1.1 创业环境与商机识别
1.1.1创业环境
无论做什么都要有一定的环境氛围，创业也如此。中国的创业环境大致可以分为硬件和软件两个方面。
1.硬件方面
硬件方面包括政府政策、政府项目、商业基础设施及文化与社会规范。
（1）政府政策。政府的创业政策是指激励创业的政策，包括对创业活动和成长企业的规定、就业的规定、环境和安全的规定、企业组织形式的规定、税收的规定等。政府政策包括中央政府和地方政府政策。我国政府在为本国企业提供创业政策方面，仍然有很多不足之处。
首先，创业门槛高，新设立企业程序复杂。经营范围和方式上不灵活；知识产权投资比例上限制过死。例如，以工业产权及非专利技术作价出资的，金额不得超过公司注册资金的20%，以技术等生产要素投资创办中小企业的，其作价金额可占注册资金的35%；中国创业者从提出申请到领取执照的时间过长，而且中国仅个别地区设立了“一站式”的服务大厅，为创业者提供服务。
其次，创业税收扶持力度小。例如，法国可免三年企业所得税，新创企业的固定资产折旧率由原来的5%提高到25%，同时国家还向小企业的投资者予以减税鼓励；而中国的税收优惠政策针对科技型的多，针对生存型企业的税收优惠政策少，尤其是对创办就业容量大的劳动密集型企业少有鼓励性政策。
（2）政府项目。政府项目不仅包含资金和政策项目，还包含为创业提供服务、支持和帮助的组织。
目前，我国在资金和政策项目方面做得比较好。例如，我国的科技园和孵化器为创业者提供良好的氛围，它们对新创企业的贡献比其他国家和地区要大得多。但在提供支持、服务和帮助的组织方面做得还不够。
（3）商业基础设施。随着近几年国家和地方政府对商业基础设施投入的加大，我国商业运作的硬件环境已经得到了很大改善。各地的创业园区都在努力地为创业者提供便利。商业基础设施的变化是可喜的，也是有目共睹的。
（4）文化与社会规范。中国的文化与社会规范对创业者持积极的态度，但对创业的个人与集体的关系处理上，尤其是个人责任与集体责任的关系处理上还存在不足。个人在分清责任、承担责任而不是混淆责任和推卸责任上，应该有更明确合理的取向，应该提倡个人的责任心和团队精神。
2.软件方面
软件方面包括金融支持、教育与培训、研究开发转移、商务环境及市场变化。
（1）金融支持。新创企业资金来源主要有三种：一是私人权益资本，包括自有资金、亲戚朋友借贷和引入私人股权筹集资金；二是创业资本融资；三是二板上市融资。一般而言，在新创企业的早期阶段，主要以私人权益资本和创业资本两种形式为主。从全球范围看，创业的金融支持主要来源是私人权益资本。
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中国创业的金融支持来源
中国的创业活动中基本看不到创业资本部分，中国创业的金融支持最主要来源包括自有资金、亲戚朋友借贷或其他的私人股权投资。中国少于20 人的小企业只有2.3%的运营资本来自银行，企业规模越小，来自正式融资渠道的资金就越少。
（2）教育与培训。在创业教育问题上，尤其在中小学教育方面，中国与国际上做得较好的国家和地区在商业、管理教育方面的水平和创业类的课程与项目方面仍有很大差距，需要加大创业培训力度，提高创业者的创业水平，提升创业者素质。但在鼓励个人主动性方面，提供关于市场经济的知识方面及关注创业和创办公司方面，中国已有很大改进。
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中国创业者的素质
中国创业人群中只有36%的人拥有创业技能和经验，文化素质不高。相当一部分采用家族式的管理方式，缺乏对市场的把握能力。中国小企业的平均存活期为3.25年，低于发达国家的5.5年。
