第2章 这些年，你都是吃了不懂拒绝的亏

为面子不敢拒绝的“好好先生”

小峰刚参加工作不久，叔叔来看他。到了吃饭的时候，身上只有50元钱的小峰很想找个小餐馆随便吃一点儿，可叔叔却选中了一家很体面的餐厅。叔叔开始点菜，他征询小峰的意见，小峰只是含混地说：“随便，随便。”心里却直嘀咕，50元钱怎么够付这顿饭钱？可是叔叔却一点儿没有注意到小峰的不安。

吃完饭，服务员拿来了账单，小峰看了一眼，张着嘴，却什么也没说出来，叔叔微微一笑，付了饭钱：“小伙子，我知道你的感觉，我一直在等你拒绝，可你为什么不说呢？要知道，有些时候，一定要勇敢、坚决地拒绝，这才是明智的。”

小峰的尴尬是什么原因造成的呢？显而易见，爱面子是主要原因。虚荣心人皆有之，死要面子则是虚荣心的具体表现。一个人不可能不要面子，但又不能死要面子。死要面子的人，往往丢了面子活受罪。

“面子”是中国人心理上的沉重包袱。“人活一张脸，树活一张皮”，可以说是中国人的集体无意识情结。过重的自尊来自东方哲学熏染，中国佛、儒、道家文化是有厚重耻感内涵的，造成了中国人高度重视做人的“礼仪、节气”，高度重视人的“脸面”，这些文化深深影响着中国人的思想与心理。

现代社会仍然很讲究“面子工程”。中国文化中“面子”：他人眼中的我，即你做任何事情要顾忌面子、做得体面，不能让别人在背后戳你脊梁骨，你得顾忌自己的行为对他人的影响，以及他人对自己的看法。这是文化所形成的人际行为规范，本质上是人的自尊需要。

耻感文化形成了束缚人内心的枷锁，有些人由于个性懦弱、内心自卑而在一个讲究面子的文化环境里很不自由，备受人际焦虑折磨。这种人是活在别人的印象中，其自我概念是建立在他人评价上的，其个性决定了他在人际交往时，会高度关注他人的行为反应，包括他人的需求。如果他在意了别人和满足了别人，自然会获得别人的好感、好的态度和好的评价，自己就会感觉被重视，觉得自己做得很对，很有成就感！

这种自我肯定来于别人肯定的人，是无法在他人面前给予否定的，即害怕说出“不”。因为对别人否定，就意味着对自我的否定，这会断绝看清自己是谁的被肯定来源（给自己评价的客体）。所以，他在对别人有求必应的“讨好”中，充分感到自我的存在和存在的价值。由于“讨好”是以压抑自我为代价，他必然会逐渐感觉是在为别人而活，会逐渐产生拒绝别人的愿望，但他欲拒不能。因为他内心的弱小与不安全感，使他无力承受“万一被拒绝”的后怕，他潜意识的“讨好”欲望，使他还不愿丧失他人的好评和好感，唯有“讨好”能感觉自己是好人，也唯有实现“讨好”才能免除他社交中的焦虑。当然他的心理现实是，要么顾了自尊（面子）委屈了内心自由，要么顾了内心自由而伤了面子（自尊）的矛盾冲突。但一般情况下，他宁愿忍辱内心而不愿丢失面子。

当然，面子不能不要，一个一点儿面子也不要的人，恐怕自尊心也不复存在。关键的问题是要搞清怎样做才算不丢面子。什么面子可以丢，什么样的面子应当保？具体说来，出于虚荣的面子应当丢，有关人格的面子需要保，不保何以处世？而保的办法就是实事求是。事实俱在，曲直分明，面子不保亦在；哗众取宠，装腔作势，面子虽保亦失。

值得一提的是，有些人之所以不拒绝别人，是为了自己的面子。还有很多人接受别人的请托，是为了顾及对方的面子。众所周知，被拒绝是令人不愉快的事情，也是没什么面子的事情，尤其是在众目睽睽之下遭到拒绝，即使周遭的人没有觉得不妥，可是当事人却会觉得自己没有受到应有的重视，颜面扫地。轻者会生拒绝他的人的气，重者两人感情完全破裂也不无可能。所以，不少“好好先生”们为了顾及对方的情绪，维持双方友善的关系而不敢拒绝。你是这样的人吗？

