第126章 不一样的Q2

今天开始迈入第二季度了，好的征兆是万宝入了两张单，看来各种手段紧跟还是有效果的。给自己定了一个不那么容易的目标，就是每周都要保持签单和入单，不挂零，让自己一直处于有合同处理的状态，不让节奏冷却下来。不然一旦手生了，业绩很容易不稳定。

今天统计了一下一季度的签单来源，顾问推荐占了四成，前所未有的躺赢的节奏，真心比老客户还省心，不需要出去拜访客户，有些单甚至不用联系客户，直接出合同。难怪很多销售习惯了顾问推荐以后就“不思进取”了，和回报率极低的开发相比，顾问合作简直就是销售生涯的终极追求。几乎没有第二条比顾问合作更快捷、更容易走向辉煌的路了。只可惜我目前的顾问数量少，推单量也不稳定，还不能形成持续产单的态势。我需要一方面维系好已有的顾问，另一方面持续开发优质的水准匹配的顾问，定好计划每周执行。回想下我的一季度，可以说是从未有过的轻松，几乎全程处于半休息状态。尤其二月有半个月都没有上班，后来闲到焦虑，三月才开始一点点调整，在尾端慢慢进入状态。我出现了一个大的bug，忽略了最基本的客户日常沟通交流工作，直接导致了整个一季度都没几个培训，仅有的几个产出都是客户主动找来的，我既没有了解需求，也没有跟进报价，直奔着最省时省心的顾问给的认证去了。果然躺赢是有毒的，太容易蚕食一个人的斗志和毅力，一秒变成享受不劳而获的懒虫。和顾问合作最需要把握的点就是保持清醒，不忘持续积累，把顾问给单当作是锦上添花。

关于日常工作，我从昨天开始记录了当天客户沟通的数量，以电话沟通为准。这项工作做了两天，渐渐有了一些踏实的感觉，一方面了解到了客户近期的动态，一方面收集到了一些需求，虽然不像主动找来的客户需求那么急，至少也增加了报价的机会，多了解了市场的需求点。我这个工作如果在年初做，有机会参与客户的培训计划，今年的收获会是不同的。目前这个月还可以询问日系客户，争取早点植入培训目录。

日常的工作，简单五个字却最有力量，基础打了多少，直接决定着能飞多高，走多远。Lynna帮我拆解了老板的判词，表达应该和日常工作相结合，这种点醒十分难得。这应该也是温耀南说的基本功，如果空有口才和技巧，没有基本功的训练，成绩注定不会好。