（3）研究开发转移。研究开发转移的过程是否顺利，从结果上看，就是研究开发转移是否实现了商业化，但从过程上看，则在于创业是否有效率，创业者能否抓住技术和商业机会。
目前，中国先进的一面是已经具有较强的科技基础，具备支持个别领域的新创企业成为世界水平的技术型企业的能力；落后的一面是中国研究成果转化的条件差，无论是企业承受能力还是政府资助方面都还不能满足创业过程中研究开发转移的效率要求。
在知识产权方面，中国全面落后于西方发达国家。由于非法盗版软件和影像制品的普遍存在，新企业的专利和技术难以得到保护。
（4）商务环境。创业的专业化商业服务机构，将使创业环节更加顺畅，使好的技术和创意能够更快、更好地得以商业化并形成良性循环。这方面在中国非常不健全，为创业者提供服务的机构，从数量上、服务规模上尚不能满足需求，而且服务大多集中于营利性服务领域，满足弱势需求的公益性服务机构少。中国的创业基地只在少数城市有，难以满足创业者的需要。
全球视点
国外小企业服务网络
美国小企业局在全国建立服务网络，组织有丰富经验的离退休经理志愿者13000名，在全美范围内建立400 个分团、800 多个办事处，以免费或低价的形式，对小企业提供创业咨询等服务。澳大利亚则建立了小企业援助计划，向非营利组织提供资金，以帮助新的小企业得到足够的基础设施和启动资本。
（5）市场变化。中国市场正处于双高时期：一是市场增长率高，每年市场都在不断扩大；二是市场的变化率高，产品更新快，产业成长和衰退快。因此，在中国目前环境下创业是一个难得机遇。
从以上方面来看，中国当前的创业环境不是非常理想，虽然与过去相比已得到明显改善，但与发达国家相比仍有明显的差距。为了让更多的创业者存活下来，改善创业环境势在必行。
全球视点
柳传志眼中的中国创业环境
柳传志用“孵小鸡”所需的“温度”来比喻中国的创业环境。孵小鸡最好的温度是37.5～39℃，而当年创办联想的时候是42℃，温度太高，所以大部分是孵不出小鸡的，只有生命力顽强的才能存活。现在温度降下来了，降到40℃，还是高，还不是孵小鸡的最好温度，但是与以前相比要好多了，这样就会更好地孵出小鸡。
1.1.2商机识别
1.识别商机
从经济意义上讲，商机就是能产生经济利润的机会。它表现为需求与满足在方式、时间、地点、成本、数量、对象等方面的不平衡状态。寻找商机需要满足“六合适”：一为合适的时机；二为合适的产品；三为合适的销售渠道与手段；四为合适的目标群体；五为合适的市场价格；六为合适的销售地域。
比尔·盖茨曾说过，创意犹如原子裂变一样，只需一盎司，便可带来无以计数的商业效益。创业是建立在机会基础上的。在企业创建时期，真正的商业机会比团队的智慧、才能或可获得的资源更为重要。
全球视点
德鲁克眼中的创业机会
德鲁克在《创新与企业家精神》一书中认为机会来自七个方面：
（1）意料之外的事。例如，美国一家钢炉厂因为资金不足，不得不构建一架迷你型钢炉，而后出现后者获利率要高于前者的意外结果。再经分析才发现美国钢品市场结构已发现变化，因此这家钢厂就将以后的投资重点放在能快速反应市场需求的迷你炼钢技术上。
（2）不一致的状况。包括实际状况与预期状况间的不一致。例如，金融机构提供的产品和服务大多只针对专业投资大户，但对占有市场七成资金的一般投资大众，却未受到应有重视。这样的矛盾局面，显示提供一般大众投资服务的产品市场，必将极具发展潜力。
（3）基于程序需要的创新。通过分析作业程序，发掘创业机会。例如，在全球生产与运筹体系流程中，就可以发掘极多的信息服务与软件开发的创业机会。
