第4章 调查客户资料的方向有哪些

想要找出最有营销价值的目标客户，首先得调查客户的情况。

建立一个比较完整的客户资料档案，既是研究细分目标市场的重点，也是进行精准营销的基础。销售人员不能只站在公司的角度来分析客户需求，而应该...