害怕失去朋友，只有自己吃亏

常听别人提起这样的事情：原本打算拒绝却被对方邀请吃饭，“我们找个饭店，边吃边慢慢谈吧！”结果答应了对方的要求而怏怏不乐归来。

这启示我们，在了解对方意图的前提下，想拒绝对方，就必须严格禁止自己与对方一起吃喝。因为一旦成为“酒肉朋友”，人们就会产生难以抗拒的心理，从而丧失拒绝对方的勇气。

伊尹是商朝开国君王汤王的宰相，他不仅帮助汤王推翻暴虐无道的夏桀，还辅佐商汤、外丙、仲壬、太甲、沃丁五代君王，在朝五十余年，功勋彪炳。伊尹享年100岁，沃丁以天子之礼将他葬在商汤陵寝之旁，以表彰他对商朝的贡献。甲骨文记载商朝还有祭祀伊尹的仪式。

伊尹出生时遭遇洪水，获救后被莘国国王的厨师收养。伊尹在御厨的抚养下长大，学得一手烹调的好绝技；同时他天资聪颖，又用功读书，学问渊博，懂得治国的道理。后来莘国的公主嫁给汤王，伊尹作为陪嫁的仆臣同去。

伊尹重复向汤王陈情了七十次，每次都被拒绝。苦闷之际，擅长烹饪的伊尹突然心生一计，应聘汤王的御厨，为汤王准备早、午、晚餐，历经周折之后，终于与汤王有了“交情”。汤王由于吃了伊尹做的饭菜，故难以拒绝伊尹。

伊尹指出，治国的道理与烹饪的道理是相通的，都统合于“道”，能通晓“道”就能掌握好万事万物。他以调和五味作比喻，向汤王说了许多治国的道理，深得汤王的赏识，被任命为宰相。他说：“做菜既不能太咸，也不能太淡，佐料要放得适中；治国就如同做菜，既不能操之过急，也不能松弛懈怠，只有弄清主次先后顺序，掌握好分寸，才能够政通人和，国家才能治理好。”

伊尹又讲到各地方的美食，然后跟商汤说：“你要吃到这些美食，就要有良马；要成为天子，就要实行仁政，让你的百姓生活过得好、能够信任你。”在看到夏朝气数已尽，就用“割烹”作比喻向汤王建议“讨伐夏桀、拯救人民”。

伊尹这些亲民、行仁政的建言，商汤听了连连点头称“是”。

成为“酒肉朋友”，对于一个人的观点同意或反对具有非常重要的影响。可能有人会这样想：即使变成“酒肉朋友”，只要各自付款，就不会有心理上的负担，拒绝自然也就不是一件难以启齿的事情，这可就大错特错了。因为从心理学角度讲，一起吃喝的行为本身，往往会无意识中把两个人结合在一起。一旦有了这样的关系，丧失拒绝的勇气也就是理所应当的事了。

违心答应请求，无奈委屈自己

玛丽娜的丈夫是一个公认的好人。无论是亲戚、同事，还是邻居、朋友等，只要对她丈夫说一下，她丈夫就尽量给人家帮忙办好，且不要对方的报酬。这样的人在他人眼中，绝对百分百的活雷锋。可是，玛丽娜却非常苦恼。因为他们家的生活不是很富裕。原因是帮人帮得太多了，家里根本存不住钱。看他人的生活水平一直提高，可是，自家仍然停留在温饱阶段。而且，她丈夫由于帮人，经常不在家，家里的活儿几乎都是她一个人做。

一天，玛丽娜这样抱怨：“你可真是个好人，但我嫁给你这好人，我一点儿都不觉得幸福。你谁都帮，谁都想照顾，偏偏不照顾我这当妻子的。把家里的责任甩给我去做，自己倒去做大众好人。”令玛丽娜惊讶的是，丈夫居然说自己其实也不是很情愿，只是通常没有勇气拒绝他人的请求罢了。

