把握最佳时机

机会随时可能降临

机会来的时候，抓住它，还有个把握最佳时机的问题。请看下面的例子：

1970年4月11日，我国“长征3号”火箭将“亚洲一号”卫星发射上天，此事为亚洲及至世界瞩目。徐州重型机械厂迅速在《人民日报》公布了很有新意的广告：感谢你——“亚洲一号”的信任，“海虹”牌吊车能为“亚洲一号”卫星发射提供吊装服务而感到自豪！该厂及时把握卫星发射造成的新闻效应，而宣传自己的产品，提高知名度，收到了很大的效果。

1990年11月，全国百货用品订货会在西安召开。9月初，广东潮阳日用化妆品厂的经理倪永佳前往西安。当他在广州机场急匆匆登上飞机，正要按那张普通民航机票上的座号寻找座位时，一位空姐对他说：“不用对号入座了，这是您的专机。”这时，他才发现100多个座位的机舱空空如也，只有他一位乘客。

原来，民航局那天临时决定增调一架飞机去西安，半小时前起飞的那架“满载而飞”，而后起飞的这架就剩他一名乘客。

一位普通乘客坐“专机”，创造了民航史上的奇迹，默默无闻的倪永佳一举成为新闻人物。《西安晚报》记者采访他，他把这段奇遇与他的产品“嘉娜斯”相联系，做大篇幅有趣描述。从而使“喜娜斯”随着主人奇妙的经历打出了知名度，销售额突破1000万元，获出人意料的成功。倪永佳是幸运的，然而“嘉娜斯”的成功就不仅仅是因为幸运。因为“幸运”本身并不等于成功，成功=幸运+素有准备的头脑。

精明的人还善于把不幸的事件，转化为提高产品知名度的契机。

几年前，一架美国赛斯纳公司生产的“奖状”号飞机在下降时，遇到一只叼着兔子的老鹰。老鹰见到飞机这个庞然大物时很害怕，丢下兔子就跑，糟了！兔子恰巧被吸人飞机发动机。发动机一旦被损坏，这架飞机就完了！飞行员惊出一身冷汗。然而，很幸运，兔子撞机虽使螺旋浆受损伤，但发动机却安然无恙，飞机安全降落到地面上。由于“奖状”号飞机装的是加拿大普拉特·慧特尼公司生产的PT6发动机，PT6发动机因此成了世界上唯一经受过“兔撞试验”的发动机，由此意外地说明了该发动机的工作可靠性。这家公司借此机会，大加宣传，于是名声大震，赢得了很高的信誉。由此看出，我们要随时注意身边的事，准备好，机会每一刻都可能降临。

轮胎大王斯通的主动出击

斯通能成为轮胎界的“大王”，很关键的一点，就是能与汽车大王福特合作，从而由一个几人的小公司发展成为几千个人的大公司。这样一个合作机会，当然不是自己从天上掉下来的，而在于斯通能主动出击，把握住合作的最佳时期，并努力促使合作成功。

当时斯通和他的伙伴研制成一种不易脱落而储气量大的轮胎。当这种轮胎试验成功之后，他开始为两个问题发愁：一是资金不足，一是销路打不开。

正在他无计可施时，他听到一个意外的消息，说是福特汽车公司研究成功一种价格便宜的汽车，准备普遍供应一般民众使用。

在底特律当推销员时，斯通与福特有过几面之缘，他听到这个消息后，觉得最佳的机会来了，决定主动出击，把握时机。

斯通带着几只刚做好的轮胎，亲自到底特律去见福特。

“福特先生，听说您制造了一种新车，我给您带来一种新轮胎。”这是斯通的开场白。

“你知道，这种新车的特点是价格便宜，”福特笑着说，“可能用不起好轮胎，只要坚固就行了。”

“我了解您的心意，”斯通展开了他卓越的推销技巧，“我敢保证，这种轮胎一定适合您的新车，而且这也是我的新产品。”他向前探着身子，压低声音，故作神秘地说：“其他人不要说用，就是连看也还没有看过。”

对于好奇喜新的福特来说，最后这两句话正合了他的胃口，“是什么新东西，我先来看一看。”

福特一边看，斯通一边解释，当时就引起福特很大的兴致。“走，我们马上去进行试验。”他说。

做过各种试验之后，福特对这种新轮胎非常满意，只是嫌价格贵了一点。

“那是当然。”斯通爽快地说，“我决定一毛钱不赚，按成本供应您。我算过啦，只比以前的轮胎贵三元，就整个一部汽车来说，加这点钱不会有多大影响吧！”

于是福特一口答应成交了。这笔交易自开始谈判到成交，斯通都站在主动的地位。这次成交，使斯通有了一个大主顾，让他的事业走上了企业化的起点。

从斯通的例子，我们可以看出，要把握最佳时机，必须对时机的背景和原因，以及前景，都有一个全面的了解，做到有的放矢。如果斯通不知道福特的新车是什么的特点，需要什么样的造价，也就无法促成这次合作的成功了。

“椰菜娃娃”应运而生

1984年，圣诞节前，尽管美国不少城市萧风刺骨，寒气逼人，但玩具店门前却通宵达旦地排起了长龙。这时，人们心中有一个美好的愿望：领养一个身长40多厘米的“椰菜娃娃”。

“领养”娃娃怎么会到玩具店去呢？

原来，“椰菜娃娃”是一种独具风貌、富有魅力的玩具，她是美国奥尔康公司总经理罗拔士创造的。

通过市场调查，罗拔士了解到，欧美玩具市场的需求正由“电子型”、“益智型”转向“温情型”，他当机立断，设计出了别具一格的“椰菜娃娃”玩具。

与以往的洋娃娃不同，以先进电脑技术设计出来的“椰菜娃娃”千人千面，有着不同的发型、发色、容貌，不同的鞋袜、服装、饰物，这就满足了人们对个性化商品的要求。励外，“椰菜娃娃”的成功，还有其深刻的社会原因。

离婚给儿童造成心灵创伤，也使得得不到子女抚养权的一方失去感情的寄托。而椰菜地里的孩子正好填补这个感情空白，这使她不仅受到孩子们的欢迎，而且也在成年妇女中畅销。

罗拔士抓住了人们的心理需要大做文章，他别出心裁地把销售玩具变成了“领养娃娃”，把她变成了人们心目中有生命的婴儿。

奥尔康公司每生产一个娃娃，都要在娃娃身上附有出生证、姓名、手印、脚印、臀部还盖有“接生人员”的印章。顾客领养时，要庄严地签署“领养证”，以确立“养子与养父母”关系。

经过对顾客心理与需求的分析，罗拔士又作出了创造性决定：“配套成龙”——销售和“椰菜娃娃”有关的商品，包括娃娃用的床单、尿布、推车、背包，以致各种玩具。领养“椰菜娃娃”的顾客既然把她当作真正的婴孩与感情的寄托，当然把购买娃娃用品看成是必不可少的事情。这样，奥尔康公司的销售额就大幅度增长。

如今，“椰菜娃娃”的销售地区已扩大到英国、日本和香港等国家和地区。罗拔士正考虑试制不同肤色及特征的“椰菜娃娃”，让她走遍世界各国，保持奥尔康公司在玩具市场上首屈一指的地位。

“椰菜娃娃”的成功，是把握了社会环境，应时而诞生。