创业规划

创业构想

致富最好的办法就是自己创业。从创业之初来看，具体规划之前，你必须进行以下构想：

1.研究市场，积累项目

市场是创业成功的关键。平时要多看电视、报刊、杂志，收集各类信息，通过各种渠道深入研究市场，研究消费者需要和心理，研究行业状况，寻求产品定位。

中国目前的消费市场已经向细分化发展，在某一点上站住脚，你就能赢得市场。第一次若成功，趁热打铁，后继产品赶紧跟进，以便充分利用已有的销售通路和各种业务关系。

2.积累和筹措资金

初创业时，要找到投资者，难度较大。投资者关心的是投资的回报率，因此一般不会把注意力放在为初次创业准备的人身上。

历年的积蓄就成了资金的重要来源，但不要把目光局限于此。严格来讲，资金并不是创业的首要因素，广泛的、稳固的商业关系和社会关系也是一笔巨大的无形资产，充分利用，你就可以以小做大、借鸡生蛋。

3.寻找合作伙伴

虽说自己创业主要靠自己打拼，但由于资金等各项资源都很有限，若能寻找到与自己长短结合、充分协作的伙伴，则无疑能使你更快更准确地走向成功。

如何寻找合作伙伴以及合作方式等内容，我们还将在以后章节中具体谈到。

4.分析创业的长处和不足

对于自己企业，除了分析一般的性格、心理、思维之外，还须自问在以下问题上的优劣势：

产品的消费群

产品的销售时机和销售网络

创业的规模

资金的来源

总之，从生产到销售的每一个环节都必须有所考虑，若有一半的成功可能，就要放手一搏。

5.两手准备

在创业之初，需谨慎行事，要有两种准备，奋力击搏，但主要作好万一失败的准备，给自己留有退路。比如在创业开始就尽可能为自己营造一个比较稳妥的保护地，认真思考每一笔生意的利益得失，并尽力降低风险。

以下是给进行创业构想的朋友的几点忠告：

①要创业，先进入一家理想的公司学习，以便少走弯路。

②要想创业，须有持久性，且是自己力所能及的。

③先从自己工作的环境中寻找创业的机会。

初次创业，不能选择一点把握都没有的事业，最好还是从自己能力范围内的行业去发展。而且任何事业都有它的生命周期，一开始可能不了解它的特性，要耐心经营，多积累经验。

经营规划

不同的创业构想，经营规划千差万别，但很多方面是共同的，必须考虑周全的。以下是抽象的概括的经营规划纲要，每一点都很重要，必须包含在你具体的经营规划中。

经营规划纲要：

1.事业（或产品）定位

①营运模式

②目标客户

③营销方式

④竞争

⑤物资基础（财产、收益、清单）

⑥盈利基础

3.营运管理

①组织制度

②人事管理

③财务管理

4.重要因素的变化和应对方案

上述计划中涉及的管理、营销方面的知识，由于至关重要，我们将在以后专门论讨。

为了帮您更好地理解概要的经营规划，我们来看一个具体的例子。

小张计划开一家花店，下面让我们一起来看看他的经营规划。

花店属于商业服务性行业，同时又是产品的销售企业。花店的主要目标客户是青年男女、探访病人者、办喜宴者。

花店的产品是各类鲜花，附带水果篮，强调包装特色。

花店以零售为主，也有一定的批发业务，同时提供多种特色服务，如附送贺卡、祝福语选择、代送上门等。

花店的利润基础，主要在于花店的位置。花店在三环边上，自备面包车可方便快速地到达郊区的一植物农场，获取批零利润。同时，花店附近有三环开发时兴建的大酒店、超市、设备先进的大医院和公园，人流量中等，并且与市中心交通便利，市内花店有可能过来批发。

花店聘用一名对插花、包装有技术并有一定经验的年轻人和一名已退休的园艺老人。

花店由小刘单独创办，但其中有朋友的借款。

从上，我们可以看出，小刘对他的经营产品和市场需要作了分析，在预见利润的基础上作了经营规划，是可取的。

创建规划

要实施您的经营计划，当然，首先必须把您的企业创建起来，这是一个大量花钱的过程。为了很有效地使用您的资、金，也需要先作一个良好的规划。

1.法律手续

创建自己的企业，一般都必须办理相关的法律手续，如工商注册登记、税务登记、办理各种许可证、在银行开户。这是一个需要专业知识的工作，也非常令人头疼，但你必须完成，否则就是非法经营。

在办理各项法律手序过程中，应当根据自己的实际情况，确定办理相关手续的计划。如哪些先办，哪些往后放一放，该找什么人，哪些地方周末不办公等，预算好办完手续的时间，以便确定开业时间，顺利营业。

办手续前，你还必须确定企业的名称。名正言顺，好名字可以助你一臂之力。起一个能给人留下深刻印象的、叫得响的、易上口的名字，将很大程度上决定企业的市场前途。

2.营业场所

营业场所直接影响着营业额的高低，在挑选营业地时，你首先要考虑：

当地居民的购买力如何？

营业地的客流量如何？

有没有停车的地方？

适当地选择好营业地后，你就可以去谈判、协议，取得营业场地的使用权。要提醒你的一个问题是，在中国城市租赁门市，可能会有多个部门直接管理你的场所，通常，应付这些问题，要花去大量时间与精力。所以，你在与房东签约前，一定要细心地提出房东应当承担的责任，尤其是与各个主管部门的交涉问题。这可以使你免去麻烦问题的干扰。取得营业场所的使用权后，你还要按照营业要求改建，进行特色化装饰装修，树立醒目的招牌，以吸引顾客。

3.招聘和培训员工

使用合适的员工，对营运非常重要，这是许多人成功的秘诀之一。

在创建期就招聘与培训员工，有诸多有利之处：首先，你可以充裕地挑选员工，你可以在招聘表上增设“社会关系”一栏，扩大你的人力资源网，对你的创建和以后的营、业都可能大有帮助。第二，经过培训，员工知道正式营业时间；第三，经过培训，员工知道正式营业时的工作内容与标准，并熟悉了一定的工作技巧，使你顺利展开营运，为事业打下良好基础；第四，提前招聘的一些员工可以参加一些创建工作，分提你身上的重担，而且大家可以相互了解，便于以后的工作开展。

通常，营业场所确定后，就可以开始员工的招聘与培训工作。创业开始，通常规模较小，员工不是很多，建议你一定亲自参加这项工作。

另外，在创建规划中，你一定要预算一下资金，应筹措比预算多一些的资金，以防止出现意外情况。使用过程中，一定要合理使用，尽量将现金留在自己手中，因为正式营业时，还要花费大量现金，如进货。