玛丽娜家的局面跟前几年的热播剧《家有儿女》里的一个情节非常相似。主人公的邻居经常向他们家借东西，很多次他们都不想借，然而又没有勇气说“不借”。借出的东西，还不好意思要回来。偏偏那个邻居又不自觉，借了东西不还，还继续借其他的。搞得他们家很是郁闷。后来，他们的女儿拒绝了那个邻居借书，还气呼呼地说：“拒绝有那么困难吗？不想借就不借嘛！”

为什么有人不想答应别人的请求，却没有勇气拒绝，只好违心地答应呢？因为在他们的成长过程中，缺乏说“不”的家庭教育环境。换句话说，难以开口说“不”是从小养成的性格，是教育孩子的长者，通常是孩子的父母教育孩子的结果。可能有人说，孩子的父母不会不让孩子说“不”的，也不会让孩子一定遵从他人的强迫的。从表面上看，的确不能归咎于父母。然而，深入分析一下，就会得出不一样的结论。

每个孩子的成长过程中，几乎都要经历一个叛逆期。在这个叛逆期，孩子会迫切想挣脱长者的束缚，依照自己的意愿处理事情。当然，孩子的叛逆期之内的叛逆举动很多是错误之举。比如，该吃饭了让孩子吃饭，孩子说：“不想吃。”这实际上就是孩子的叛逆之举。他不想听从大人的安排。大人碰到这个情况，通常是先好言相劝，以便让孩子吃饭。一番苦口婆心之后，如果孩子仍然拒绝吃饭，可能有的大人就会采取“暴力方式”让孩子屈服。从孩子角度而言，他一开始拒绝，结果却发现拒绝会遭受惩罚。如果类似的事情频繁多次发生的话，孩子就会丧失拒绝的勇气，什么事情都遵循大人的意思。大人让他做什么，他就会做什么。因为他已经条件反射，假如说“不”，就得忍受皮肉之苦。渐渐地，说“是”便成为了一种习惯。

再有，孩子在大人强迫他做事的时候，渐渐学会如何观察大人的脸色，害怕惹大人生气，担心自己会因此而遭遇惩罚。因此，他之所以对一件事情说“是”就是怕惹他人不悦。长此以往，类似的事情多了，就会渐渐养成一种说“是”的习惯。简而言之，被拒创伤是导致人们不敢拒绝的重要原因。

有人总结，不敢拒绝的人，在他过去经历和人际环境中，一定存在“不许你”的情况太多。在“不许你”氛围下，人的思维和思想被制约，难有自主性和创造力的发挥，人的所作所为无形中被一种势力控制着，总是听到和遭到“你不能……”“你不要……”“你如果不……就会……”的指引，脑海充斥了太多与“不”相关的内容，为达到“不”的要求和避免违犯“不”的惩罚，一个人的个性里会渐渐形成对“不”的高度敏感，他不得不服从权威，又厌恶和敌视权威的“不许你”，他心里体验着“不也不是，不是也不是”的种种焦虑。

所以，要想增强人们拒绝的勇气，就得从“娃娃时期”开始抓起——在教育孩子的时候，大人应该尽可能地给予孩子多一些说“不”的教育机会。

担心破坏关系，只得自己硬撑

近日来，王硕满脸苦恼地对朋友诉说，他感觉四处讨好他人让自己活得很累。领导交代的任务，从来不打马虎眼，就算是被要求额外加班时也满口答应，因为他总想着借此给领导留下一个好印象。对于同事恳请的事，不管是不是分内之事，也违心地应承下来，担心拒绝会伤害同事之间的情感。

在人际交往过程中，这类人常常扮演奉献者的角色。他们通常认为，别人必须得到我的帮助，在与人交往时我必须做出牺牲，以使别人欢愉，同时也为自己赢得一个好人缘儿。他们绝对遵守法律和社会道德，就是对一般的社会习惯也不敢轻易拒绝。

类似王硕这种想讨好并取悦他人的心理，以致拒绝在心口难开。大致说来，人们想讨好并取悦他人有双重含义：一是功利性的，即通过主动讨好别人而达到自己的某种企图或目的；二是防御性的，即通过讨好别人而达成情感联盟，避免树立攻击对象，为自己取得宽松的生存环境。由此可见，讨好别人有着它积极的一面。但过分“讨好”也会给人带来无尽烦恼。

