第三章 寻找货源之外贸尾单、二手与跳蚤市场

辨别外贸尾单货的真假

外贸尾单货就是正式外贸订单的多余货品。一般，外商在国内工厂下订单时，工厂会按5%～10%的比例多生产一些，这样做是为了防止在实际生产过程中有次品时（外商检验非常严格，不得有一点瑕疵），就可以拿多生产的数量来替补，这些多出来的货品就是我们常说的外贸尾单货了。

外贸尾单货的优点就是性价比高，通常商家所销售的几十元的产品出口后都是几十美金或是更高的价格；但缺点是颜色和尺码不全，不能像内销厂家的货品那样齐码齐色。所以，它的价格一般比商场或其他地方更便宜。

外贸尾单货价格通常十分低廉，一般为市场价格的2～3折，品质做工绝对有保证，是一个不错的进货渠道。但一般要求进货者全部吃进，所以进货者要有一定的经济实力。

面对鱼龙混杂的外贸货市场，应该如何判断其真假呢？下面介绍几点经验供大家参考：

一、看价格

大多数外贸企业一旦产生了尾单货，一般都会选择低价脱手。

二、看质量

真正的外贸尾单货的质量和正品一样，这就需要有相当的经验才能辨别，或者手上有真货可作比较。

三、看包装

真正的外贸尾单货的外包装都是比较简单的，那些包装精美、所有配件都全的商品就值得怀疑了。

四、看商标

一般尾单货的商标都是最后才贴上去的，有的甚至没有，这并不代表商品不好，或者是质量有问题，而恰恰说明了真货的严谨性。越是替知名品牌加工产品的厂家，它的尾单货就越是不可能有商标，因为越是知名的品牌对商品的控制越是严格，包括包装袋也是一样。

五、看尺码

一般来说，尾单货特别是服装类的尾单货，有断码现象是非常正常的，尺码几乎不可能齐全。

六、看瑕疵

有些外贸尾单货是有瑕疵的，不过瑕疵并不明显，不容易看出来。

二手闲置与跳蚤市场

在网店出售个人二手闲置物品是一个不错的选择。二手闲置物品有其独特的优点：

一、成本低

除了自己的二手闲置物品，还可以收集亲戚朋友的，收到什么是什么。

二、不担心库存

因为二手闲置物品本来就是个人闲置的物品，即使卖不掉也无所谓。

三、有助于改掉浪费的习惯

有一个地方能收集到便宜的二手货，那就是跳蚤市场。如果二手物品卖完了，可以去跳蚤市场淘“金”。跳蚤市场集中了更多的二手闲置物品，如果想淘来出售，就需要有一双“火眼金睛”。

“跳蚤市场”是欧美国家对旧货地摊市场的别称，它由一个个地摊摊位组成，市场规模大小不等，所售商品多是旧货，如人们多余的物品及未曾用过但已过时的衣物等。小到衣服上的小件饰物，大到完整的旧汽车、录像机、电视机、洗衣机，一应俱全，应有尽有，价格低廉，仅为新货价格的10%～30%。

但是这类商品有几个缺点：质量难保证，跳蚤市场的物品质量参差不齐，挑选时一定要小心谨慎；不容易评估价值，淘二手物品时，以主观判断为主，价格难以控制；无法退换；在跳蚤市场淘来的物品一般是不能退换的，万一卖不掉，就变成个人闲置物品。

在跳蚤市场淘货要打起十二分的精神，以避免交易中的陷阱。很多买家会选择网上跳蚤市场，在网上进行二手货物交易时要注意辨别虚假信息。

虚假信息的特征表现如下：发布了大量的信息，热门类别尤其多，价格极其低廉，极具诱惑力；注册人的名字明显是化名；电话号码所在区域与标明区域不符等。

进行交易时要注意几点：

1．通过对外公布的个人信息就可以知道信息发布者的情况。例如，借助于信息发布者对外公布的联系电话，你可以通过直接打电话与信息发布者联系，辨别发布的信息与信息描述是否一致，从而进行正确的选择。

2．如果需要面对面交易，尽可能带朋友一起去或在公共场所交易。

3．检查发布信息中价格的可信度，可以在跳蚤市场中搜索相关类别最近的信息价格作为参考。

4．在进行物品交易时，应仔细核对成交物品与信息描述是否一致，是否属于违法销售或有害身心健康的物品，所交易的物品是否属于国家禁止或限制买卖类商品。