（4）基于产业或市场结构上的变化，以出其不意的方式降临到每个人身上。通过产业分析与市场结构变迁的趋势，发掘创业机会。例如，在国有事业民营化与公共部门产业开放市场自由竞争的趋势中，可以在交通、电信、能源产业中发掘诸多的创业机会。在政府刚推出的知识经济方案中，也可以寻得许多新的创业机会。
（5）人口统计特性（人口的变动）。通过分析人口统计资料的变化趋势，发掘创业机会。例如，我国大陆的计划生育、单亲家庭快速增加、妇女就业的风潮、老年化的社会现象、教育程度的变化、青少年国际观的扩展等，必然提供许多新的市场机会。
（6）认知、情绪及意义上的改变。通过价值观及认知的变化，发掘创业机会。例如，人们对饮食认知需求的改变，造就美食市场、健康食品市场等的新兴行业。
（7）新知识。新知识包括科学与非科学的。通过新知识的产生，发掘创业机会。例如，当人类基因图像获得完全解决，可以预期必然在生物科技与医疗服务等领域，带来极多的创业机会。
德鲁克对机会来源的归纳，前四项来源于企业内部，不论是营利性事业还是公共服务机构，它们可能存在于一个产业或一个服务的部门之内，它们基本上是一个征兆，但却是那些已然发生的改变非常可靠的指针。后三项创新机会来源包括发生于企业或产业外部的改变。一般而言，这些改变都是已经发生或正在进行中，绝大多数成功的创新都是利用改变来达成的。
商机有着丰富的内容，种类很多，除了德鲁克所讲商机的来源外，还包含：
（1）短缺商机。一切短缺的东西都可以带来商机。
（2）价值新发现商机。一些物质或食品就是通过发现新用途而获得商机的。
（3）成本价格差商机。能够降低经营成本就是商机。
（4）方便性商机。能够创造便利的条件就是商机。
（5）配套商机。人们关注某一目标时有时会为另一项业务提供发展空间。
（6）关联与系统性商机。
（7）传统与文化商机。借助节假日、民族节、文化节等，寻找产品销售、服务咨询、广告宣传的商机。
（8）时间商机。
（9）通用需求商机。从人们的吃穿住行基础性建设商机中发现商机。
（10）基础性建设商机。根据政府规划、环境保护、商业规则等寻找商机。
（11）突发性商机。关注由地震、洪水、冰雪等大自然灾害引发的地区损失，注意由瘟疫、传染病及重大责任事故引发的突发性事件带来的商机。
应用案例1-1
感恩瓷盘
二十年前我十几岁时，母亲在睡梦中去世了。我搬进了一间窄小的公寓，每天打3份零工才够勉强度日，有时甚至还要卖掉首饰付房租。
一天晚上，我疲倦地回到家，煮了面条在旧餐桌边坐下，拿起叉子——再累也得吃东西。突然我停住了，想起母亲一直要我在饭前说的感恩的话。该感谢什么呢？我很健康，还有许多希望与梦想。于是我大声说道：“感谢上苍赐予我健康和对美好明天的希望。”顿时，我心中涌起一股暖流，似乎那间小屋也不再寒酸了。没想到，简单的一句话也可以有魔力。
于是，我打算每天都要感恩，留心搜寻可以感激的人和事，把一切美好的回忆都记下来。我努力工作，追寻着梦想。我在一家电台的广告部找到了正式工作，同时还在报纸上开设了励志专栏。后来，我又有了幸福的家：爱我的丈夫和两个女儿，事业也蒸蒸日上，当上了主管。
直到现在，全家人在饭前还是要说感恩的话。孩子们有时说得很好，可是要出口成章并不简单。怎么办？我盯着盘子：空白的边缘在食物的对称下显得很扎眼。我突发奇想：为什么不把感恩的话印在盘子的边缘呢？
全家人对这个想法都很赞许，电视购物节目也很感兴趣，表示愿意代理销售。于是我辞去了工作，开始专心设计。我买了些瓷盘回来做样品，在电脑上浏览不同字体和颜色的效果。我打印出草稿，全家人围坐在餐桌边选出最好的几款，我把它们剪下来贴到盘子上，修改到满意为止。
