合利益

大家一起奋斗一起拼搏，收入分配问题是一个不可回避的问题。不挣钱可以一起扛，挣了钱要一起分。那利益怎么分呢？

我们经常可以看到，有些老板很爱吃独食，苦是大家一起吃的，但挣了钱却是他个人的，这样的老板的观念是狭隘的个人主义，这种企业注定做不大，也做不强。

好的合伙人一定要有利他精神，有大局观，有团队意识，不仅要为自己着想，也要为团队和大家着想，要有分享精神。比如挣钱了该怎么分，要有具体的分享规则和流程。合伙人不仅要有这样的意识，还要有清晰的模式、时间和节点。不能凭老板一拍桌子，凭感情，凭心情，想怎么分就怎么分。

案例：

合伙人之间拥有一致的利益观念非常重要，否则很容易导致合伙创业公司因利益分配不均而解散。

假设两人合伙，甲投8万，乙投2万，除此之外没有任何时间、劳动、资源等投资。现在赚了20万，请问应该如何进行利益分配？

一般按照8∶2来进行利益分配，甲分得16万，乙分得4万，大家不会有任何矛盾。因为在只有金钱方面的投资的情况下，合伙人甲、乙通常默认按照各自的投资比例进行利益分配—这就是合伙人之间一致的利益观念。

如果不只是投资了金钱，还投资了人力成本，那么该如何进行利益分配呢？

因为除了金钱投入之外，还有人力资本的投入，情况就变得复杂了。如果没有提前把其他成本按照金钱成本做等价替换，就会导致各人因高估自己付出的努力而对利益分配不满，从而使得原本牢固的合伙关系遭受挑战。

例如，销售员认为“我给公司带来了800万的业绩，老板只给了我8万”，只是一味地认为被剥削了，而没有考虑到所卖的货物的推广成本、生产成本、物流成本、仓储成本等。当然，这是一个比较极端的例子，但是在实际生活中，的确有一些创业者会认为自己灵光一现的点子才是无价之宝，而其他人的努力只不过是“人人都可以做到的行为”。持这样的态度做事，显然是不利于公司的发展的。

造成这一问题的根本原因是，没有把劳动换算成钱来进行评估，或者合伙人之间没有形成共同认可的合理的评估办法，而导致利益分配过程中出现落差，产生矛盾。

如果在合伙之初达成了这样的利益分配共识，即将所有人付出的劳动成本都按一定的方法换算成钱，再用已获得的收入减去已付出的劳动换算的钱数，然后再根据出资额来分配收益，那么无论投资的效益好或不好，都可以和谐共事。

创业本质上来看就是投资，只不过有些人用钱来投资，有些人用精力来投资，有些人用技术来投资，有些人用人脉来投资。无论什么样的投资，也无论投资的效益好或不好，都要在合伙创业之初就建立所有合伙人一致认可的利益观念和分配规则。这是实现企业基业长青的秘诀之一。

我们在寻找合伙人的时候，一定要杜绝严重的个人利益主义者、个人中心主义者。大家不仅要理念上合、方法上合，规则要合，利益也是可以共享的。凡是共享的组织才能实现共赢，只有共赢的组织才能实现共同的发展和繁荣，才能蒸蒸日上、枝繁叶茂、基业长青。