3.5 对人不对事——群关键词的选择

很多人做群发的目的是推广自己的产品，传统思维是寻找跟自己产品有一定相关性的用户群体，如果我卖的是手机就加入那些手机粉丝的QQ群或数码爱好者的QQ群，如果我卖的是服装，那就加入那些潮流服饰QQ群，或者更进一步，亲自建立这些兴趣或者行业的QQ群。可是在现实中我们发现，当我们建立了这样的QQ群，获得良好的群排名后，进来的绝大多数人居然是跟我们有同样想法的卖家！也就是说那些排名靠前的QQ群里潜伏着大量的卖家，大家都抱有同一个目的：想尽办法推广自己的产品。

这个时候我们就要换一种思维。那些真正有可能购买我们产品的用户喜欢的群应该是什么样？我们会发现一些车友会群、各种职业资格备考群、母婴群、高档小区的业主群似乎比较符合我们的需要，这些“强需求”QQ群里的成员往往有一定的购买力，能接受新鲜事物，并且有网上购物和上网获取知识的习惯。如果在这些群里进行推广，效果往往要比在目的性很强的行业群、兴趣群里推广好得多，这也是做社群营销的一大方法，即选择社群矩阵时“对人不对事”。我们选择的关键词并不一定针对我们推广产品的关键词，而是应该针对那些潜在客户的兴趣爱好，并建立相应的社群矩阵，当这些有购买能力的客户聚集到了我们的矩阵以后，再进行产品推送。我们可以在车友会里卖手机，也可以在小区业主群里卖服装，总之，只要这些群的成员有购买能力和倾向，我们就有希望引爆他们的关注度。QQ群营销关键词选择的思路是：我们需要的是存在潜在客户的高质量群，这种群可以是车友会，也可以是业主群。