接着，我在网上查找制造瓷盘的公司。我希望产品耐用、能微波加热、大小和形状适宜并适合家庭日用。最后我终于找到了一家公司。几个月的等待之后，成品送来了。当我打开包装箱时，心里一沉：颜色不对！字体也太小。制造商表示了歉意，承诺重新制造，但那要耗费时间。
我最终没赶上电视购物的交货时间。一年的辛勤劳动都白费了。我心烦意乱地躲进了卧室，瘫倒在床上，曾经的那种失落感又来了。大女儿劳伦轻轻在我身边坐 下，搂住了我。“妈妈，我相信你的想法很棒！一句真理可以改变一生。所以我们才要说感恩的话，这是您说的呀。”女儿的话使我的心中再次燃起希望。
制作出的第二批盘子非常完美。本地有一家餐厅，我向店主赠送了几套餐具。我在餐厅的角落里坐下，静静地观察着。一开始似乎没人注意到那些字句。这时服务员端着托盘走向另一张坐着一位父亲和两个男孩的桌子。他们拿起了叉子。突然父亲停下了，他往前靠了靠，仔细端详着盘子。男孩们也放下叉子，低下头来，阅读着盘子上的字句，开始说感恩的话。
一个月之后，我开始第一次在电视上销售“感恩瓷盘”，结果大获成功。从此我设计的产品频频出现在电视上。我开创了自己的事业，一份帮助他人获得幸福的事业，成功的秘诀就是一颗感恩的心。
资料来源：凯瑟琳·维戈里托，彭嵩嵩编译．环球时报．2008年4月10日，漫画与文摘版。
2.寻找和抓住商机
商机难得，它有可能存在于我们生活中的方方面面，能否抓住商机是成功与否的重要前提。因此，寻找并抓住商机是创业者首先要做的事。
（1）以市场为导向寻找和抓住商机。
1）从熟悉的生意中确认并发现机会。无论是正在别人的企业打工还是已经在经营公司，准备创业的人，都有可能通过分析现有生意的运营情况去发现并解释新的业务机会，创造出新的业务方向甚至新的企业。
【提示】一个广播电台在人才优势和现代化设备方面非常强，他们对此进行投资，创造出大型联合体育和公共事务节目，向其他广播电台销售。
2）通过重新确认生意所属的范围来发现新的机会。在划分生意的门类属性时，人们会发现有时并没有去确认运营中全部潜在的范围。将生意进行清楚而全面的定义会引导人去确认额外的生意机会。
【提示】一个食品店经理认识到他们是在从事方便生意，于是开始提供其他“方便”产品与服务。例如，配送服务、24小时经营、方便泊车、热式快餐。
3）利用市场的转换寻找商业机会。当消费者群体在长期的意义上从一类产品转移到另一类产品上时，将能够带来新的市场机会。
【提示】为了利用轿车市场从大型转向小型的机会，国外的一家公司为小型轿车设计并制造了自行车和滑雪板的固定架。
4）借助产业增长趋势发现机会。当越来越多的人对某产业或活动感兴趣时，就会出现增长趋势。创业者可以利用这种增长趋势，提供与增长产业与活动相关的产品或服务。
【提示】旅游业是持续上升的行业。有人利用这一点，专为旅游代理开办了学校，以满足旅游代理人员的需要。
5）产业概念间的转换。有时可以将源自某个产业的概念，成功地转换到另一个产业。
【提示】一家公司将电缆的特殊连接处理技术应用于帆船的帆缆连接。
6）利用流行与时尚。时尚提供了较为长期的生意机会，而流行则提供强度更高的但短期的生意机会。
【提示】旺盛的T恤衫产业创造了宽广的时尚生意机会，与此同时，在T恤衫上印刷文字迎合了流行需要。
7）覆盖市场间隙或不足。当所需要的产品或服务无法获得，或消费者的需求大于目前的供应时，就会出现市场空隙或不足。对那些进入并提供这些产品或服务的需求者就意味着存在生意机会。
【提示】每年夏天，游艇的租赁就会供不应求。一家公司开始建造游艇，并将未售出的游艇租赁出去，旺季过了之后，再把这些租赁过的游艇作为展品降价销售出去，以此作为销售补充计划的一部分。
