1.4　微信创业卖海鲜

微信卖海鲜，看似天方夜谭，其实大有可为。随着人们生活水平的不断提升，对海鲜的需求量也不断增长，好的海鲜产品开始进入到寻常百姓家，成为大众生活的必需品。而微信则能够在第一时间连接创业者和消费者，从而大大缩短海鲜从出水到餐桌的时间段，保证其以最新鲜的状态出现在消费者面前。“四大神兽”正是在这种大背景下应运而生，其秉持选好产品、做好营销、贴心配送的创业理念，一步一步在微信创业卖海鲜的道路上越走越远，成为大众微信创业的榜样。

1.4.1　口碑营销奠定发展基础

“四大神兽”微信创业卖海鲜，一个最主要的成功武器就是坚持口碑营销，用好产品博得消费者信赖，用消费者的信赖反过来促进海鲜产品的销售，这样一来微信创业就会进入一个良性循环之中，快速地发展壮大，成为消费者生活中不可或缺的一部分。

“四大神兽”是一个微信四人创业团队的合称，分别为“青龙”、“白虎”、“朱雀”、“玄武”。“四大神兽”中的“玄武”最初是觉得一个朋友的大螃蟹产品比较好，抱着好玩的心思，以每件10元的利润空间在微信朋友圈做分销。让他们想不到的是，十件产品一推出就被秒杀，这些大螃蟹全部由“玄武”送货上门，10元的利润根本就不够油钱。但是让“玄武”意想不到的是，之后的订单出现了爆炸式增长，于是他找到了其他三人，一合计，决定在微信上先做海鲜生意，积累人脉，然后再寻求更大的突破，尝试其他创业。有了计划，他们就从那位朋友处引进了更多的大螃蟹，因为产品特别好，价格又很有优势，很快又被大家抢购一空。

虽然“四大神兽”推出的第一种产品并没有给他们带来很大的利润，但是却打出了一定的知名度。因为微信朋友圈里的客户都是老朋友，他们通过送货上门的形式和各行各业的朋友面对面接触。在嘘寒问暖中彼此心灵间的距离自然也就变得更加亲近了。这样一来，他们的人脉网络也变得更加宽广、稳固。

“四大神兽”销售的第二种海鲜产品是海虾，个大肉美，有了之前大螃蟹的火爆销售，“四大神兽”觉得海虾也会被客户认可，成为大家追捧的对象。果不其然，在微信朋友圈推出海虾产品之后，很快大家就有了兴趣，订单一直持续上升，之前买螃蟹的客户会和“四大神兽”一起探讨海虾的做法，如何烹饪才最好吃。为此“朱雀”还专门收集了很多海虾的烹饪方法，整理成图文推送给客户。如此一来，“四大神兽”的海鲜创业之路就进入了一个良性循环，很多客户都为其进行“信任背书”，介绍身边的亲朋好友给他们，介绍渠道商家给他们。

对“四大神兽”而言，每一种产品都是他们所喜欢的，都是高品质的。他们不但卖海鲜产品，还教客户如何吃海鲜，怎么吃才最美味。在这个过程中客户也会反馈各种信息，比如口感、搭配等。慢慢地，“四大神兽”在客户群体中树立起了良好的口碑，他们的海鲜产品也从一个微信朋友圈传向了一个又一个朋友圈，成为大家生活中不可或缺的一部分。图1-13为“四大神兽”之“白虎”在朋友圈晒特色美食。

1.4.2　搭建平台，展示创意

对“四大神兽”而言，卖海鲜只是最初的尝试，是人脉积累的最初过程。随着海鲜产品的畅销，他们销售的产品范围也慢慢延伸开了——水果、红酒、烹饪技巧培训等一切和海鲜有关的东西，黑枸杞、农家笨鸡蛋、新鲜土菜等一切城市人眼中的稀罕物，都是“四大神兽”经营的对象。“四大神兽”在微信朋友圈里销售的东西特别好，价格又有优势，很多人都成了他们的忠实粉丝。为了更好地发展，“四大神兽”又开始了一轮新的创业征程。

（1）搭建平台

“四大神兽”深知客户体验的重要性，认为卖产品不如卖关系，微信创业最重要的是客户推荐。为了提升客户体验的满意度，他们决定定期举办餐会，邀请一些相对活跃的客户参加。餐会上的菜品原料都是他们销量最好的海鲜，螃蟹、鲜虾、生蚝、农家笨鸡蛋、葡萄酒等，应有尽有。在明亮的四人酒吧氛围衬托下，整个餐会犹如人间乐园，不仅大大地增加了客户对美食的满意度，而且还拉近了大家心灵间的距离，使很多人结识了新朋友。图1-14所示为他们举办餐会为大家搭建社交平台。

为客户搭台，也是为自己搭台。很多客户觉得“四大神兽”举办的餐会很有意义，将之当成了结识新朋友的重要聚会，不仅自己按时参加，而且还大力向身边的亲朋好友推荐，带来了更多的客户。这样一来，来的人越来越多，餐会的规模越来越大，“四大神兽”的影响力自然也就水涨船高，成了微信朋友圈中的明星级人物。图1-15为“四大神兽”的餐会吸引了众多粉丝。

（2）展示创意

在“四大神兽”看来，怎么吃才有艺术，才有特色，这是一个很有研究价值的问题。对“朱雀”而言，展示吃的创意就是最好的答案，也是提升客户体验满意度、增强客户黏性的最好营销方法。很多产品，朱雀都有针对性地开发出了“创意菜”，做成成品在微信朋友圈“闪亮登场”，激发大家的好奇心和购买欲。图1-16为“四大神兽”之“朱雀”独创的“枸杞炒米饭”。

另外，“四大神兽”还经常在微信朋友圈晒在产品原产地工作的照片，这些照片在很大程度上给客户吃了“放心丸”，更是激发了一些客户的体验兴趣，利用闲暇时间参与到“四大神兽”中间，共同体验养殖、烹饪的乐趣。慢慢地，“四大神兽”在微信朋友圈里营造出了一种美食文化，很多客户都积极地晒出自己的创意作品。针对这些客户的创意，“四大神兽”也会有针对性地开展“买家秀”，将其分享给更多的客户和朋友。图1-17为客户在朋友圈分享从“朱雀”那儿学来的美食。