我们每个人都不是神，并不能满足他人的所有要求。换句话说，无论我们多么尽力，总会有人感到不满。况且，即使我们能够实现对方的某种愿望，也总要为自己的幸福和快乐多着想一些。难道有人找你要很多钱，为了避免拒绝带来的愧疚，为了筹钱就可以去违法犯罪吗？或有人喜欢你，想跟你在一起，你就必须同意吗？既然有很多事情我们做不到，无法取悦所有人，何必还要过于耿耿于怀，心存不安呢？

记住一点：对方有求于你，如果你能够帮到他，那是他亏欠你的；如果你因为心有余而力不足才拒绝对方，也只是互不亏欠。正如俗话说的：“你帮他是情分，你拒绝他是本分。”你没有必要刻意讨好别人，更不必因为拒绝对方而感到亏欠对方什么。

法国权威沟通培训师佛朗斯·布雷卡尔提供了一个测试人们是否迁就他人的小练习。现在，请思考下列情况，勾选出最符合你的选项。

1.最近违心答应别人请求时，在说“是”之前你在想什么

a）“我无权拒绝。”

b）“如果拒绝了，别人就不喜欢我了。”

c）不假思索就答应了。

d）“拒绝会招致不快。”

2.最近一次违心答应别人请求时，你有何感想

a）气愤，但是说不出口。

b）控制不住的冲动涌上心头。

c）感到非常焦虑。

d）感到莫名的不适。

3.最近一次违心答应别人请求时，你的内心深处有什么想法

a）“为什么非要说‘是’呢？说‘不’并不困难，也不复杂，难道不是吗？”

b）他们非要我答应下来。

c）我不愿意，但应该答应。

d）我不愿意，但没能拒绝。

4.最近一次违心答应别人请求后，你有什么想法

a）“为什么我总是这样？”

b）“人是自私的动物。”

c）“争取下不为例。这是最后一次。”

d）“下次答应前我一定多加思考。”

答案分析

依据下表分别计算所得红桃、黑桃、方片、梅花的数量。a b c d

1 黑桃 红桃 梅花 方片

2 红桃 黑桃 梅花 方片

3 方片 黑桃 梅花 红桃

4 红桃 梅花 黑桃 方片

如果黑桃居多：说明你经常不假思索就会答应。适应型儿童状态在你身上屡见不鲜，以致事后才意识到自己的真实想法。

如果红桃居多：说明你倾向于为讨人欢心而违心迁就。你之所以陷入适应型儿童状态是因为害怕因拒绝而招致不悦。

如果梅花居多：说明你是为避免冲突而迁就别人。你担心说“不”会招来麻烦，因此陷入适应型儿童状态。

如果方片居多：说明你总是让别人满足你的需求。你陷入适应型儿童状态中，是因为妄想即便没有说明，别人也应当顾及你的处事限度。

对照自己的实际情况，倘若你是个难以说“不”的人，那就得深入反省自我：“我为什么非要答应对方我根本没有能力做到的事情呢？”问问自己除了委屈自己以讨对方欢心之外，还有没有其他途径来赢得对方的爱戴与尊重。

时机未到，只能忍受被欺辱

有人不敢拒绝是顾及切身利益，考虑到时机还不成熟，因此才忍辱负重。忍耐是一种品质，是一种力量，更是一种主动收缩、自我控制的人生智慧。有道是“小不忍则乱大谋”。

贾布斯先生已经学会了怎样对人说“不”。在动乱年代的某天，一个名叫布鲁的有权势的人来到他的住宅，拿出一份由统治本城的那个霸主签发的证件，上面说他的脚踏进哪栋房子，那栋房子就归他所有；凡是他要吃什么食物，那食物就得属于他；他要谁做他的奴仆，谁也不许拒绝。

布鲁坐在沙发上，要来食物，大口大口吃完，抹抹嘴，坐到床上准备睡觉时问他：“你愿意伺候我吗？”然后，贾布斯先生给他盖上被子，驱赶蚊子，睡觉时也不离开他半步，就这样供他使唤了整整七年之久。他什么事情都替他做了，只有一件事情他不会做，那就是说一句话。