8）利用形势。消费产品或服务可以配合某一事件而进行。这些事件可以包括社会事件、经济变化、业务或产业发展、新法规的颁布等。
【提示】某个城市的居民非常担心当时的一种流行传染病，一位护士抓住这个机会成为一种非常易于使用的自测工具的分销商。
9）创造一个市场需求。有时可以通过扩大消费群体以及激发特定的人员和事来创造一个市场需求。
【提示】运动员、政治家、业务发言人、具有特征的领域或地域，如高山、河流、具有炒作性的事件、可以激发人的想象力的任何事都可以作为提供机会的因素。
10）利用被遗弃的市场。利用被遗弃的市场意味着进入被其他公司舍弃的领域。
【提示】经历过一段牛奶只有纸包装或塑料包装的时期之后，有些奶制品厂又开始提供瓶装牛奶。他们正在服务于一个被遗弃的市场——仍然偏爱瓶装牛奶的人群。
11）瞄准大市场下的小市场。怀着服务于其中仅仅一小块市场的想法，有时可能进入大市场。要注意只有这种情况才能成功——市场如此之大以至于其中一小块市场就能盈利。
【提示】一位创业者在卫星城开了一个以鱼为主的小餐馆，虽然快餐连锁巨头们在此区域也开有连锁店，但他的餐馆仍然非常成功。
12）扩大市场区域。当区域性生产的产品或生意获得成功时，经常会存在扩大市场地理范围的机会，有时会导致在其他地方开设的生意。
【提示】一家具有独特理念的成功餐馆，将相似的餐馆开遍整个城市并逐步外延，如小土豆、福华等。
（2）以产品为导向寻找和抓住商机。
1）模仿成功商品。找出一个成功产品、服务或其他业务的主意来进行模仿是可行的。
【提示】一个制衣厂模仿高级时尚的衣服，并以较低的价格供应市场。
2）寻找很好但失败了的产品。一个好的产品或服务有时候会因为诸如不恰当的市场策略、低效的生产方法、时机不成熟或其他原因而导致失败。在这种情况下，首先确认失败的原因并消除之，这样仍然存在使该产品获得成功的机会。
【提示】一位发明者的足部按摩器市场开拓失败。一位具有市场知识和经验的妇女接手该产品，通过不同的市场策略使其成功。
3）发明新的产品或服务。发明新的产品或服务可以创造非常好的业务机会。
【提示】一位创业者认识到医院工作人员将病人从床上扶起的工作量很大，就发明了医院机械床。
4）改进现有产品或服务。当改进一个产品时，使用的虽是原来产品的主意，但这种改进却创造出新的东西。
【提示】一个胶片处理机出口，使胶片处理速度比其他公司快许多，从而改进了服务。
5）装配产品。为了方便消费者而进行的产品包装市场正在增长，从而提供了许多新的商业机会。
【提示】许多电脑经营商为用户提供安装软件和配置计算机的服务。
6）现有产品的再循环。当考虑准备再循环一个产品时，或者重建它使它像新的，或者将其重新生产成其他的产品。
【提示】翻新有故障的或丢弃的家用设备然后销售。
7）向现成产品中添加价值。当购买现成的产品或服务，然后向里面添加材料、服务等，创造出更有价值的最终产品，创业者就为它添加了价值，并且可以转手再销售这些变化了的产品。
【提示】一个运营家庭粉刷生意的经营者通过购买家具，上油漆后再销售的方式扩大自己的生意。
8）替换现有产品的材料。现有产品有时可以通过改变制造材料而加以改进。这样做可以轻易改变产品的特性，使它更轻、更强、更灵活、造价更便宜、更加环保，形成具有不同特性的产品和目标市场。
【提示】一家公司用塑料替代金属制造钓鱼诱饵。诱饵现在制造起来更加便宜、重量更轻、更容易保持光亮。
9）找寻废料的用途。废料经常可以免费获得或购买价格较低，它们经过处理，可以生产出有用的物品。
