秘籍。
时代变了，9000岁变成了消费者新势力。所以，不管你曾经多辉煌，也要不断进化，要年轻化、时尚化。不进化，年轻人与你的品牌“老”死不相往来！
年轻是趋势，年轻是未来！人是如此，品牌亦如此。