岁月流转，一晃七年过去了。布鲁由于吃足睡足喝足，凡事只用发号施令，从不运动，最后身材变得无比臃肿。在一次心脏病发作后一命呜呼。这时候，贾布斯先生用那床破旧的大棉被把他的尸体紧紧裹住，拖出了房子。然后，把房间冲洗得一干二净，又把整个房子粉刷一新，然后轻松地叹口气，说：“我不同意！”

这个故事的主人公贾布斯先生，面对不速之客布鲁的到来，并未将其扫地出门。在布鲁质询他是否愿意伺候他的时候，贾布斯先生也没有贸然拒绝，而是一声不吭地精心侍奉布鲁，服帖地听从布鲁的使唤，直到布鲁归西，才大声拒绝。七年之后的拒绝，表现的是贾布斯先生超人的忍耐力。在现实生活中，我们在做任何事情之前都要衡量是否值得。值得的话当忍则忍；如果是无谓的忍耐，其实是一种懦弱的表现，不足效仿。

人生就是由一个个的选择构成的。忍，还是不忍，对每个人来说都是没有标准答案的，但目标都是一样，就是要改变现状。忍是改变的时机未到，不忍是改变的时刻来临。在时机未到之时，忍耐不是逃避，而是休养生息；不是退缩与屈服，而是忍一时风平浪静，退一步海阔天空；不是放弃，不是消极颓废，而是“留得青山在，不怕没柴烧”的等待；不是绝望，不是苟且偷生，而是忍辱负重，在失败后总结失败，在成功时总结成功。

清朝嘉庆皇帝政治上最为精彩的一笔是，乾隆皇帝去世10天之内扳倒和珅。和大人出身于满洲正红旗，出生在现北京西直门内驴肉胡同，属于让朝廷放心的皇家一族。自幼聪明伶俐，熟读四书五经，对“《论语》心得”恐怕可与北京师范大学的于丹教授相媲美。而且多才多艺，通晓满、汉、蒙、藏四种语言文字，善书法。他最大的本领是极善于察言观色，乾隆皇帝喜欢什么他就能学会什么。嘉庆刚上台时，和珅曾去巴结过嘉庆。嘉庆很讨厌和珅，但知道他还是父皇的红人，自己扛不动，只能乖乖地按兵不动。1799年，乾隆一驾崩，嘉庆便向曾位极人臣的和珅动刀，一下子列举其20大罪状，赐其自尽，尽抄其家产。

智者的忍耐向来是有限度的，不是一直忍耐下去，而是终有爆发的一天，达到自己的目的。勾践能忍当马夫，尝粪便之苦。回到越国，还能忍耐卧柴薪尝苦胆之苦；韩信家境贫寒，常食不裹腹，遭受欺凌而忍胯下之辱。最终，他们都创造了属于自己的辉煌。当我们受命运摆布的时候，为了顾全自己的利益，也必须学会忍耐。这将让我们站得更高，望得更远，让我们在沉默中坚定自己的信念，在失望中找到希望。

缺乏主见，附和别人的想法

有的人在交谈时，往往习惯说“是的，我同意……”“我也这么认为”。交谈中，大家想要听的是你个人的看法，而不只是要你随声附和地回答“是的”。要让自己成为独特的人，就要与一般人有所区别，要表现出自己独特的看法。

有一天，爱迪生在路上碰到一个朋友，看见他手指关节肿了。

爱迪生问朋友：“为什么会肿呢？”

“我也不知道。”朋友说。

“你为什么不知道？医生知道吗？”

“每个医生说的都不同，不过医生大多说是痛风症。”

“什么是痛风症？”

“他们告诉我说，这是尿酸积淤在骨节里。”

“既然如此，他们为什么不从你骨节中取出尿酸呢？”

“他们不知道如何取法。”

这时的情形好像一块红布在一只斗牛面前摇晃一样。

“为什么他们不知道如何取出尿酸呢？”爱迪生有点儿生气地问。

“因为他们说尿酸是不能溶解的。”

“我不相信。”爱迪生回答说。

爱迪生回到实验室里，立刻开始试验，想确认尿酸到底是否能溶解。他排好一列试管，每只管内灌入四分之一不同的化学液体，每种液体中都放入数颗尿酸结晶。两天之后，他看到有两种液体中的尿酸结晶已经溶化。于是，爱迪生便有了新发现问世，这个发现也很快传播了出去。现在，这两种液体中的一种已在医治痛风症中得到普遍应用。