【提示】一家美国公司从其他公司里购买老式电脑主机，回收其中的贵金属和合金，再循环用于其产品。
10）生意或产品组合。一般情况下，可以将两种或多种内容组合在一起，创造出新的形象。如果组合后的新生意、产品是独特的，比组合前更加利于销售，则效果最好。
【提示】橘汁与其他果汁混合产生一系列新饮品，销量戏剧性地迅速增长。
11）打包或拆分现有产品。对现有的产品进行包装、拆分存在商务机会。
【提示】一家公司批量购买牛排和龙虾尾，将两者包装在一起，作为美食向食品商店供货。
12）许可证下的制造与销售。拥有专利或受保护商标的个人或制造商可能像其他人颁发许可证，利用其设计进行生产并以其名义进行销售。
【提示】作者创作书籍，他们将对素材的权利销售给出版商而收到版权费。
（3）以经营手段为导向寻找和抓住商机。
1）收购一家现成企业。自主创业，有时候不必从零做起，可以通过收购一家正在运营的企业来完成。
【提示】创业者通过收购快餐店进行创业。
2）连锁加盟或购买特许经营权。特许经营是指特许者将自己所拥有的商标、产品、专利、经营模式等以合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许经营者支付相应费用的一种营销模式。
【提示】麦当劳、老家肉饼等运营模式。
3）将业务对外特许经营。特许经营是扩张一个现有成功生意的方法之一。
【提示】可口可乐全部拥有原汁糖浆生产厂，但是特许经营灌装厂。地区灌装厂购买标识、灌装机械、瓶子，以及来自可口可乐的原汁糖浆，发展自己的客户，支付自己工厂的费用及共享的广告花费。
4）发现没有发挥其技能的人。他们可以承担全职或兼职工作，用他们的技能加强新生意机会或作为新生意的基础。
【提示】一位职业劳动者开始一项文字处理和计算机数据输出业务。他将工作分块分配给家中有计算机的人。
5）利用专利。有时可以通过定位产品或服务的专利来发现新生意机会。
【提示】一位公司总裁读到一篇关于1938年发明但是从未生产的干式复印机的文章。他赶紧买下专利并基于该专利开发出一系列办公室复印机产品。后来，该公司更名为施乐公司。
6）成为供应商。供应商生产产品或服务，这些产品或服务将被其他人作为更大产品或服务的一部分而加以使用。
【提示】一家公司专门为卡车制造商提供刹车部件。
7）替代进口。用相似的产品或服务替代目前进口的产品或服务。
【提示】农田灌溉设备系列过去从欧洲进口。一家公司制造类似的设备在本地市场取代进口货。
8）成为代理。代理的利润来源有代理折扣或佣金。
【提示】一位来自小小社区的职业者，成为一家生产公司简介和明信片的大型印刷公司的当地销售代理。
9）成为批发商。可以从生产者手里购买产品或服务，然后转给零售商等其他人或直接卖给消费者。
【提示】一家大型地毯零售商店利用自己享受的大折扣，成为向小商店批发的批发商。
10）成为进口批发商。进口批发商是指从国外购买商品进行再销售。
【提示】一个由年轻企业家创办的公司，每年从外国大量进口圣诞节贺卡。他把贺卡每十张一盒进行包装后再销售。
11）成为出口批发商。促进本国产品向其他国家的销售。
【提示】一对加拿大夫妇在新西兰度假，注意到那里的摩托车备件很紧。他们进行调查，发现当地没有供应商，于是返回加拿大立即与备件制造商联系，开始向新西兰出口这些备件。
12）销售别人的产品。如果感兴趣的是做市场而不是生产，可以挑选别人生产好的产品，承担市场开拓责任。
【提示】一位销售代理锁定一个新发明的游戏项目，成为其市场代理。他管理市场的过程包括包装、广告和分销。
13）提供折扣商品进行再销售。如果能从极低价格的货源处得到货物，就可以在常规零售价格基础上进行折扣销售并可能发现市场。