魏将乐羊奉文侯之命攻打中山国，而他的儿子就在中山国。中山君就拿他的儿子做人质，想逼迫乐羊退兵，乐羊没有听从他的话。结果，中山君杀了他的儿子并做成肉汤给乐羊送去。乐羊在军帐下将肉汤一饮而尽，然后，率兵攻打，一鼓作气就灭了中山国。文侯接到捷报时，对大臣堵师说：“乐羊为了本王，竟忍痛吃了他儿子的肉，这是多么忠心啊！”堵师回答说：“连儿子的肉都敢吃，这样的人将来还会在乎谁的性命呢？”

乐羊凯旋归来，文侯对他大加犒赏，但从此对他起了戒心。人有观点，所以存在。

每个人讲话都有其独特的方式，无论是讲话的语言还是手势，都具有个人色彩。如美国人最擅长以夸张的动作，表现自己内心感受的极限；欧洲人和东方人则比较含蓄、内敛，不轻易把内心的感受一五一十地表现于外。但所有人都有一个共同的特点，即随声附和，只不过有的轻、有的重、有的隐、有的显而已。随声附和在多数情况下表达着一种善意的成全。但这种没有独自思想的附和，并不能表现出你的独立人格与个人意见，反而更容易让人觉得虚假。

在问题面前，重在保持一种质疑的态度，保持自己的主见。聪明人未必能解决每一个问题，但他们不会因为别人说不能解决，便以为真的不能解决，而是积极地用事实去证明能够解决。

在与人谈话中，必须有自己的观点，不要人云亦云。同时，不要拘泥于说话的技巧，而要学会变通。说话有观点，其本质就是要有主见。

不要总是从常理出发，如果总是从常理出发，人们就很容易猜测到你的心思，你所说的每一句话也就在别人的意料之中。说话时，必须有自己的观点。哪怕遭到很多人反对，有些时候也是必须坚持到底的。

汉光武帝统治时期，大将高峻凭借人强马壮占据高平。刘秀派寇恂率军讨伐高平。临行前，寇恂请示光武帝：“是要讨伐他，还是招降他？”刘秀道：“能招降最好，不然就剿灭他的全军。”

高峻得知寇恂领命来镇压自己，便派军师皇甫文出城拜见寇恂，试探朝廷的口风。同时，让守城的士兵高度戒备，不允许任何人随意出入。

皇甫文来到寇恂军帐后，一副趾高气昂的样子。寇恂见其态度傲慢，不禁暗暗生气，问道：“见了本将军，为何不跪？”

皇甫文拍手大笑：“向你下跪？就是刘秀在此，我也不跪，何况是你一个武夫！”

寇恂拍案大怒：“你们这群乱臣贼党，不为江山社稷立功，反而危害人民，抵触朝廷，罪大恶极。本应斩首示众，诛灭九族，念当今皇上仁慈，只要你们肯投降，朝廷定会从宽处理！”

皇甫文还没听完，便已笑得蹲在地上。众武官皆被皇甫文的这种行为激怒，都大声呵斥道：“这成何体统，像你们这种人，即使朝廷招降了你们又有什么用？”

皇甫文听到这里，立即止住了笑，站了起来，用手指着寇恂嘲讽道：“你不敢攻城吧？刘秀小儿没给你命令，你这小官岂敢乱来？”

寇恂冷冷一笑，对皇甫文说道：“本将军攻不攻城，我想你是看不到了！”

皇甫文惊了一下，故作镇定地问道：“你说什么？”

“来人啊！”寇恂一声大喊，“把这个狗头军师给我拖出去斩了！”众武官们忙拦阻道：“将军，两兵交战，不斩来使！”

皇甫文连声道：“是啊，是啊！将军难道没听说过吗？”

寇恂没有听取众人的劝告，命令两个武士把浑身颤抖的皇甫文拖了出去，并告诉皇甫文的副使道：“回去告诉你的上司，皇甫文已被我斩了。若投降就赶快投降，若不降就等着我的军队攻城！”

副使忙跑回去告诉高峻，高峻害怕了，当日就大开城门，投降了寇恂。众将领向寇恂贺喜，顺便问他：“当日来时，高峻严守城池，一点儿也不像投降的样子。为何杀了皇甫文，他就这么快投降了呢？”寇恂解释道：“皇甫文是高峻的心腹，他让皇甫文来营中见我，言辞态度傲慢，是想试试朝廷到底是招降还是剿灭。如果不杀皇甫文，高峻一定以为朝廷是来招降他们，这样他们就有恃无恐。杀了皇甫文，他才知道我们的决心，所以才这么快就投降了。”由于没有费一兵一卒，寇恂便招降了高峻，光武帝知道后甚是高兴，赐寇恂黄金万两，并加官晋爵。

在这个故事中，“两军交战，不斩来使”是常理，大家都认为应该这样做。但是，寇恂并没有遵循。他根据顽敌会因此变得更加顽固不化的判断，毅然坚持自己的观点，最后达到了很好的效果。

在意别人的眼光，缺乏自信

很多人特别在意别人的目光，在意别人的评价，总觉得别人的做事方法是正确可靠的，不敢坚持自己的生活方式。

人具有一种先天的趋同心理，即使是无聊的事，如果大家一起做，就忘了事情本身的无聊，反倒会觉得有意思。因此，往往不害怕自己错了，而害怕只是自己一个人错了，也就是孤独地错。成千上万的人一起走向毁灭的时候，每个人并不需要多大的勇气就可以走下去。当初希特勒在他的士兵面前说“为我们的民族而战”的时候，那些摩拳擦掌的人其实并不是勇士，真正的勇士是敢大声说“我不想去”的那个人，因为这需要不可估量的勇气。

弗洛伊德说：“简直不可能不得出这样的印象：人们常常运用错误的判断标准为自己追求权力、成功和财富，并羡慕别人拥有这些东西。他们低估了生活的真正价值。”每个人都在感受自我的价值，因为这是生命的重心。但是，老实人却一直朝着一个错误的方向努力：以为自我的价值必须得到别人的认可才能有价值。所以不时对自己的人格修修补补，时刻观察别人的脸色，时刻观察别人怎么做，生怕与别人不同而显得奇怪或另类。然后，就以此标准更正自己，这种错误的心理定势和判断标准使他们丧失了评判自己的能力。

爱默生在他的《论自信》里说道：“每一个人受教育的过程中，一定会在某个时期发现：羡慕就是无知，模仿就是自杀。不论好坏，必须保持自我本色。虽然广大宇宙充满了好东西，可是如果他耕作一块不让他耕作的土地，他绝对不会有好收成。他所有的能力，是自然界的一种新能力。除了他之外，没有人知道他能做出什么，他能知道些什么，而这些是他必须尝试求取的。”

有一个饭店老板的女儿叫凯丝·珊妲尔，她想成为歌唱家，可是自己的脸蛋儿长得并不好看：嘴巴很大，牙齿向外凸。每一次公开演唱的时候，她总是想把上嘴唇拉下来盖住牙齿。她极力想表现得“很美”，结果，反而使自己大出洋相。

在夜总会里有位听过珊妲尔唱歌的客人，认为她在演唱方面很有天分。他对珊妲尔直率地说：“我一直在看你的表演，我知道你想掩盖的是什么，你觉得自己的牙齿长得很难看，对不对？”珊妲尔非常羞窘，可是那个客人继续说道：“难道说一个人因为长了龅牙就罪大恶极了吗？不要执意遮掩，张开你的嘴，如果观众觉得你不在乎的话，他们就会更喜欢你。再说，那些你想遮起来的牙齿，说不定还会给你带来好运呢。”

爱默生说：“羡慕就是无知，模仿就是自杀。不论好坏，必须保持自我本色。”

凯丝·珊妲尔受到极大的鼓励，她接受了这位客人的忠告，不再注意她的牙齿。从那时候开始，她只想她的观众，热情而愉快地歌唱。终于，她成为了一流歌星，并且，现在的喜剧演员还以学她的样子为荣。

每个人都应该有为人处世的原则，不要在乎别人认为我们该做什么，我们必须知道我们该做什么。正视自己，抛开世俗的声音，倾听自己的心声。