【提示】一家零售商店购买过时货物、破产货物、生产过剩货物或制造商清仓货物等，然后折扣销售给消费者。
（4）以专项服务为导向寻找和抓住商机。
1）为特殊消费者群体服务。可以通过对现有产品的改造、改装、裁缝等，满足该特定群体的特殊需要。
【提示】有人建立了专门销售左撇子产品的商店。
2）策划与举办特别活动。策划、组织、广告、促销，吸引群众。
【提示】一家公司组织促销娱乐活动，如音乐会、乡村节、流动剧院等。
3）提供咨询或信息服务。如果能在熟悉的主题领域提供建议、服务、信息，可以考虑建立咨询或服务业务。
【提示】一些网站以提供“金点子”、“解决方案”为产品，以吸收会员的方式，取得很好的效益。
应用案例1-2
让冰块热销冰岛
冰岛是世界上最冷的国家，那里几乎终年冰天雪地。在这样的地方卖冰块，简直就像是在撒哈拉沙漠卖沙子一样让人无法置信，但事实上确实有人做到了，而且做得相当成功！
在冰岛的首都雷克雅未克，有一位名叫李克的中国华侨，他在很小的时候就跟随父母从祖国的黑龙江来到这里。中学毕业后，年纪轻轻的李克为了创业做了许多生意都失败了。
有一个假期，他和父亲一起到郊外的一座小山上游玩。他的父亲面对着满野雪景，不禁有了一种强烈的思乡之情。在他们的黑龙江老家，冰雕是一件非常受欢迎的事。于是他的父亲忍不住从一个洼坑里的敲出一块冰来，用随身的水果刀雕出了一座小房子。尽管只是随意雕的，但这座小小的冰房子还是让李克新奇不已，装进了塑料袋带回了家中。
第二天，李克依然像往常一样出去捣鼓他的生意，然而等他回家后却发现那座冰房子已经没有了。原来他父亲的一位朋友来串门，看见那座冰房子喜欢得不得了，非要出500克朗买走不可，李克的父亲既不好意思拒绝又不好意思收钱，于是索性将那座冰房子送给了他。
无时无刻不想着创业的李克听了这事情以后，心中顿时涌出一个灵感：既然有人愿意出钱买，是不是说明这种小冰雕有市场？要想知道答案，最好的办法就是试一试！
第二天，李克从市场上买回一些雕刻刀具，另外又准备了不少大小不一的冰块，叫他的父亲帮忙雕出了许多小玩意儿，然后李克把它们放到街上去销售。这些出自中国人之手的小冰雕，几乎让所有人都惊奇不已，他们纷纷抢着购买。因为备货实在有限，小冰雕的价格甚至在抢购者们的竞争中不断被抬高了价格，一块原售价500克朗的小狗熊冰雕，最后卖到了2500克朗。
这一天的销售尽管非常不错，但毕竟只有父亲一个人会雕这些小玩意儿，靠父亲一个人所能取得的利润总是非常有限，于是他想到了批量生产，但是怎么生产呢？虽说这些冰雕在黑龙江的老家几乎是一件人人可为的事情，但是回老家去请一些工人来显然是不切实际的想法。千思百虑之后，他想到了模子塑冻法。
李克去一家工厂里定做了许多造型各异、大小不一的空心软胶模，然后在这些模子里装进水，过一天后就冻成了坚硬的冰，然后再把这些形态各异的冰取出来摆到街上销售，受到了大家的无比欢迎。仅一天时间，他就把这一批冰块卖了个精光，由于冰岛的气温一直都很低，所以没有人会担心这些冰块能够存放多久。
这让李克兴奋不已，为了继续开拓市场，在之后的经营中，他扩大了规模，而且往那些冰艺术里融进了许多世界各地的文化元素，有的里面甚至冻进去了一些小昆虫和一些颜料，做成各种各样的小礼品、小玩意儿热销于各地市场，而李克自己，也由此获得了源源不断的财富。
现在，李克已经由原先的家庭作坊升级成了一家专业的冰块艺术品生产公司。在这个到处是冰的国家，李克用冰创造出了一种新的商品，也为自己开创出了一片全新的财富天下！
资料来源：陈亦权．让冰块热销冰岛．新经济，2010（2）。